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彩屏价格高台跳水 手机市场分出“三大阵营”

http://finance.sina.com.cn 2003年11月26日 08:00 中华工商时报

  □吴伟

  每年的“五一黄金周”、“金九(月)银十(月)”及新年前后是手机销售的三大旺季,厂商们刺刀见红大打价格、新品战的事情早已司空见惯。然而今年,在本该是手机销售淡季的11月份,联想手机却突然发力,将主流彩屏手机的价格大幅度下调,其中G820降价300至1680元,降幅近20%。这一举动使得原本就有天壤之别的彩屏手机市场价格进一步被分化,也
使得消费者对主流彩屏手机的心理价格防线被彻底打破。

  从表面上来看,联想手机此次降价,是单个厂商试图通过价格最大差异化清洗市场抢占先机,为其年终销售铺平道路。但在联想之后,战火迅速蔓延且愈演愈烈,年终促销大战俨然已提前打响。而且事实远非这么简单。在这一反常态的促销大战背后,一次围绕彩屏手机的市场分化以及随之而来的优胜劣汰已势在难免。

  价格迷宫

  目前国内市场彩屏手机价格悬殊之大,让消费者及业界都大呼“没道理”!例如,同样是65K色/40和弦/无彩信/无摄像头的折叠彩屏手机:最高报达3500元,一般则在2500元左右,而联想此次推出G820最新价为1680元;同样是

  65K色、其他功能相似彩信手机,报价最高的接近4000元大关、最低的仅为2000元上下。

  配置相同功能相仿,价格却相差一倍,这显然不是一个正常现象!一个缺乏秩序,价格与价值背离、缺乏透明度的市场,带给消费者的只能是选择的困难和公平消费的缺失;对整个行业和彩屏手机的发展,更造成鱼龙混杂,甚至“劣币排斥良币”的局面。国内保健品市场的发展历程,便是一个极好的前车之鉴。由于价格的混乱,保健品厂商们经过短暂的暴利期后,是行业信誉的普遍缺失,最后导致整个行业的发展陷入困局,至今中国这个人口大国的保健品市场容量,甚至比不上欧美等人口小国。

  如此看来,国内的彩屏手机市场已到了一个势必分化的临界点。长期的价格极大差异累积下来的势能,将使得这一分化过程变得痛苦和残酷。对许多厂商来说,这一过程充满了市场风险,当然,也同时蕴含契机。

  技术驱动

  事实上,价格巨大落差的背后,是厂商们难以为人道的苦衷。对一些国际厂商来说,在国内市场高昂的运作成本,决定他们必须保持一定的价位,才能取得正常利润;而对一些国内厂商,或者由于没有自己的技术而靠OEM度日,成本根本无法控制;或者规模上不去,没有规模效益成本也自然下不来。况且,靠OEM、靠强大的广告营销及渠道迅速切入市场,在彩屏手机的起步阶段着实成效显著。然而随着进入厂商的增多,过度OEM导致市场同质化程度极高,同样靠OEM,与实力相当又各有所长的对手竞争,谁又能说自己一定比别人强呢?

  纵观国内彩屏手机市场一年多来的发展历程,不难发现:虽然美女帅哥满天飞的营销、铺天盖地的广告及人山人海的渠道战使一些厂商尝到了不少甜头,但在几次关键结点的争夺上,技术能力才是根本的制胜之道!

  2002年夏秋之交,NOK IA、三星等国际厂商凭借在彩屏技术上的绝对优势、尤其是在彩信技术上的垄断,先拔头筹。一两个月之后,联想等国内厂商也凭借初步掌握的彩屏技术推出第一批国产彩屏手机而成为亮点。然而当时彩屏手机高高在上的价格却让普通消费者难以亲近。直至今年3月,随着联想率先在彩信技术上取得突破并推出第一款国产彩信手机,联想、东信等国内厂商相继推出了一批功能丰富、性能出色而价位又适中的彩屏手机,从而在国内市场上真正掀起“彩屏普及风暴”。在今年夏天的智能手机大战中,国产手机之所以能大获全胜,真正凭借的也是在彩屏及相关技术上的技术实力,其中联想的G900更是以独特的26万色彩屏及双芯设计一路领先,最后在9月份素有“手机市场风向标”之称的中国移 动新业务招标中击败各路豪强,成为第一个中标的国产手机。

  新三大阵营

  在自然的分化进化过程中,长颈鹿之所以能够在冬季的草原中生存下来,并非它们天生脖子就很长,而恰恰是因为它们每天都尽力地伸长脖子,从而成为草原上的优胜者。而在冬天到来时脖子还没有变长的麋鹿将饿死在荒原上。

  然而长颈鹿的脖子并非一朝一夕就能变长。同样的国产手机厂商们的技术能力也无法一蹴而就。于是,当这场生死攸关的市场分化临头时,我们发现国产手机厂商已在不知不觉中划分成三大阵营。这三大阵营与出身背景无关,甚至与目前的市场份额无关,但却将在很大程度上决定了未来国产手机厂商们的几家欢乐几家愁。

  首先,我们看到的是那些在冬天来临时脖子已经变得足够长的长颈鹿们。此次联想在价格上率先发力,凭借的正是其蓄谋已久的技术能力。早在联想进入手机领域之前两年,就已在北京、上海两地秘密组建手机研发团队,而2002年携手厦华正式进军手机领域时,厦华又为这个新公司贡献了一支曾自主研发出第一部国产GSM手机的研发团队。正是这样的布局,为进入手机领域稍晚的联想后发制人起到了关键性的作用。除了联想之外,TCL在10月底发布了第一款基于自主研发的智能手机,虽然有点姗姗来迟,但据称这款手机早在两年前就已开始秘密研发,让人不得不佩服其良苦用心。

  另一方面,这类厂商之所以能率先“仰起脖子”,除了自身不断练习外,还得益于其善于巧妙借助外力。联想正式进军手机的同时,与TI建立了长期战略合作伙伴关系,这使得联想手机迅速掌握了手机第二、第三层和第一层驱动程序甚至是手机协议层的核心软件技术;今年7月,由联想发起的“中关村产业联盟”更使得联想手机形成了完整的手机产业技术的横向生态链,实现横向行业资源的有效整合与优化,从而为其下一步的发展奠定基础。而9月成功中标中移 动,进一步拓宽了联想在行业纵向资源上的整合能力,从而初步完成其“合纵连横”的产业布局。同样,TCL与微软在Sm a r tPh on e阵营中的紧密合作,也将使其获益匪浅。

  另一些厂商的优势突出的表现为其庞大的生产规模,并有强有力的市场分析能力、市场营销能力以支持其生产规模,从而通过规模优势实现成本优势,并在这次市场裂变分化的过程中存活下来,就如有的动物能依靠其厚厚的脂肪层过冬,虽然这未必是长久之计。

  相比之下,那些既无技术又无规模的厂商,将在这场进化中随时面临无草可吃的窘境。这并非危言耸听,VCD、DVD、彩电等工业发展历程早已昭示了这类“两无”企业的最终结局。

  物竞天择,适者生存。可以预见,这场残酷的市场分化将直接导致优胜劣汰,甚至某些国产手机面孔将逐步从人们的视野中消失。但对于国产手机整体而言,只有历经一次次的分化、淘汰与升华,国产手机行业的根基才会被夯实,才能逐步走向真正的成熟。


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