春运期间,在传统机票热销的同时,电子客票销售势头也非常迅猛。电子机票的良好发展势头在对现有机票销售模式带来冲击的同时,也让很多人看到了其巨大的市场前景。日前,广州出现了国内第一家专做电子客票业务的代理人——广州信诺网络商务发展有限公司。刚与深圳航空公司签下合作协议的信诺网络公司甚至放出豪言:“如果发展顺利,未来2-3年,电子客票代理人将会从传统机票代理人手中争得一块不小的蛋糕。”
电子客票优势明显
在目前民航市场依然是传统客票销售占优势的情况下,信诺网络公司短期内要从传统机票代理那里夺取市场,其底气何在?
据了解,电子客票代理点的成本要比传统机票代理点低得多,并不需要到处设办事处、不用人工送票上门等。即使销售范围扩展到全省或全国,也只需要扩大网络,并在相应机场设置办理点。电子客票代理点的成本缩小,使代理费也相对减少。此外,订购电子客票的旅客在更改航班等方面,也要比购买传统机票的旅客方便很多。
同时,电子客票代理还受到航空公司的欢迎:每年减少上百万的纸张印刷费;缩短资金周转率;节省高额代理费,等等。继3年前南航在全国首家推出电子客票之后,国航、东航、深航等航空公司也陆续推出自己的电子客票。
电子客票折扣同传统机票
机票折扣一直是旅客关心的话题之一。目前,在各航空公司的网站所订购的电子客票折扣通常不会低于6折。据有关人士透露,保住电子客票的下限,是航空公司为了保护传统机票代理利益的手段之一,以确保相互的利益关系。
但电子客票代理点却不同于航空公司的网络销售,他们与传统机票代理并没有利益关系。他们各自与航空公司签订协议,因此电子客票代理能拿到与传统机票代理相同的折扣优惠。而且由于电子客票的低成本对航空公司有利,航空公司对电子客票代理也有一定的政策倾斜。据了解,深航就与信诺网络公司签订协议,在航班起飞前6小时退票,将不收取任何手续费。这是传统机票所无法比拟的优势,也是电子客票把旅客从传统机票吸引过来的手法之一。
电子客票改变消费观念
在接受记者采访时,信诺网络公司的负责人对电子客票在我国的发展信心十足。据了解,该公司从去年下半年开展电子客票代理业务以来,业务发展非常顺利。今年春运期间,该代理公司每天电子客票的成交额达到8万元。他们预测,今年上半年其销售额将增长一倍。
同时,航空公司和电子客票代理公司都认为,使用电子客票不仅仅是机票形式的改变,而是整个消费理念的改变。电子客票会让旅客从购票到乘机到变更,都变得非常简单。
该负责人认为,目前电子客票发展最大的障碍并非技术,而是市民的传统消费观念。他表示,电子客票能否被普通旅客接受,关键是看国内的电子商务大环境发展得如何,人们是否接受电子商务这种全新的消费模式。他同时认为,电子客票作为一种电子商务形式,已经逐渐被越来越多的人接受,换句话说,随着电子客票业务不断发展、成熟,电子客票有望成为整个电子商务发展的突破口。
本报记者苏冬
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