客家擂茶店:乡土风韵吸引人 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年07月07日 11:33 扬子晚报 | |||||||||
喝擂茶是江西、广东、福建等地客家人独有的饮食习惯,也是他们招待客人的特色佳品。擂茶油而不腻,香味浓郁,让人垂涎,将茶叶洗净,与炒熟的芝麻、花生等放入钵中,添加少许茴香、甘草,用木棰擂碎,添加食盐、熟油适量,加入滚烫滚烫的开水,便成香气扑鼻的擂茶了。擂茶有清火、消津、润肺、利尿之功能,许多人对客家人的生活习俗知之甚少,如在都市里开家客家擂茶馆,抢占先机,可能获得丰厚的市场回报。
目标客户定位于文化层次较高,有稳定收入的都市白领。这些人消费能力强,容易接受新生事物,愿意尝试新的消费方式。擂茶馆应为目标客户营造一处工作之余的休闲场所,既是会朋交友的地方,又是舒适放松的去处。因此,宜设在交通便利、空气清新、环境优美、远离喧嚣的地段,力求使去擂茶馆成为人们的休闲新时尚。 擂茶馆的布陈要突出客家特色,摆放客家器物,播放客家山歌,推行客家礼节,充分展现出客家人的生活场面和乡土风韵,使客户仿若身临其境。 投资预算 茶馆租金:面积150平方米左右,年租金36000-75000元;桌椅:25套,7500元;茶具:30套,3000元,员工工资:10人(8名服务人员,2名配料人员),96000元,原料:200元一天,72000元/件;广告费用:20000元;其他不可预见费用:20000元。擂茶馆开张,费用在10万元以内。 营销策略与技巧 1、服务人员一律穿客家服装,用客家的礼节招待客人,服务人员要讲解擂茶的来历以及相关的典故,介绍擂茶的做法,并鼓励客人自己动手做擂茶,增强参与性。同时可免费培训客家语言,教给客人一些简单的日常用语。 2、邀请民间艺人表演,举办对山歌比赛、客家风土人情知识大赛以及客家趣味体育比赛,获胜者赠送消费优惠卡。 3、赠送客家专用小礼品,如手工鞋垫、斗笠等等,为有兴趣的客人提供免费穿客家服饰照相的服务。毕灵 |