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国际金融报记者 安明静 发自北京
零点调查公司近日发布的报告显示，目前占中国城市总人口5%的新富人群仍将房地产投资作为最主要的投资理财手段，其比例高于储蓄、股票、保险、国债、基金等其他投资途径。这份首次公布的报告受到众多基金公司以及商业银行的关注。
在该报告中，新富人群被定义为个人金融资产在50万元以上，年收入20万元以上。其中民营经济所有者、各类企事业中高层管理人员和专业人员三分天下。这些高收入群体主要集中于北京、上海及沿海开放城市，以及金融、IT、电信、房地产、贸易以及专业人士发达的城市。他们约占这些城市总人口的5%。
通过对这些新富人群的广泛抽样调查发现，房地产成为这些人最主要的投资理财渠道，储蓄第二位，股票第三位，基金很小。虽然动态地来看，基金在新富人群的投资渠道中所占的位置是在上升的，但当前的水平不是很高。
对于基金公司来说，新产品的定位问题目前已经成为无法回避的困扰。高度的产品雷同必将会使基金的销售随着整个市场行情的趋于稳定而变得日益艰难。创新成为一个迫切的命题；而对于国内的商业银行来说，陆续进入的外资银行纷纷推出的各种成熟的理财服务也对其造成巨大的威胁。
这份报告为各基金公司以及商业银行提供了一个开拓市场的崭新思路：产品的创新应该从细分人群开始。
零点公司董事长袁岳指出，每一类人群在市场中都有自己的理财需要，有自己的财务方式和消费投资的方式。因此创新在很大意义上跟每个细分群体特殊需要相关联。
袁岳认为，目前中国市场总体而言，可以感知的金融服务项目的针对性依然不强，对于新富人群这样的小概率人群的针对性营销依然存在差距。新富人群广泛地来源于私营部门，而金融服务机构广泛地属于公有部门，服务文化与需求特征上的反差根深蒂固。由于新富人群在很大程度上是无暇人群，他们对于服务的连贯性、配套性要求更高，同时由于金融服务在中国用户心目中有很高的信用地位，因此，以金融品牌为核心发展的品牌服务联盟具有相当的发展潜力。
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