◆金康:开业半年已收回固定投资,已进入赢利阶段。
◆“老百姓”要维持盈亏平衡,每日营业额须达20万元,但成本过高。
◆“保利祝福你”至今仍未能补齐所有药品。但三十余家药厂联手断供“联盟”出现裂缝。
市场预测:
双业态还将并存
事实上在庞大的市场空间里,平价药房无论怎么壮大,还是无法涵盖所有消费群。李建国曾在海王星辰门店考察,他说,海王星辰无论从店面设计还是人员服务都是一流的,提供的服务是现在平价药房做不到的。而且很显然,像海王星辰这样的店,其目标消费群是白领而不是长期病患者,所以虽然坚持的是“过去的业态”,生命力却还是顽强的。
针对不同的消费群,各种业态都有自己的生存空间,所以不能指望短期内药价“崩盘”。但随着平价药房越来越多地进入医保定点,年底医保参保人数又将达到150万,份额进一步扩大是必然的。
最新进展:
药厂向平价药房低头
三十余家药厂联手断供超低价药房“保利祝福你”仅半月,海南养生堂突然从最大规模扫货转而与该大药房达成默契,使得“联盟”出现裂缝。从本周开始,更有广州本地药厂开始为该大药房供货。而“保利祝福你”昨日随即宣布,将在两个月内在广州天河、越秀、荔湾三区各开一家大卖场,仍以超低价为营销利器。
据了解,经历了开业初期厂家经销商扫货断供的“保利祝福你”大药房至今仍未能补齐所有药品。但是有“21金维他”与“老百姓”大药房在杭州的交手经验在前,“保利祝福你”显得毫不着急,用其总经理李建国的话来说,“超低价药品大卖场做成了批发商”,厂家就自然要考虑断供的后果,这与若干年前彩电业竞争初期的形势差不多。
在开业第一天就派人到“保利祝福你”买断“成长快乐”儿童复合维生素的海南养生堂首先主动坐到了谈判桌上。据悉,目前双方的默契结果是:海南养生堂以最低的价格供货给“保利祝福你”。
而本地制药企业也开始打破沉默。白云山制药总厂厂长谢彬对记者表示支持平价药房经营。业内人士分析认为白云山药厂生产的阿莫西林性价比比较高,平价药店顾客群是其有效的目标消费群。
经营现状:
几家欢乐几家愁
目前广州市打着“超平价”旗号的药房有“金康”、“老百姓”和“保利祝福你”三家,还有更多悄悄行平价之实的,如柏康等。最新消息是,年底广州市的超低价大药房会达到10家。
金康目前有3家平价大卖场,都分布在广州离城市中心较远的城乡结合部。据了解,该店开业半年已收回固定投资,早前被纳入医保定点行列后,日销售额更增加了50%,早已进入赢利阶段。而新近开业的东圃店投资额为60万元人民币,总经理郑浩涛预计同样能在半年内收回投资。业内人士分析,这两个店成功的原因不外两点:一是选址准确,周边人口足够多;二是成本控制理想,租金和人员开支低。
而初来乍到的“老百姓”选择了繁华的江南大道临街地铺,人流量足够大,但欠缺在成本过高。据业内人士透露,该店要维持盈亏平衡,每日的营业额须达20万元,但成本方面仅租金就达26万元人民币/月,直接导致负荷过重。同样的问题也发生在金康的天平架分店身上。郑浩涛承认该店成本控制不理想,选址调查不够严谨,目前平均每月要亏损10000元左右。
业内人士指出,超低价药房扩大规模形成连锁经营是一把双刃剑。连锁规模化经营,威力势必比单店连锁大,尤其是在摊薄成本方面效益明显。但在同一城市和地区的连锁规模增大比在全国铺开的效益要好得多,因为通区连锁可以节约大笔通讯和配送成本,但跨区经营每区又只有1~2个店,则大大增加单位成本,导致战线过长,且容易被各个击破。
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