有人做买卖爱跟瞎子学摸象，专拣大个儿的来；也有人爱跟孔融学让梨，专拣小个儿的拣；有人三九严寒何所惧 ，天气一冷就挣钱；有人顶着烈日战高温，跟着太阳把钱分。总之，林子大了，鸟就多，挣钱的方法也因人而异，别开生面。 反正各家有各家的办法，各村有各村的高招。

　　有人吃大不吃小

　　化妆品，一准卖给女人的，越青春越讲究，请个大明星来做广告，这就是卖化妆品的规律。谁见过举着化妆品专 门对着半老徐娘或更老的消费者吆喝。别说，真来了这么一位，北京化工大学最近推出了一套叫做“夕阳情”的中老年化妆品 并针对中老年妇女皮肤的皱纹、黑斑等进行引导。其销售方式更是别具一格，只在中央电视台的“夕阳红”节目中穿播，从不 在各地分支建点，用他们自己的话说，我们产品的特点是要老不要少，而我们的销售特点是要大不要小。据说追逐很独特的方 式竟引来每天邮购者不断，毕竟也没有什么过多的投入，卖一瓶是一瓶，卖一份是一份，只要占住中央电视台，就能稳稳的赚 钱，这有什么不好？只是赚多赚少罢了。赚的再少也比老想着赚大钱，冒风险弄不好赔个底掉强。

　　有人吃小不吃大

　　北京鑫吉玳经贸公司是一家中日合资专营白金首饰的公司，这家公司推出的吉玳首饰立足于北京菜市口金店，月 月有高的销售业绩。毕竟洋设计手巧，把首饰模样弄得非常的漂亮。很招人。于是许多外地的经销商纷纷订货，该公司挑挑拣 拣，偏偏把大城市甩的远远的，选中的几乎是大家想不到的中小城市。

　　两年下来，被吉玳选中的那些不起眼的城市像安阳、廊房等地销售额都是排名在前。为何？吉玳人聪明，所有的 首饰商全把眼睛死死的盯着上海、广州、武汉这些大城市，偏偏中小城市没人惦记，那又何不去做小。转个身，拐个弯，说不 定就会发现新的市场。

　　有人吃热不吃冷

　　商立军，北京华夏通商科技公司的老板。大学毕业，专做“一座爽”冰垫的专家。每年夏天一到，可着全世界都 找不着一个比他更幸福的，也别说，生把一个报纸大小的凉垫设计出一个又一个功能和花样，带气的、掺沙的、两用的、也是 功夫不付有心人，这几年广招网点，全面开花，凉垫居然热了大半个中国，使这家公司挣足了钱。

　　其实华夏通商是冬天开发，夏天赚钱的公司，如果不利用冬天去研究和开发凉垫，我就不会拿出比去年夏天更有 特色的产品，没有特色，人家也就不买我的产品。商立军如是说。嘿！找好了卖点，三四个月也一样能发一年的财。

　　有人吃死不吃活

　　有一次在火车上碰到一位山东农民，同座一个软卧包厢。闲聊之后，方知此人专司吃死不吃活的生计，足足挣了 上百万。中国老百姓有个爱吃鸡肉的习惯，但鸡只吃活，不能吃死。众所周知，菜市场又是卖鸡的主要供应地。在中国，菜市 场还不得上百万家。每逢节假日全家团聚，难免不买只公鸡、母鸡饱餐一顿。但买鸡者众，退毛也就成了一个排队等候的问题 。于是这个山东农民就想出了一种只要把鸡杀死，往里一扔不出片刻就能把毛退的一干二净的小机器，这机器既不复杂，又没 什么高科技，几千元出售，很多卖的地方纷纷备货，甚至有些卖鸡的地方借此打出招牌：买鸡退毛不用等，我把功夫替您省。 结果是，有了这个机器，鸡也就卖的多、卖的快，您说这个山东农民怎能不发鸡难财呢？

　　挣钱的机会很多，只是我们有时眼拙，我们的心有时死，有些挣钱的机会又很难一眼看到。只是希望更多的读者 能够从以上这几件事中悟出一些窍门。记住：这个窍一开，凭什么还赚不着钱。秦全跃