池田守男希望新的市场策略，能推动资生堂的发展。本报记者韩萌摄
资生堂社长池田守男认为水货已影响到品牌形象，将在华拓5000家直营店
资生堂是最早进入中国市场的世界知名化妆品企业。随着中国市场开放的不断深入，吸引了欧美日韩的知名化妆品巨头来中国市场排兵布阵，资生堂面临着中外势力的不断夹击。11月1日，资生堂社长池田守男表示，为了能在2008年达到70亿元的销售目标，资生堂将要临危发力，采取并购的方式进入中国各个消费领域，与欧美品牌全面争锋。
水货泛滥影响形象
新京报：资生堂对品牌形象的维护近乎苛求，包括销售网点产品之间的陈列比例都是有全球统一化标准的。这一策略在中国的执行情况如何？
池田守男：确实是这样，资生堂在品牌维护上一贯坚持不要销量要品牌。如果一种产品要打入新的市场，这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以上，才会在产品上印上资生堂商标。另外，资生堂在渠道建设上还有很多规范。为了保持产品中高档的品牌形象，90％的产品在百货店专柜销售，并且，从不单独参加任何商场举行的打折、积分等活动，促销活动必须由北京总部统一安排执行。在产品的定价上，制定严格规范的零售价格体系，还严禁从非正常渠道进货。在这点上，资生堂吃过很大的亏。
新京报：你是指资生堂的水货产品（走私产品）在中国市场泛滥的情况吗？
池田守男：是的，10年前，“水货”资生堂已经开始由沿海城市向全国蔓延开来，现在市场上资生堂水货与真货的比例高达30：1.资生堂每年都会与中国的知识产权部门、行政执法部门合作共同打击水货，另外通过统一进货渠道和价格调节让产品价格下降，以此来拉拢消费群。
二把手督战坐镇中国
新京报：听说你们去年在上海成立了独立的地区总部，这对资生堂在中国的发展有何作用？
池田守男：我们在中国有两家合资公司，两个工厂。
北京的合资公司主要经营资生堂与欧珀莱品牌，上海的合资公司生产ZA等中档产品。资生堂在北京还建成了一个研发中心。2003年12月资生堂在上海成立了地区总部，为的是能统筹中国市场的发展，资生堂总部的第二把手现在主管上海总部的业务。上海总部建立以后，资生堂在中国的所有公司都获得了进出口权，这样资生堂可以把更多的进口产品引进到国内市场。
收购中国品牌进军中低市场
新京报：资生堂去年在华销售额高达13亿元，而这些销售额中的大部分都是来自高端消费市场的收入，资生堂的重点是像雅诗兰黛那样关注高端吗？
池田守男：中国化妆品市场的平均消费能力仍然偏低，因此中低端市场的争夺也尤为重要。现在我们在中低端市场已经有了ZA和泊美、盈润等系列的产品，但是要达到我们2008年70亿元的销售目标，必须要拓展中低端市场。
新京报：但是业界普遍认为，ZA和泊美在中低端市场对宝洁、联合利华、欧莱雅三巨头而言，都构不成太大的威胁。资生堂有何应对手段？
池田守男：过去我们企业一直秉承与其他企业合资合作的方针，但是中国中低端市场强大的消费力吸引我们不得不改变企业一贯的发展模式。占领中低端市场最高效的方法就是收购成熟的本土品牌，并藉此迅速扩大销售网络，构建更完整的品牌线。我们正在中国市场上积极寻找可以进行收购的本土知名品牌。
新京报：业界有些人认为，其他的国外品牌在资生堂之后进入中国市场却能够后来居上，资生堂发展的小心谨慎给了后来者很多超越的机会，你们认同这个观点吗？
池田守男：我们的小心谨慎是出于对品牌形象的维护，虽然我们在发展速度上可能落后于其他同行，但是我们在中国消费者，特别是中高端消费者心目中所树立起来的品牌形象也是其他品牌所不能比拟的。今后我们要利用好资生堂品牌这面旗帜，全线发展我们所有的产品。
渠道计划直营店5000家
新京报：各大化妆品企业都在致力渠道建设，资生堂有何计划？
池田守男：我们进口产品只进入高级百货店，这样可以保持我们产品高端的品牌形象，欧珀莱、ZA、泊美等产品选择的销售网络是百货店、专卖店与化妆品专营店，这样可以让我们的中高端产品接触到更为广泛的客户群。我们的销售网络已经遍布一线城市及沿海城市的大型百货公司，今后我们的网络拓展目标就是中小城市，到2008年资生堂计划在中国中小城市发展5000家直营店。
新京报：很多业内人士认为，这是一个典型的办公室战略，高端的产品和难以亲近的店内形象适合在中小城市推广吗？
池田守男：我们的直营店并不像外界所想象的那样只是围绕高消费客户群提供高档产品，在我们的直营店里面，资生堂旗下所有高中低档的产品都有陈列及售卖。并且为了快速铺开中小城市的销售网络，我们会选择和当地已有的化妆品专营店、药店等合作。
本报记者赵谨
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