编者按：尽管越来越多的券商开始涉足网上经纪业务，但由于上市公司信息披露公开透明的特色，昨日青海证券 宣布其“数码证券网”正式推出，还是使“网上券商”的话题引起关注。我国的网上券商到底能走多远?

　　美国嘉信是我们学习的目标　--青百董事长、青海证券总经理钟小剑访谈录　

　　记者：青海证券日前正式推出了自已的数码证券网，为何会以数码命名？　　钟小剑：数码这个概念和我们目前 想作的工作是比较吻合的，我们的目标是成为网上证券公司，网上证券公司实际上就是一个数码的概念，公司今后所有的问题 包括管理、资产、人事等等都会建立在网上，也就是说都要数码化。　　记者：青证网是如何构建起来的？是与别的网站合作 还是自己独立开发出来的？

　　钟小剑：我们是完全由自己独立开发出来的，这也是我们与其他证券公司网上业务的区别所在。我们并不认为它 是一个网站，而是整个证券公司提供电子商务的一个平台。

　　记者：作为一家规模不大的证券公司，为何从一开始就想到要建立自己独立的网站？

　　钟小剑：我们不仅要做自己的网站，而且整个运行的规则都是按照网络公司的规则来运行。这主要有以下几个方 面的考虑：首先，公司选择网络化、数码化这条路，是经历了长时间痛苦思索后的结果，既然路向已经决定了，我们就必须踏 踏实实沿着这条路走，不能够投机取巧，也就是说在网络的投资方面、人才方面、经营理念方面必须按照现代网络企业的路走 下去。这反映出我们的决心。其次，我认为目前的证券公司，包括全国的证券系统非常缺乏的一点就是服务的理念和服务的精 神，这支队伍已经贵族化了，不愿意接受伸缩性的工作时间，而习惯了轻轻巧巧的工作，这一点导致我们必须按照网络公司的 规则，加班加点没日没夜地干。当然别的证券公司与人合作，或借用别人的网站也有道理，各有各的处境。

　　记者：与其他证券公司现有的网站相比，你们的优势在哪里？

　　钟小剑：应该说我们在技术上有一定的优势，比如我们的行情功能比证券部的功能要多得多，我们在检索方面、 数据库的建立方面功能都是非常强大的，另外我们把网络通过电话界面的形式向外传播，在这方面的开发是走在全国前列的， 总之，在技术、安全、信息加密以及速度方面，我们目前充满信心。

　　记者：面对实力更为强大的大券商，如何与他们在互联网业务上展开实力悬殊的竞争？

　　钟小剑：首先我承认，大券商如果一定要下决心做的话，可以做得更好。但这里面有几个问题需要明白，第一， 开通网上交易是一件非常容易的事，但是提供网上服务是一件非常难的事，比如说现在将服务搬到网上去，员工的工作时间全 部都被打乱了，再不能像以前那样养尊处优，企业要想在短期内转变这个观念并完全扭转现状是非常难的，大的证券公司要完 成这种转变将会更为艰难，绝非举手之劳；其次，大的证券公司与我们竞争还存在 相当大的顾虑，因为全球网上交易的发展 已是一个趋势，这个趋势会对所有的传统营业部带来相当大的打击，这种打击表现为一方面整个客户量会从营业部向网上流失 ，导致传统营业部的交易量下降，另一方面由于网上业务逐步发展，交易成本会大幅下降，导致传统营业部的收入也会大幅下 降，这种打击对大证券公司会非常大，所以大券商存在“左手伤右手”的顾虑；另外，与大券商竞争网上业务我们虽然有压力 ，但比传统业务的竞争压力要小得多，应该说大家都处于同一起跑线上，竞争是平等的，不存在谁大谁小的问题。我们把服务 的质量作为竞争的主要手段。

　　记者：青海证券将如何处理网上业务与传统业务的关系？

　　钟小剑：我们认为今年传统业务的交易量仍会占到公司业务的90％以上，明年的网上业务能占到30％左右， 而第三年则有可能掉过头来，占到70％左右。

　　记者：对网上交易的投入会否在短期内影响到青百的盈利？

　　钟小剑：对此我们已经有所准备，我们计划用今年的业务增长部分来抵销可能产生的风险。今年头几个月我们的 业务已经有着很好的增长势头。当然从目前的情况来看，网上交易业务是值得乐观的。

　　记者：你如何看待国内网络公司的前景？

　　钟小剑：从目前的情况来看，很多网络公司要想赚钱是遥遥无期的，但是中国的确需要这么一场互联网的革命， 因为互联网业务对公司带来的影响是深远的，这种大规模的投资会改变我们的生活，改变公司多方面的结构。另外我们要看到 ，很多网站也许会关闭，但也有很多网站会成功。

　　记者：你曾经说过美国嘉信是你们的学习目标，你认为嘉信在哪些方面最值得学习？

　　钟小剑：嘉信与我们有一个共同点，那就是在与大的强手如林的证券公司的竞争中，它是没有出路的，因而选择 了走网上证券公司的路，而且在竞争过程中，它选择了做经纪业务，别的业务基本上放弃，这与我们的处境也比较相近。嘉信 专注于互联网方面的服务，取得了非常好的成效，现已成为全球最大的互联网服务公司之一，其股票市值大大超过赫赫有名的 美林证券。嘉信的发展模式也许代表了今后的一种趋势。记者 黄玫