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冬日的京城啤酒市场暗流涌动。昨日，北京啤酒朝日有限公司新闻发言人徐宏杰告诉记者，其在北京怀柔区投资3.3亿元的新厂已经建好，设备正在安装，新北京啤酒明年4月就可以与北京市民见面！公司正在全国招经销商。曾经被作为国宴用酒的北京啤酒将借此机会重整江湖，从燕京啤酒手中夺回市场。作为北京啤酒市场的老大燕京啤酒陷入了朝日、青啤和华润的三方合围。朝日结束“投石问路”
徐宏杰否认了与烟台朝日联合，对付燕京的说法。目前北京市场上的“北京啤酒”是委托烟台朝日啤酒有限公司生产的，其年生产能力只有1万吨。北京啤酒朝日有限公司董事长大泽正彦称，这只不过是投石问路。
作为日本第一啤酒商的朝日，豪赌中国的大盘已定。北京啤酒是已有60年历史的老牌子，1994年与香港中策合资，其中港方股比为55%，中方股比45%。1995年朝日参加投资经营，并于次年收购香港中策全部股份，正式更名北京啤酒朝日有限公司。
事实上，合资公司成立近10年来，除第一年盈利外，其余连年亏损。同时，企业由于受到环保和运输问题的限制，经营陷入困境。加上燕啤等品牌的猛攻，老北京啤酒败下阵来。
此次新厂投资，朝日花了很大心力，据称瓶装、听装和桶装三条生产线将从欧洲引进，设计产能5万吨，以后逐年增加到10万吨，投资总额达3.3亿元，号称是零垃圾、无污染的世界一流环保工厂。原厂址由北京一轻收回并进行经营性开发，由北京一轻对合资公司搬迁进行一次性经济补偿。新工厂将生产“北京”、“朝日”和“舒波乐”三种品牌的啤酒。低价位主攻家庭消费
对于如何打开北京啤酒的销路，大泽正彦表示，他们将主攻家庭消费市场。
据介绍，朝日的新工厂从市区转移到怀柔，最关键的是获得了纯净的水源。净水酿造北京啤酒，是北京啤酒抢占市场的最大法宝。朝日啤酒在中国已经建有8家企业，产品覆盖整个中国沿海地区。此前它与青岛啤酒等合资建立的深圳工厂也已经在生产销往台湾的“朝日啤酒”。
据负责招经销商的许小姐介绍，朝日并不直接做终端，公司拥有的几十名业务员，主要是辅助经销商促销和市场维护。经销商主要是现款现货，重点放在开拓餐饮和商场、超市上。
北京啤酒朝日有限公司的调查表明，北京市场上70%的啤酒是家庭消费，其余30%由餐饮企业销售。而目前燕京啤酒的销售似乎有些过分依赖餐饮企业和渠道。基于此，北京啤酒将在争夺家庭消费市场方面与燕京展开竞争。
据了解，目前燕京在北京市场占据80%的份额，而北京啤酒的份额不到5%。业内人士分析，朝日在北京闯荡8年，吸取外资啤酒在中国高价位失败教训，采取低价反攻，不失为一种积极调整。燕京10年前依靠胡同叫卖，深入居民小巷，从“五星啤酒”、“北京啤酒”的缝隙市场，做到今日一枝独秀，低价轻易很难撼动其地位。燕京陷入三方合围
低价政策将使北京啤酒与青岛、华润对燕啤形成三方合围之势。
早在2000年，青岛啤酒以近2亿元人民币收购了北京“五星”和“云湖”两大啤酒品牌的大部分股权。青啤老总曾宣称，将以低价位的“五星”、“云湖”和中档位的青啤，为首都市民提供全方位的消费服务，矛头所向不言而喻。
今年以来，青啤更对北京市场频频进攻。依靠北京五星公司生产的“青岛啤酒”在餐饮业搞促销活动，不仅每瓶卖到3块钱的餐饮业酒水的低价，而且还推出“百年庆典开盖揭大奖”活动，吸引新客户。另外，有港资背景的华润创业有限公司，仍以资本并购为手段进逼燕啤。并于近日宣布通过并购将北京华润啤酒变成为华润啤酒的全资子公司。
如今，朝日新厂还未建成，就在北京闹市区内王府井、新世界等商场大做扬名活动，并在怀柔区大做啤酒节，从市区郊区全面造势。日本军团在中国也成了诸侯之势。日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利尽显行销优势。最初在口味上实现差异化，以满足不同需求的顾客。然后又开始在啤酒容器上大做文章，设计出五花八门、千奇百怪的异形瓶来吸引消费者的眼球，同时，配合各种各样的促销品。
“他们竞争不过我们，最近几年‘北京啤酒’都已经快整没了！”面对朝日的攻势，燕京啤酒副董事长戴永全表现得“不以为然”。而燕京啤酒副总毕贵索此前接受记者采访时曾表示，燕京是在竞争中长大的，公司在华北、东北市场正不断扩大，燕京不怕合围。业内人士说，燕京近两年在北京大本营的市场份额，已降下降约10%。今年7月，巨资收购上市公司福建惠泉啤酒，明显是压力下的一种“振作”。本报记者危剑侠（来源：新京报）
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