加盟连锁店采用会员制 开玩具出租店开心赚钱

　　本报记者 姚志德

　　既想开心又想赚钱？开家玩具出租店吧。现在，越来越多的人开始盯上了儿童玩具出租这一巨大市场。

　　“玩具出租”这一行当出现仅两年，北京、武汉等地玩具出租连锁店已经越开越多， 生意也非常红火。目前这股热潮正向广东蔓延。武汉一家较早入市的玩具出租连锁经营机构，半年多时间就在广东发展了几十家加盟店，即使在非典肆虐的4、5月，来咨询洽谈合作的小本投资者仍络绎不绝。

　　市场探秘

　　5年内每年孕育50亿

　　从未涉足玩具行业的崔小姐经过长时间的市场调查得出结论：广东虽然有钱人多，但不少玩具买回家孩子玩三两天就厌弃在一角，久而久之家里连摆玩具都要腾地方，玩具这种过时就弃的特性使“买不如租”的消费新观念有了发芽的土壤，况且广东也有不少低收入家庭存在玩具消费的强烈需求。

　　调查表明，内地玩具出租业已进入普及阶段，有玩具出租连锁机构在一年多时间里将连锁店开到了400多家，行家估计这一新行当在未来5年将孕育成为每年50亿元的产业。与北方城市的热闹相比，广东尚处于起步阶段，广州市面的玩具出租店只有寥寥七八家，大多在最近两三个月新开张，但看好玩具出租业的人不在少数，包括不少山区县在内，广东各地眼下均已出现玩具出租店。据悉花都、番禺等广州周边地区生意尤为火爆。

　　经营之道

　　加盟店采用会员制

　　投身玩具出租，最简便的方式是加盟玩具出租连锁店，拿出4万元就可开业。去年底崔小姐以加盟方式在机场路某小区开了广州第一家玩具出租店，生意做得很顺，半年时间仅年卡会员就发展到近300个，仅此项就回收资金6万元。目前崔小姐的店每个月都有四五十个新加入的会员，还成为了连锁机构在广州的总店。

　　玩具出租店一般采用会员制，玩具种类一般在400种。崔小姐以出售年卡、季卡、月卡方式发展会员，会员费200元，租金则以周为单位按玩具市场价的10%左右在会员费里扣除，会员费用完再续买。玩具如有损坏或遗失，则按一定比例赔偿。开了这个小店后，以前对玩具一窍不通的崔小姐不仅成了玩具行家，而且整天和孩子玩在一起，整个人也年轻了许多。她开心地说，从事过不少行业，现在终于发现了一门既好玩又能赚钱的生意。她打算扩大营业面积新设一个玩乐区，定期组织孩子们开展一些航模比赛。

　　玩具出租店适宜开在人口较密集的住宅小区内，一来场租不贵，成本好控制；二来区内儿童集中，市场需求大。如果在10万人口的小区开店，区内儿童1万人，平均每人按200元消费计算，每年的市场容量即达200万元。

　　消毒设施和维修能力是玩具出租店生意成功的关键因素。购买先进的消毒用具，设置消毒房的投入不能少，这样才能让家长放心把玩具租回家。配备一名起码是兼职的维修工，能够尽量减少玩具损坏带来的损失，同时也可以承接玩具维修等零星生意带来额外收入。

　　风险提醒

　　1.品种更新

　　玩具出租也存在经营风险，广东省玩具协会负责人表示，一家店刚开业时生意会很好，但如果时间长了玩具更新资金跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店就可能维持不下去。

　　2.卫生问题

　　很多人不接受玩具出租的主要原因是因为他们对租赁公司如何严格消毒、保证清洁有些不放心，因此消毒卫生做得是否彻底非常重要。在解决了卫生和品种更新两大问题后，玩具出租会越来越为广大家庭接受，特别是幼儿教育类玩具和娱乐类玩具更受欢迎。