提及风险投资，业内人士不约而同地会谈到这样一个问题：一些人拿着钱要搞投资找不到好项目；一些人携上佳项目 方案却四处告贷无门。即便投资者与项目开发者双方有机会见面，也多是留下擦肩而过的遗憾。有人在描述这种现象时引用了 白居易的两句词，倒是别具意味：“井底引银瓶，银瓶欲上丝绳断；石上磨玉簪，玉簪欲成中央折。”

　　风险投资进入中国，虽然时间尚短，且法规与市场的不健全制约着它的发展，但国内许多创业者把寻求风险投资作为 事业的第一起步，这种意识已经日益形成一种风潮。那么，在已经堆满了成百上千封的“寻资”邮件的风险投资商信箱中，创 业者如何能独获垂青？也许除了坚信你的主意是一个可执行的、绝妙的商务机会之外，更需要一股“巧劲”＋“韧性”方能真 正淘到“第一桶金”。

　　想要风险投资？先要有股韧劲！

　　让王维嘉讲述创业者如何获得风险投资，应该说“绝对是找对了人”。这位有着美国斯坦福大学博士学历背景、现任 中国首家无线互联门户网站“掌门”网总经理的王维嘉先生，已经有了四次成功的融资经历。

　　王维嘉把风险资本比作创业者的“干粮”。1993年，他参加一次风险投资演讲会，会后他告诉演讲的风险投资家 自己想做一种移动信息终端，让人们从PC中解放出来。投资家给了他一个电话号码。一连几天，王维嘉不停地打电话，却没 人接。失望中，他仍旧每次留下录音。过了很久，王维嘉终于接到了进一步细谈的回音。见面时，投资家说：“你知道我为什 么不接你的电话吗？这是对你的考验。一个创业者如果连打电话的困难都不能克服，我是不会给他投资的。”

　　在这位风险投资家的努力下，王维嘉得到了两家风险投资公司总额为200万美元的第一袋“干粮”。此后，王维嘉 又先后从IDG 、Inter等公司得到了3000多万美元的风险投资。四次成功的融资经历，使得王维嘉差不多成了一 个专业的风险投资专家，并在融资问题上积累了极为宝贵的经验。

　　“要想融资成功，首先要坚持一个原则，这就是要多谈几家。”王维嘉说，其次是要选择正确的投资人，所谓正确的 投资人判断标准有两条：一是要在企业所属的产业当中拥有投资经验；二是要有充足的资金。融资过程中企业家要注意的第三 点就是要控制好节奏，以便让几家的谈判进度持平；第四点，也是常被企业家忽略的一点就是，“在钱进入到自己的银行账户 之前永远不要抱有任何幻想，因为只要钱还未兑现，就始终有变化的可能。”

　　王维嘉从自己的创业经历体会到，创业者除却要有乐观、冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚韧不拔和执著 。“创业不同于科研，创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指 引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。”