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-本报记者 庄少文
从2004年元旦起，招商现金增值基金的报纸广告更换了样式。“你的钱在哪里过年？”的广告词吸引了
读者的眼球。为推动新基金的销售，招商基金对在1月12日前购买招商现金增值基金的客户转换到招商基金其他产品减免手
续费。招商基金的一系列新举措表明，基金业也和其他的商品零售商家一样开始打起了“过年牌”。
在年前发基金曾是基金公司的大忌，因为年底是国内企业资金链条最紧张的时期，而今年春节前的基金销售
却不平静，招商、博时和华安三家抢在年前开始发行“准货币市场基金”，招商和博时更是将发行结束期定到了临近春节的1
月12日。对此，招商基金管理公司总经理成保良认为：“跨年度发行实际上是利大于弊。短期看对于基金的销售有影响，但
长期看，由于该基金的目标是企业的流动资金和个人手中的活钱，是针对新市场的新产品，影响它的不是资金面的供给，而是
企业和个人的理财意识。招商现金增值基金认购期冻结资金享受同业利率1.62%，在封闭期也能获得类似的收益率水平
这对年初拥有大量空闲资金的企业将会有很大的吸引力。”
新基金销售与老基金的转换优惠是招商现金增值基金销售推出的一大措施，“投资者可以根据自身的风险与
收益偏好从股票基金、平衡型基金、债券基金到现金增值基金进行选择，并可以在各基金间通过自由搭配，进行合理的资产配
置。”成保良表示，“如果股市好的话，你可以很方便地把招商现金增值基金转换成招商股票基金，如果对股市没有信心，也
可以很方便地转回来，并会享受到特别的转换费率优惠。”
借力网上销售是招商基金这次基金销售的另外一个特色。成保良说“这次我们为推动新基金的销售，专门
开发了网上的开户和交易功能，投资者可以到代销网点认购，同时也可以不到现场通过网络完成认购。截止到目前，通过网上
开户认购的客户数占到3成以上，销售金额也在3成以上。”
有专家评价中国的基金业的营销水平在整个金融行业中是比较低的，而招商基金这次推出的一系列营销新举
措表明，基金业的营销战正在逐步展开，竞争日趋激烈。
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