特许加盟异化为快速圈钱

　　近日，台资上海僖加餐饮管理有限公司担任要职的台湾人全体携“得意馆”咖啡加盟项目投资者500多万元现金和600多万元现金支票“人间蒸发”，这使投资人蒙受了重大损失。

　　此类事件近年来已多次发生。业内人士惊叹，特许加盟正成为快速圈钱新“战场”。

　　加盟条件诱人 吸引众人介入

　　上海僖加餐饮管理有限公司于2001年8月20日在上海注册登记。公司针对中国大型企业办公室及商号、便利店，以贩售、委托、管理等方式，提供意大利进口研磨咖啡机的使用指导，并于2001年12月推出行动咖啡吧“得意馆”。

　　据这个“异军突起”的台资企业的网站介绍，他们获得上海市政府“4050”项目，针对下岗工人创造就业机会，并称“得意馆”是国内第一家采用进口营业型咖啡机与行动咖啡馆的连锁体系，重资引进意大利BRASILIA专业咖啡制造厂精心研发的ROBO-CAF2和SAECO全自动电脑研磨咖啡机及营业用CIMBALI机，充分为连锁商考虑，简单易学、制作快速、专业口味。

　　在一连串的“介绍”之中，最为诱人的是其加盟条件：每位加盟者只需缴纳12万至14万元就能每月坐收5000元红利；加盟得意馆每天毛利1000元，一年便可收回投资；替加盟者寻找旺铺；代为培训员工；原料配送、免费维修咖啡机械等等。优厚的条件极具诱惑力，众多市民纷纷掏钱加盟。

　　加盟“陷阱”露头 加盟者浑然不觉

　　家住上海田林新村的一名陈女士，曾经历过摆摊、打工等多次尝试，都受到挫折。现在成为上海僖加的加盟者，总算松了一口气。在交付了10多万元的加盟金后，在家坐收红利，感到既轻松，又实惠。她非常得意向别人推荐“上海僖加”。

　　象陈女士一样，许多加盟者选择了委托经营，他们中的一些人甚至从未去过自己的店，加盟店在哪儿、经营情况如何，都一概不知，他们的“工作”只是在家坐等红利。僖加也因此名声大振，并陆续将手伸向青岛、重庆、南京、大连、福州等地。

　　但事情并没有加盟者憧憬的那么好。首先，由于市区只有这么大，虽然僖加吸引了更多人加盟，却根本开不出如此多的店。一位加盟者在2002年3月签约“得意馆”，直到次年3月僖加才为他选好馆址，但奇怪的是，他在2002年4月就已经收到了第一个月的5000元红利，可这名加盟者却并未对此反常情况有所觉察。其次，加盟者的回报并不尽如人意。僖加为一位加盟者在浦东某大厦内找到一个铺位，并预计每天有750元纯利进账，而实际每天顶多只有20人光顾，入不敷出，咖啡店长期处于亏损状态。

　　上海僖加的特许加盟“资金链”出现明显风险。僖加在按约定每月将5000元打入加盟者的银行卡仅1年之后，就开始拖延，不能再将红利打入卡内。加盟者不得不三番五次地上门催款，催得紧的加盟者，又可分得几次红利，但他们并不知道，“盟主”是靠拆东墙补西墙来维系资金链的，而不是经营利润。最后，“盟主”终因无法继续维持下去，竟然卷钱而逃，人去楼空。加盟者追讨无门，才报了案。

　　特许加盟风险 凸现法律软肋

　　由于目前我国特许经营仍处在发展的初级阶段，相关法律法规不完善，给一些不法商人带来了可趁之机。有业内人士提出，推进特许加盟市场的健康发展，需要完善相应的法规管理体系。

　　从“得意馆”事件中可以看到僖加公司行骗其实有诸多蛛丝马迹。比如，僖加公司反复变换法人代表，在败露之后“金蝉脱壳”。僖加公司在创立时法人代表是陆某，此后换成了某台籍人士，而在上月底它的法人代表又悄悄变更了；僖加公司在上海开出的100多家“得意馆”连锁店全是加盟店，竟然没有一家自己投资经营的样板店；僖加公司的许多加盟条件都优惠得离奇：加盟金只须缴12万至14万元，就可委托公司经营，每月坐收5000元红利，但这些都是口头约定，在僖加对加盟者信誓旦旦许诺的“由公司派遣服务员、负责选址、3个月内可退款”等条款，根本没有形成文字写进合同文本。

　　完善法规体系成为当务之急

　　特许加盟在上海起步较晚，发展迅速，而相应的法规却存在空白。为此，有关方面认为，完善这一经营模式，亟待完善相应法规及管理系统。他们建议：

　　一、 建立特许经营的中介机构。要有诚信专业的中介机构在特许商和加盟者之间牵线，对盟主进行项目评估、特许资格考核、加盟可行性分析，信用考察等；对回报许诺要进行测算，避免夸大宣传，误导投资者；对盟主提供的开业设备或其他产品，所谓的“全进口”、“国际专利”等要进行技术监督，防范伪劣产品借加盟推销。中介机构作为中立的一方，还须慎重推荐投资项目，一旦加盟者受骗，中介方将负连带责任。这些应有明文规定加以规范和管理。目前，上海连锁商业协会正在制定特许经营行业的有关规约的草案，并将在北京相关部门的规约出台之后进行最后确定。

　　二、 加强对特许加盟的监管。工商、税务等应联手对特许加盟进行动态管理，在工商注册、交纳税费时，对经营情况进行调查。对频繁变更法人代表，提供过于优惠的加盟条件等，加以监管，以避免快速圈钱行为，保护加盟者权益。

　　三、 要尽快对避免特许加盟风险立法。目前，上海有各种类型的连锁加盟店约2400多家，这个数字还在与日俱增中，特许加盟成为上海自主就业的一大途径。但我国的特许加盟仍处在发展初级阶段，特别在法律体系仍有许多空白，使一些不法分子抓住人们就业心切的心理，设下陷阱，大肆圈钱。昂博普亚管理顾问(上海)有限公司负责人认为，世界许多国家都制定了自己的特许经营法，值得我们仿效。我国也应尽早对特许经营立法，设准入门槛，制订避风险规则，加盟行为应有避风险条款，如一次性加盟金不应超过总项目投入的5%-10%；保证金在合同期满以后盟主理应返还；每月的管理费在营业额的3%-5%范围内；委托加盟要设期限，以1年至1年半为限；特许加盟应以一定数量的直营店为前提等等。

　　四、 完善产业链。由银行、保险公司、担保公司、咨询公司等提供服务，使特许经营走上规范化发展道路。

　　冯亦珍　周文瑾