请问梁先生，面对众多国际名牌相机的冲击如何扩大本厂相机的影响力？

　　梁能：与国际名牌竞争，意味着与国际最先进水平竞争。因此，你所提的提高本企业产品影响力的问题，也就是如何 尽快缩小与世界最先进水平的差距问题。很显然，这种赶超应当从尽可能高的起点出发，尽可能多地学习、吸收现有国际名牌 的优点；同时，又要在学习的基础上走出自己的道路，从而最终在世界上赢得自己的一席之地。因此，这里的一个关键问题， 是如何构架贵公司（或广而言之，发展中国家的民族企业）与生产国际名牌的跨国公司之间的关系问题。中国科技百强企业的 排头兵，联想集团在计算机行业内的成长经验，很值得我们借鉴。

　　联想集团在其发展过程中，采取了与跨国公司既合作又竞争的方式，与计算机行业的跨国公司建立了多种多样的合资 、合作伙伴关系，但又同时保持了自身在战略上的独立。在赶超学习策略上，联想走的是扎扎实实、先易后难的“贸－工－技 ”道路。在个人电脑行业，联想把第一步的学习重点放在经销代理上，通过为跨国公司代理销售国际名牌的方法，学习计算机 的流通、销售和经营管理；这既发挥了联想集团作为民族企业了解市场和顾客的长处，又弥补了发展中国家由于长期在“卖方 市场”经营而在营销管理上形成的“先天不足”。然而，在发展了强大的营销网络，有了与跨国公司进一步合作的互利筹码之 后，进入计算机的生产领域，进行设计计算机主板，成为中国电脑行业的第一号企业，占领了中国家庭电脑市场份额的60％ ，并成为世界计算机主板的主要生产厂商。

　　一般来说，发展中国家企业与跨国公司竞争都要走过一个从引进技术、借鉴学习、改进管理开始，然后在市场的边缘 地带、开拓适应发展中国家需要、对跨国公司却相对次要，逐步提高自己的竞争力，最后再进入市场的核心部分与跨国公司一 争雌雄的逐步成长逐步发展的长期过程。联想的成功也正说明了这一点，当然，照相机行业与计算机行业并不完全一样，但是 联想的这种与跨国公司既合作又竞争，扎扎实实学习世界先进经验，扬长补短逐步提高的做法，对贵公司应当是不无启发的。

　　如何衡量自我

　　请问人才的具体解释，我应该从那几方面来衡量自己的能力，从而最快的弥补自己的不足，使自己现有的知识既均衡 又有突出？

　　梁能：人才的标准可以从内在、外在两方面来看。作为有专门技能的人，人才的能力专长有一定的外在标准，这是比 较容易衡量的；但是这种能力组合是否“既均衡又有所突出”，却同时是一个内在标准问题，也就是职业选择、发展目标选择 问题。选择个人的发展方向之所以困难，不仅仅是因为各种职业选择的未来结果难以预料，也因为大多数人无法预知自己的人 生偏好和内在潜能。学医出身的周树人最后成了作家鲁迅，好莱坞的三流演员里根最后却成了美国的杰出总统，就是在人才发 展上的这种高度不确定性的明证。

　　大体来说，“尽快弥补自己的不足”一事，难的不是没有标准，而在于不知应当选用哪套标准。

　　各行各业的人才，不论是医生、律师、经理、还是艺术家、哲学家、政治家、其技能标准都是大体清楚的。对于每个 希望成才的人来说，难的往往是不知自己究竟更适合哪一行，做什么才能达到最大的自我实现。

　　因此，在制定成才计划时，大约要做三件事。一是对自己做一个尽可能客观的自我评价；二是根据第一步自我分析的 结果和社会需要，制定个人的长远发展目标；第三，制定分阶段的具体行动计划，逐步实现个人发展的长远目标。由于客观的 自我评价相当困难，应当尽可能多地争取上司、同僚、友人的帮助，也可借助各种经过科学鉴定的心理分析工具。例如，MY ERS－BRIGGS TYPE INDICATOR。如果能够找到一个既了解自己，又具有专业特长和辅导能力的人作 为自己的教练、向导(coach and mentor)则最好。在制定长远发展目标时，既要考虑事业发展，又要考虑 一个人的全面发展（personal need），诸如家庭、爱好、闲暇、精神生活等等。在制定具体行动计划时，要看 到“成才”的过程实质上是各人爱好、潜能与环境需要的相互碰撞，相互发现的互动过程。因此，计划不能只在纸面上进行， 而应重视投身到经济和社会发展的热点中去，去主动碰撞机会，在比较中发现自我。最后，不要把这种自我提高的过程看作是 一种单纯的手段，急于“尽快”补足。学习的过程是一个自我探索的过程。从这一点来说，“成才”一事与谈恋爱一样，其过 程至少和结果同样重要。

　　梁博士信箱

　　梁先生是北京大学国际工商管理硕士（BIMBA）项目中方主任，美国洛约乐大学（Loyola Colleg e in Manyland)赛灵格商学院国际商务和管理学终身教授。他先后获美国沃顿商学院（The Wharto n School,University of pennsylvania)工商管理硕士和印地安纳大学（India na University,Bloomington)国际商务博士学位，曾任强生（Johnson＆Johnson )、百事可乐（PepsiCola)、通用电气（General Electric)等跨国公司国际商务顾问。梁先生 主要从事国际市场开拓，企业控制和新生企业的成长管理研究。

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