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黄金兰
微利时代已悄然来到我们身旁，有人形容“销售一台电脑也只是赚了一把大葱的钱”，此话虽然有点危言耸听，也确实反映出，如今生意越来越难做，钱越来越难赚了。买方市场的形成，微利时代的到来，对中国企业家起到了一次大浪淘沙的作用，那些靠特权、靠贷权、靠炒作、靠点子想发财就发财的黄金岁月正在成为过去。当喧嚣已静，泡沫渐渐散去
时，人们会发现真正能赚大钱的是以下7种人。
第一种人：超值服务者财源滚滚。很多从发达的市场经济国家回来的人都反映，在那里，几乎没有买不到的，只有想不到的，消费者对服务的需求被开发到无微不至的地步。英国曼彻斯特大学经济学教授莫菲认为，随着现代商业的发展，传统的营销观念已经落伍。在微利时代，不仅要让客户满意，更要让客户忠诚于你。
第二种人：精耕细作者有利可图。微利时代市场不确定的因素大，风险更大。企业家们应当努力克服一夜暴富、一口吃成胖子的浮躁心理，苦练内功，发挥自身优势，扎扎实实地去蚕食市场，抵御风险。
第三种人：只争朝夕者盆满钵盈。微利时代市场供给的周期短，投资建设周期更短，企业需要有只争朝夕的精神。常见的情形是，当一个企业决定投资某种热点消费品，在引进技术和设施建设差不多完成时，同类产品甚至同种产品已经问世，而且市场很快就处于饱和状态。这在家电、日化、建材行业等都非常突出。这就要求企业眼观六路，耳听八方，随时关注市场变化，根据市场需求努力开发新品，抛向市场，抢赚“第一桶金”。
第四种人：技术原创者独领风骚。微利时代技术变化日新月异，“新技术贬值”速度加快。信息技术的迅猛发展正在对各个产业产生革命性变化，并从根本改变了一个产品技术生命周期的成长规律，使产品技术生命周期的曲线产生变异。以前，一项技术从开发到投产的时间很长，在生产过程中使用的时间也较长，一个产品的生产技术周期可能是若干年，而在创新活动与信息技术日益推陈出新的今天，市场竞争愈来愈激烈，新技术的开发、采用者对某项技术的垄断越来越难，生产技术和流通方式的有效生命周期越来越短。微利时代更需要核心原创力，技术创新是微利时代获取较大利润的法宝。
第五种人：得先机者收入厚实。在信息不对称的情况下，谁了解市场谁就能赚钱。现在互联网使人们认识市场越来越方便，越来越准确，企业要赚钱就变得更难了，所以竞争就变得越来越激烈。如果企业不利用互联网就会失去机会。谁能得到准确的预测性信息，谁就能领先一步，把握商机，抢占市场份额。
第六种人：抠成本者利润占先。曾几何时，谈及成本控制的企业还被认为是底气不足。似乎只有大手大脚地花钱才能显示企业的实力。然而，事实证明，一些曾以一掷千金、显赫一时的企业已经泯灭无痕了。在进入微利时代后，成本控制的重要性更加突现。把成本控制上升到企业核心竞争力的高度并不为过。“多省一分钱就是多挣一分钱”的说法已经成为大家的共识。
第七种人：求差异者钱袋鼓起。在买方市场的今天，从表面上看市场似乎饱和、产品似乎过剩，经营者感觉生意难做，不知从何做起。其实在市场上，经营者和消费者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没有东西可买的。出现这种局面，其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求。当今时代，人们消费呈现多元化的倾向，个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜，除了“你有我优外”，更重要的是“你无我有”，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场。只有“风景这边独好”才能吸引消费者，刺激消费者，吊起他们的胃口，激发他们的消费欲望。
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