王建宙：C网又给了我们一种增长点，给了我们超越竞争对手的机会。
2003年是联通CDMA上马一年后检验结果的关键时刻，也是王建宙接替杨贤足任联通董事长的第一年，再加上联通面临着两网如何迈向3G的关键问题，业内人士普遍认为这是联通的焦点之年。12月29日，联通集团董事长兼总裁王建宙向本报记者透露，2003年联通业务收入增长了30％，资本市场聚焦的CDMA业务第3、4季度已经实现盈利。他如此解释这种含义：“虽然仍不能弥补全年的亏损，但越过盈亏平衡点就是联通CDMA一个重大的转折。”
“C网给了我们超越的机会”
《新京报》：作为香港恒指成分股之一，联通的风吹草动经常对联交所大盘走势产生相当大的影响，资本市场肯定现在关心2003年联通的业绩，能否透露一下？
王建宙：我现在没法说准确数字。联通的工作会议将在1月5日开始召开，工作会议上的数字也是个预计数。我只能说，到去年11月底联通的收入增长是36％；到12月，这个数字我想是30％，只会在此之上。
《新京报》：作为联通的新业务，CDMA最受关注。有个说法，今年联通CDMA已经过了增长最困难的时期，您怎么看？
王建宙：过了最困难的时期也不能这么说，我们只能说去年CDMA业务过了盈亏平衡点，现在是收入线高于成本线了，这点应该说没有特殊情况不会再退回去了。
《新京报》：CDMA的发展是否达到预期目标？
王建宙：资本市场最关心的就是CDMA网盈亏平衡这个点有没有过，现在，这个点肯定是过了，第三季度CDMA业务的发展已经越过盈亏平衡点，第四季度的10、11月已经实现盈利，12月份也将实现盈利。也就是说，CDMA业务已经实现扭亏为盈。
这件事情我觉得对联通来说非常重要。一个新的业务在第二年的第二季度就做到过了盈亏平衡点，这是我们预期的，但很不容易做到。
另外，从战略上来说，我们的两网协调发展取得预期成果。去年C网为联通总收入贡献了30%的增长，虽然GSM网仍然是收入、利润的主要来源，但C网又给了我们一种增长点，给了我们超越竞争对手的机会。
不会为追求数量而扩大成本
《新京报》：我们前年年底已经能大概知道去年整个CDMA的用户发展数量为700万，但是去年很奇怪，一直没有听到消息，这是一种什么样的改变？我们想知道CDMA明年的规划。
王建宙：联通CDMA前年是700万的目标，去年我们制定了1300万的数量，坦率地说，上半年完成得不算好，主要的原因是非典的影响。下半年则很不错。到现在来说，应该说达到1300万不太可能了，因为上半年一个月只增60多万。
《新京报》：投资者会怎么看？
王建宙：投资者最害怕的不是说放号放多放少，而是害怕为了达到1300万的数量，公司大量采取手机补贴，大量增加成本，然后才达到这个数量。
《新京报》：联通今后是否会为了追求数量而补贴采购手机？
王建宙：我去欧洲路演的时候，明确告诉投资者，由于非典的影响，要达到1300万这个目标看起来是非常困难的。但是，我们不会为了追求数量而扩大成本。听完后，投资者觉得非常好，几家投行改变了对我们的评价，他们把原来的评级从负面变成了正面，股票由卖出变成了买入，原因就是他们认为联通管理层把效益放在第一位，而不是把数量放在第一位。
整个下半年我们就是本着这个精神，我们第一要效益，但是数量也是不能放的。正因为此，联通在资本市场不仅没有因为非典而减收，反而增收了，这个思路是非常对的。
今年我们不想宣布放号计划了，因为国外所有上市的运营商没有宣布自己每年放号多少的。但是有一点可以肯定，今年我们实现的CDMA用户增长的目标会高于今年。
《新京报》：CDMA发展走向良性循环，联通上市公司是否会收购母公司的CDMA资产？
王建宙：这个主动权掌握在上市公司，上市公司认为收购了对提高上市公司的效益有利，那就可以收购。具体来说，就是联通新时空盈利了，上市公司也盈利了，这样就可以收购。联通新时空还没赢利，所以，到现在为止没有收购。
双模手机的关键是量做大
