银保共进理财时代银行和保险公司之间的合作只有单纯的代为销售吗？最近几桩银保“携手”事件标志，银保合作完全可以共同拓展到理财领域。6日-9日，招商银行先后与生命人寿保险公司、太平洋保险(集团)签订联手理财计划，目标瞄准高端理财客户。
招行与太平洋合作的“金葵花-太平洋”保险计划方案，“一揽子”涵盖个人、家庭成员和财产，包括人身意外、伤害、健康医疗、养老年金、家庭财产以及机动车辆等各项风险
，真正实现“保人、保车、保全家”，是为“金葵花”贵宾客户量身度造的“一条龙”保险计划。客户可根据自身及家庭实际需求，选择适合险种，构筑个性化产品组合。还可通过专门设计的网上销售系统，即购即保。客户所有的保险需求均可一次完成，保费可自动从招行“一卡通”或存折上扣缴。这种做法一改以往银行仅依靠柜台代理简单的保险产品，对于人们较高的保险需求难以满足的情况，提供咨询、投保、理赔受理一站式服务。
招商银行副行长李浩表示，随着中国加入WTO，金融市场竞争与合作的不断深化，银行与保险公司的联系越来越密切。2001年我国银行保险业务量在寿险总收入中仅占3.5%，到2002年，银行保险业务量就占到了寿险总收入的20%，银保合作已逐步成为金融业的发展趋势之一，秉承“因您而变”理念的招行，更是顺应这种趋势的具体表现，率先将合作带入理财领域，还保险以保障为主的本来面目，真正做到根据客户情况量身定做保险计划，而太保专业的“金葵花”服务专员，遍布全国的服务网络也将为招行“金葵花”客户提供方便、周到、及时的服务。
朱庆宁
