“让我一年赚个够”：白领特许经营小心吃套

　　近几年，特许经营在中国已经有了一定的规模。数据显示，目前中国的特许经营商早超过3000家，涉及行业50多个。在众多的加盟商中，白领扮演着主力军的角色。特许经营是把双刃剑，选得好，能助你成功创业，选不好，反被其所套。

　　白领投资误区重重

　　误区之一：不从投资的角度选择加盟商一般来说，步入这个误区的表现有三种：一是要面子，讲层次，非高层次的行业不加盟。为了面子和层次，有些白领将开业之后是否能保持客流量、行业的发展潜力、项目的投资回报率等问题抛诸脑后。

　　二是把自己当成目标消费群。在选择加盟商的时候把市场抛之脑后，把自己当成了目标消费群，认为自己买的用的东西就是畅销的东西。三是完全根据自己的偏好选择加盟项目。虽然说热爱加盟事业是成功经营的基础，但在选择加盟项目上只遵从自己的个人爱好绝对是不明智的。

　　误区之二：特许经营百赚不赔很多人认为特许经营是百赚不赔的行业，因此在购买了加盟店之后就对它“爱理不理”。其实特许经营和其它任何投资一样，需要的是全心地投入和参与，如果投资者仅是对总部的命令按部就班或者仅是雇一个店长进行管理的话，是无法得到预期的回报，甚至还会面临失败的危机。

　　误区之三：我开的店我说了算这是一些白领加盟者常常犯的一个错误。在他们不断地给自己的加盟店注入自己的想法时，破坏了原有的经营模式和统一的品牌概念，导致不良的后果。

　　成功加盟3×3模型

　　究竟如何才能成为一个成功的加盟商呢？在此记者引用昂博普亚特许经营顾问公司总结出的成功加盟的3×3模型。在加盟特许经营之前要对选择的行业及项目进行评估和考察。

　　加盟的行业和市场大部分白领在选择加盟行业的时候过分注意了个人的偏好，但其实最值得注意的应该是一个行业的发展前景：它是夕阳产业还是朝阳产业？这个区域的市场是已经培育了起来，有足够的市场容量支持，还是已接近饱和或是尚有潜力可挖？结合自身的经历，这个行业的进入难度如何？是否有高技术壁垒或证照限制？总之，入对行是成功的关键之一。

　　加盟的项目是否有获利性对欲加盟的项目还应进行经济性的分析。在这方面，首先要对特许商提供的财务报表等信息进行详细的分析和验证。加盟项目的初投资不只是加盟费和房租、装修等费用，还包括初期的备货与流动资金以及其它一些当期费用。

　　而一些特许商为了广招加盟投资者，在招募宣传的材料上对加盟商初投资的建议和要求上未全部囊括以上项目，致使一些门店开张后缺乏足够的资金为日常运营做支持。

　　此外还要尽可能从多角度对特许商进行观察，包括在与特许商交流过程中特许表现出来的诚信度以及成熟度等。成熟的特许商必须满足这样一个条件，即特许商在本土至少要有1家直营店和1年的成功实践经验。许多从国外进入中国的特许商在还没有适应中国国情之前就开始招募加盟商，而白领又特别容易被这些在国外享有知名度的品牌所吸引，这样往往导致需要加盟商自己承担起品牌在本土化过程中所要面临的风险。

　　特许商是否能给予足够的支持在门店的经营过程中，特许商能给予加盟商多大的支持会在很大程度上影响加盟商的成败。除了一整套经营管理模式和经营理念之外，特许商所能提供的支持还包括门店的选址、门店的筹备、人员的配备、物料的供应等。

　　“游戏规则”是否平等在决定加盟一个门店之后，加盟商还要特别注意特许商提供的加盟合同。

　　加盟商与特许商的权利和义务是否平等、特许商所提供的一些支持是否被清晰地界定、合同期会不会过短以至于加盟商根本来不及收回成本、商圈保护是否合理等等都是需要关注的问题。

　　本报记者　沙情奕