以股份公司四川长虹为主体的长虹电子集团曾连续多年位居中国电子百强榜首。但自1998年开始长虹集团销 售收入出现下滑，1999年进一步下滑，名次降至第五，上市公司的业绩也大幅缩水。究其原因，主要有以下五点：

　　第一，单一主业受到挑战。四川长虹持续高速发展的背后存在一些隐忧。公司一直将主要的精力集中于彩色电视 机的制造和生产上，致力养好彩电这个“独生子"。在国内彩色电视机拥有率较低和消费者对彩电价格敏感的形势下，公司从 1989年以来率先在全国发动四次大幅度降价，市场份额急剧上升，公司以此确立和巩固了彩电龙头老大的地位，专心主业 发展战略取得了巨大成功。而1998年以来，国内城市家庭彩电拥有率接近100％，农村彩电占有率也达到了23％左右 ，国内彩电的主要市场日趋饱和。日、韩两国进口彩电因货币贬值，在中国市场上的售价已接近国产彩电水平甚至更低，而国 内一些出口型彩电企业也因金融危机被迫杀回国内市场，长虹的彩电产品的价格优势逐步减弱。

　　第二，囤积彩管战略受阻。1998年下半年，公司为展开新一轮价格战，在国家严厉打击走私的形势下，采取 逐月提价全部购入方式，囤积了国内企业生产的21″、25″彩管的76％和63％，以及几乎全部的29″彩管，取得了 巨大的成本优势，其他彩电厂商一时惊慌失措。公司救国内彩管厂于危难之间的豪举得到了国家有关方面的支持，称此为“市 场行为”，不进行干预。但在1999年初公司正计划降价销售以迎接彩电销售高潮到来之际，却又遇到了方方面面的阻力， 降价仅局限于重庆和华东部分地区，“市场行为”难以为继，直至春节过后的4月，公司才开始正式降价，7月囤积彩管基本 消化时，公司才得以实施“淡季销售价格”，但效果已同预期相差太远。

　　第三，对农村彩电市场判断失误。长虹收购彩管另一个重要原因是要开拓农村市场。从理论上讲，农村的彩电产 品具有极大的潜力，但农村市场的发展实际上受到多方面条件的制约。近年来，农民收入增长呈减缓趋势，影响了农民的现实 购买力；而中国农村基础设施落后，消费环境较差，甚至不少地方电压不足，电价太贵；另外，交通运输以及维修、售后服务 等方面的原因也在一定程度上影响了农村市场的发展。彩电生产企业开拓农村市场成本高、风险大。1999年上半年的农村 彩电市场并没有像四川长虹所希望的那样开始启动。公司过于依赖国内彩电市场的策略正受到严峻的挑战。

　　第四，纯平彩电的炒作。从1998年底开始，国内市场上开始出现进口纯平彩电，视觉效果上了一个大台阶， 但价格高企。而在短短的一年时间里，国内各彩电生产企业纷纷上马纯平彩电生产线，到1999年国庆前后的彩电销售高峰 到来时，各种媒体大肆炒作超平彩电，部分国产纯平彩电的零售价格逼近5000元，传统的主流机型29″超平面直角彩电 的价格骤跌1500－2000元不等。长虹虽然拥有国内最多的彩电生产线（11条），但超平彩管刚刚面市，日本韩国生 产厂商供应不足，长虹在国内各彩电企业大举推出超平产品后的1－2个月内甚至没有超平产品供货。后来虽然也争取到了一 定的超平彩管，但无法获得与其生产能力相适应的超平彩管供应。长虹彩电的市场销售进一步陷于被动。　

　　　第五，与竞争对手和商家利益的协调。长虹曾经在资金结算和给商家利益的保证上不够灵活，这带给竞争日益激烈 的商场零售业企业很大的压力。1998年的“济南事件"和1999年的“百文事件"也是这一矛盾的突出反映。加上长期 以来长虹凭借其规模优势频使“价格”杀手锏，国内彩电厂商怨声不断。长虹虽然在后面有补救工作，但商家、国内彩电同行 在直接面对消费者的时候，常常是不约而同地不给彩电“老大哥”面子，把长虹作为最大的敌人对待。长虹在销售回款、促销 宣传等方面处于不利地位。(长江证券 张龙)