《新京报》：外界对联通上马双模手机传得沸沸扬扬，联通对于上马双模手机有何战略考虑？王建宙：双模手机的发展对联通来讲非常重要。我们觉得有三个用途，第一个用途，就是让GSM用户可以享受CDMA1X的数据业务；第二就是，CDMA的用户可以到GSM制式的国家和地区去漫游。第三个用途，能互相弥补两网覆盖不足的问题。
《新京报》：联通对双模手机市场有什么样的预期？
王建宙：我们很看好这个市场，因为老是有人抱怨，用两个手机，实在不方便。我们得看到这种市场需要。
《新京报》：双模手机的进展如何，听说已经开始采购，采购数量能否透露？
王建宙：双模手机的样机已经出来了，在2004年1月份就会有一个准确的产品。它是插两个卡的，一个是GSM卡，一个是CDMA卡，这样可以倒换。现在表示有兴趣的厂商有很多。
目前主要准备工作是网络建设、手机终端采购、销量的测定以及整个业务流程等。网络建设主要是在北京、上海、广州建设网关。
我们总体是想在今年年中的时候，就是六七月的时候正式向市场推出。
《新京报》：双模手机是否已经有了品牌名称？
王建宙：高通原来给双模网络取名ＧSM 1X，但我们现在给它改个名字，就按照它真实的名字，叫G&C移动双模系统。
双模手机的名称，原来很多厂家建议我们用WORLDPHONE，但这个名字译成中文“世界通”太一般了，现在叫各种“通”的业务太多了，所以，我们定双模手机中文名为“世界风”，英文叫worldwind。
《新京报》：双模手机的价格是否会很贵？它未来的关键因素是什么？
王建宙：我在香港的时候大家都问价格怎么样？价格没法说，因为批量不知道。但是，由于采用的是同一块芯片，总体价格不会很高。如果订购达到30万－50万左右的量，那么它的价格比同类的CDMA手机高15％－20％。
双模手机的推广关键是量做大，量做大以后，价格就能够降下来。如果价格降到跟普通的手机差不多，那么推广就很简单了。
《新京报》：双模手机在一个手机上插着两种卡，资费是否不好计算？
王建宙：从理论上来说非常简单，因为你虽然插着两张卡，但如果G网工作的时候就是G网资费，插C网的时候就是C网资费。当然，也不排除有资费套餐。
《新京报》：对于双模手机，不知道联通如何具体促销推广？
王建宙：我们总体的方案是希望完全按市场化机制去运作，当然，也有必要在某些阶段来引导市场，包括拉动市场。不过，我们还是鼓励用户自购手机来入网。
不会随着小灵通降价
《新京报》：您对联通固话发展的前景怎么看？
王建宙：就目前的固定市场来说，发展得最快的就是宽带入户，宽带入户比我们想象的还要快，但联通没有优势做这方面的工作，首先我们没有铜线光缆，拥有铜线光缆的是固话运营商，他们只让自己用。
我们现在想的是，联通的固定通信必须是有联通特色的，如果我们跟其他的运营商做一样的东西，那毫无疑问，我们没有优势可言，而且再投下去也是一种浪费。
《新京报》：联通在固定通信上具体有哪些方向？
王建宙：视频会议和可视电话系统应该说就是联通固定通信的优势，因为我们有一个全国统一的网络；而且，视频会议目前来说也是一个很新的产业，谁都可以切下这块蛋糕。
第二个要做的就是互联网业务，要把联通的很多手机用户变成互联网用户，利用我们的业务优势进行捆绑式的服务。
第三就是合作，因为我们没有铜线光缆，我们不可能千家万户地建光缆，我们也不可能千家万户地去买有线电视的网络进来，惟一的方法就是合作，包括与有线电视、宽带网接入商的合作等。
《新京报》：小灵通如此便宜，大家很关心联通会不会因此降低资费标准。
王建宙：小灵通与GSM、CDMA是非常不同的两种产品，所以，对联通这样的移动电信运营商来说，最重要的一点就是不要因为小灵通的低价而把自己的价格降下来,不要跟着小灵通去降价。事实上到现在为止，移动电话的增长并没有因为小灵通而放慢了速度，最可怕的就是由于害怕小灵通分一部分市场而把自己的价格降下来，我想联通不会这样做。
本版撰文 本报记者 郭冬颖（来源：新京报）
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