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裕富指数开放式基金销售现场见闻录

http://finance.sina.com.cn 2003年08月11日 16:48 新浪财经

  裕富指数基金发行一个月来,博时基金公司的员工走上街头、走进社区,主动上前向居民宣传开放式基金,灌输时尚实用的理财观念。上周末,博时分别在北京、上海和深圳三地举办现场推介销售活动,受到了当地居民的欢迎。

  8月8日上午,建行北京方庄支行大厅里,临时布置的咨询台前多了一些新面孔,他们在向储户发放资料,帮储户解答问题,原来这些都是博时基金公司的员工,他们主动放弃周
末休息,来参与裕富基金的推介,公司副总裁李全更是“身先士卒”,一大早便来到银行门口。 

  推介活动受欢迎程度有点出乎意料,前来咨询的储户络绎不绝。一位在柜台前排队的老伯仔细翻阅了博时裕富基金的宣传折页,过来问道,“你们基金的认购费是1%,申购费是1.5%,赎回费是0.5%,这样加起来就是3%?”李全赶忙向他解释,认购和申购不是一个概念,认购费率是指基金募集期间购买基金的费率,而申购费率是指基金募集成立后,开放期间购买基金的费率。李全向老伯解释,8月20日前属于认购阶段,在开放期购买基金才是申购,现在购买博时裕富的费率比以后要优惠0.5个百分点……老伯赞许地点了点头,离开储蓄所时,他祝愿博时公司再接再厉,为投资者创造更多的回报。

  面对前来采访的记者,李全感慨良多,他说,基金公司的工作人员只有贴近营销的第一线,真正了解百姓的需求,提供优质的服务,才能在全社会中建立起品牌和公信。

  建行上海田林路储蓄所,位于人口密集的田林小区中心,一到休息日更是人潮涌动。博时上海分公司来自台湾的实习生Erica,早早便站在网点入口的显眼处,一边向储户发放宣传资料,一边向有兴趣的客户介绍裕富基金,当下就有储户听了Erica的介绍,跑到基金柜台买了5万。一天下来,该网点的销售额高达40万,虽然Erica的嗓子都沙哑了,但成就感还是让她兴奋不已。

  周六的上海,四处遍布了博时员工的足迹和汗水,博时的员工表示:希望通过诚恳的推介,让更多的上海人了解并树立基金专家理财的观念,让更多的投资者通过投资博时裕富来分享中国证券市场和宏观经济的增长成果。

  在改革开放的特区深圳,博时公司人事部尹经理带着市场部的几个姑娘小伙,一大早就来到了南岭村搞现场推广。

  南岭村我国改革开放的成果的一个缩影。该村过去十分贫困,改革开放前,全村集体固定资产不足7000元,人均年收入不足100元。去年,南岭村的集体经济总收入达到1.9亿元,人均收入10万元。

  在南岭村中心一个超市门口,博时公司的员工刚摆开咨询台,就有一大群当地的居民围了上来,索要宣传资料,并向工作人员咨询。博时市场部的刘速和她的同事们对居民的问题不厌其烦,几乎有问必答。

  刘速告诉记者,这些天来,她几乎天天带着几个助手在外面搞销售,甚至和建行的员工一起深入到一些工厂去办理业务。她说基金在中国毕竟时间不长,老百姓了解的还不多,所以既要当销售员,又要当讲解员,其中的辛苦可想而知,不过,每当看到销售的业绩时,看到开放式基金在中国越来越受到欢迎,就觉得哪怕再苦再累也是值得的。






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