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金陵花卉市场是南京市较大的一个花卉苗木市场。有几百个摊位在经营花木生意。22岁的陈杰，是这个市场中年龄最小的一个经营户，别看年纪小，做生意的能力可是不小——同在一个市场，陈杰的生意与众不同，别人是把植物卖给顾客，他则把植物租给顾客。虽然每盆植物一天只有几毛钱的租金，但一年下来也是一笔不小的收入！据他自己估计，现在固定的已签订下来的合同大概一年有30万元。从开花店到出租植物
陈杰并不是本地人，他的家在安徽省宣州市的一个乡下，今年已是他来南京的第6个年头了。最早时，他的工作是为一家花店卖鲜花，两年的打工生活让他学会了忍耐和坚强，同时他也看到了鲜花生意的高额利润。2001年，陈杰用积攒下的3000元钱办起了一家自己的花店，然而只看到利润，没考虑到风险的陈杰，很快在市场竞争中败下阵来。所有的积蓄化为乌有。那天，对靠卖鲜花赚钱失去信心的他，将所剩的花卉摆在门前，准备低价出售，结果是花倒没有卖出去，却被一家报社租了个精光，这一举动让陈杰感到意外，难道租赁植物比卖鲜花还赚钱吗？“我发现租比较稳定一点，虽然说利润小一点，但很稳定，不像卖鲜花说不定生意好一天卖一两千元钱，生意不好一天不开张也很正常，植物租赁利润是非常低的，比如说一盆可能赚到一角钱或者一角钱不到，但我跑的是量，十盆八盆是没多少钱，但一千盆两千盆呢，关键是这个量。”陈杰就这样下定了决心，他要搞植物租赁。没花钱“得”了个苗木基地
植物租赁毕竟不同于卖鲜花，对于陈杰来说一切都从零开始，正在他为没有生意而发愁的时候，有家大单位找上门，提出要租80盆花。这个意外的惊喜让他一夜没有合眼，可冷静下来他突然意识到，做这笔生意的上货资金也需要四五千元钱，本来就举步维艰的自己根本不可能凑齐这笔钱。大喜大悲过后，他意识到必须找到一条既不花钱又保证租赁货源的渠道——和郊区的花农合作，花农提供苗木、切花，小陈则负责销售。谈及这个点子，陈杰至今仍感慨万千：等于没花钱就“办”了一个花卉苗木基地，因为没有销售渠道恰好就是花农的弱点，所以这种先拿货后付钱的利益分成模式让他心里踏实了许多，当然这件事也让他明白了一个道理，只要努力，办法总比困难多。闲聊中找到更大的市场
余先生是陈杰要感谢的一个人。他们偶然认识时，陈杰仅得知余先生在一家写字楼上班，不过他自己也没有想到正是这个信息给自己的生意又带来了一次意外的转机。“因为性情相投，我们俩一起喝酒，余先生就闲扯道，你可以往写字楼上面发展嘛，现在这块市场应该是有前景的。后来，他也给我介绍了好几个朋友，应该说他给了我一点启发，在这之前，我主要面对是散客，比如说家庭，应该说，找到更大的市场还要感谢他。”
从那以后，陈杰把租赁植物的主方向从散户转移到了那些写字楼里的大公司大商场。果然，他的业绩不断上升。时间不长，就有十几家单位与他签订了常年租赁合同。（央视七套《致富经》栏目供本报专稿）
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