记者手记: 管理学者汤姆·彼德斯在其名著《管理的革命》中曾提出：“现在只有两条路——变革或灭亡。”变革 有两条路——内部自行变革或引进外力激发内部变革。内部自行变革很难克服和超越公司长期形成的惰性文化的影响；引进外 力进行变革则不同，变革公司可以在与咨询公司交流、沟通的过程中，通过脑力激荡，逐渐消除公司传统文化的消极影响。广 发证券公司居危思变，借助外力来推进公司的整体变革的做法非常明智。“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，如日中 天的广发证券公司能未雨绸缪，居危思危、居危思变，其具有的忧患意识和学习精神正是中国许多企业所缺乏的。

　　有“博士军团”美誉的广发证券公司总能未雨绸缪——目前，在中国证券市场运作由不规范走向规范、证券公司 的管理综合素质亟待进一步提升时，广发证券公司请来国际知名的管理咨询公司安达信进行管理咨询，希望尽快实现与国际化 运作接轨，以迎接来自国外强势证券公司的挑战。

　　居危思危

　　本身就人才荟萃、并且自己也在给国内其它公司做财务顾问咨询的广发证券公司，缘何还要请来安达信做咨询？对此 ，董事长陈云贤博士是这样解释的：中国证券市场正处在由不规范向规范化运作的转轨期，证券公司则处在从粗放经营到集约 经营的重大转折关头。市场规范了，作为微观企业的组织管理也要走向职业化；管理要上一个新的台阶，就必然要淘汰原来那 种主要靠拚、靠抢市场份额来发展壮大的思路；下一步，证券公司更多的是要以全新的理念来进行经营管理。尤其是入世后， 中国资本市场开放是迟早的事，境外重量级证券公司会进入国内资本市场，与我们进行竞争，这对规模尚小、管理尚未完全与 国际接轨的国内证券公司必将造成极大的威胁，只有未雨绸缪、居危思危，才能很好地迎接未来的挑战。

　　陈博士还为记者描述了一副中国证券市场新旧更替的图画：

　　《证券法》颁布后，业内正在发生重大的结构性变化，证券公司分类、分业管理必然带来证券公司的重组。大重组过 程中，许多小证券公司会被重组掉；大浪淘沙过后，留下来的胜利者会遇到各种管理问题。基于对广发证券面临的新的竞争格 局的认识，广发证券公司决定请安达信做管理咨询顾问。

　　居危思变

　　广发证券请安达信做管理咨询还基于其“居危思变”的理念。

　　该公司总裁助理曾浩博士在接受本报记者采访时说：我们从粗放经营走向集约经营，从现有的管理上升到一个新的管 理台阶，这实际上是一个变革。变革需要一个推动力，这个推动力可以来自公司内部，也可以来自公司外部。安达信现在提出 了很多变革方案，这些方案的大部分内容我们自己已想到，但外力在公司变革中发挥的作用也是不可低估的，即所谓的“旁观 者清”；另外，我们公司虽然吸纳了很多留学回国的博士，但是我们人才的主体背景仍然是在国内，入世后，我们的舞台将是 世界性的舞台，我们面对的竞争对手将从国内的证券公司变成国际证券公司。为了迎接这个挑战，我们还必须居危思变。通过 与安达信合作，我们希望在管理上尽快与国际接轨、按国际的惯例运作。

　　广发证券的变革是从量变走向质变的，其发展极具跳跃性：10年来，基本上是几年上一个大台阶，从1000万的 资本金到现在的净资产20多个亿、注册资本金16个亿、总资产100多个亿，其量上的扩张应该说是非常快速的。但“这 只是一种量的扩张，这种扩张靠的是领导人的意志、个人魅力和员工的拼搏精神——这都只是一种初级阶段的做事方法、一种 比较粗放型的经营。接下来公司在思变与变革中，要力求在管理品位、质量上都有一个大的飞跃——这是一个重要的转折关头 。”曾浩说。

　　广发证券的变革是一种整体的变革。“一流人才打造一流企业”这是目前企业界的一句流行语，国内证券市场确实也 缺乏人才，但广发的观点是：“一流人才固然重要，但好的证券公司并不是一两个天才做起来的，好的证券监管市场也不是一 两个天才能运作起来。我们强调多元化的一流人才概念——即整个组织从上到下的每一位成员都在自己的岗位上做得最好，我 们强调整体素质的提高，这也是我们聘请安达信做管理顾问的一个重要原因。”曾浩告诉记者。

　　学习的需要

　　广发证券公司负责与安达信合作的项目高级经理付仕忠在接受本报记者采访时，道出了请安达信做管理咨询顾问的第 三个原因：学习的需要。他说，广发证券的比较优势在于证券专业人才众多，安达信的比较优势则在于其有着丰富的国际管理 咨询经验，从专业不同的角度考虑，广发证券有向安达信学习的地方。付仕忠在与安达信的接触过程中，感到安达信有许多东 西值得广发证券学习：一是其敬业精神，广发证券是一个高知识密集型的公司，要说服这里的工作人员并非易事，安达信工作 人员极富敬业精神，在推出每一个变革方案时，都会与广发证券人员进行长时间的、反复的、认真的沟通；二是其专业精神， 安达信做事很规范、很专业，有一套遍布全球的极强的服务技术支持系统，可以随时请美国、台湾和香港等地的专家为广发证 券人员讲课，真正做到了全球信息共享。

　　安达信带来了什么？

　　广发证券去年5月开始与安达信接触，同年10月，安达信进驻该公司，经过第一阶段的调研摸底、第二阶段的酝酿 方案后，现在已进入正式实施阶段。在谈到安达信给广发证券带来了什么时，曾浩告诉记者：安达信给他们带来的最重要一点 是促进广发证券人员去思考。现在国际管理咨询的基本做法不是我给你一个答案，然后你来做，而是推动你去思考。当事人是 本企业的人，咨询的人是一个局外人，局外人是清醒的，他们看问题的角度与本公司人有很大的不同。安达信到广发证券后， 在进行调研和提出这样那样的方案的过程中，也促使公司各个部门的人对于业务流程、管理流程、绩效考核体系、二级市场的 管理架构等等进行再思考。

　　付仕忠认为安达信给广发证券带来了组织构架的变革。他举了一个例子：安达信结合广发证券和国内资本市场的特点 ，并参照国际上成熟的证券公司（像美林证券）组织构架，对广发证券公司进行组织构架的调整。现在国内公司在组织构架上 ，其审计部门一般与其它职能部门处于同级地位，现在安达信将广发证券的审计部门上升到仅次于董事会的位置。