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“金葵花”回报达2.48% 中资银行争夺理财市场

http://finance.sina.com.cn 2003年10月20日 08:11 北京娱乐信报

  信报讯(记者甄世宇)在招商银行最新公布的“金葵花”理财年度报告中,人民币受托理财计划年净收益率达2.48%。在股市低迷的大背景下,这个成绩不能不引人注意,专家认为,这证实了中资银行有能力与外资银行争夺个人理财的高端市场。

  记者在招行的这份理财年度报告中看到,人民币受托理财计划年净收益率达2.48%;外汇受托理财计划稳健型年收益率达1.79%,成长型年收益率达3.04%。在股市低迷的大背景下
,这个远高于银行同期储蓄利率的回报率,让对银行理财心存疑虑的客户吃上了定心丸。招行个人银行部总经理曹彤表示,客户对银行理财的认同感正在逐渐增强。以招行“金葵花”理财为例,截至今年9月底,客户人数比去年增长了60.14%,存款量也增长了58.51%达到447亿元,占到全行个人存款总额的30.96%。

  记者了解到,目前几乎各家银行都推出了自己的理财品牌,除招商银行的“金葵花”理财外,中信实业银行的“理财宝”、工行的“理财金账户”、农行的“金钥匙”、交行的“圆梦宝”、以及建行刚刚推出的“乐当家”都在争夺个人理财市场这块蛋糕。“不过有些理财产品只是将传统的金融业务进行简单归总或稍做改进,并没有按市场细分设置服务内容。”零点调查公司董事长袁岳向记者介绍,外资银行一直占据着理财市场的高端,业内称其为“撇奶油”策略。就是在中资银行分割理财市场下面的蛋糕时,外资银行已经把最有价值的奶油撇走了。

  袁岳所指的“奶油”就是个人资产在50万元以上的白领阶层和中产阶级,据了解,这部分人口约占到总人口的7%-8%。但由于他们对服务的需求不明确,灵活性很强,而且对银行理财的安全性存在顾虑。因此袁岳认为,中国“奶油”市场的复杂性决定了银行理财服务的难度银行需要细分市场、整合服务、并提供一对一的体面辅导。不过他表示,“现在中资银行一些成熟的理财品牌已经奠定了在‘奶油’市场上与外资竞争的基础。”






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