“非典”挡不住广州购楼热 看客多是有心人

　　记者殷小杰

　　五·一节假日拉开了广州楼市销售旺季的序幕。虽然今年第一个卖楼与置业的黄金时段遭遇“非典”狙击，不少楼盘取消了原定的促销活动，但并未减弱市民对新居的渴望。睇楼车照开，新盘照卖，购房者楼照买，尽管楼盘人气总体比不上往年，但置业需求仍让业内明显感觉到楼市旺季已经到来。

　　看客多是有心人

　　在睇楼车最集中的宏城停车场，记者连续数天观察到，人流比以往节假日少了许多，新开大盘与热点楼盘候车处基本无人排队，开发商祈昐留在市内的人流会成为看楼客的愿望已经落空。

　　人不多，车照开。每到定点时刻，不管是否坐满人，睇楼车准时开出，因而“车水马龙”的感觉依旧。让睇楼者感到放心的是开发商在非常时期采取的非常措施：往返的睇楼车都在车门显眼处张贴上“本车已消毒”字样，以增强乘客的安全感。

　　“通风”“对流”成卖点

　　　虽然去看楼的人流整体减少，但空气新鲜的郊外盘还是人们睇楼的首选，相比之下，这些楼盘的睇楼车更显得繁忙。

　　在番禺某著名楼盘，所有售楼小姐都戴上了大口罩。用她们的话说，这是“对置业者负责，也对自己负责”。

　　据记者观察，与以往不同的是，大多楼看楼者会在售楼部内向销售人员详尽了解楼盘情况，让人明显感到他们是实实在在的买家。

　　一位楼盘营销人员说，以前介绍楼盘，大多着重于区位、交通配套等外部环境，现在购楼者问得最多的是楼宇的朝向、通风、对流等内在条件，即使此类单元价格相对高一些，还是成为不少置业者的重点考虑对象。被营销人员称之为“非常时期的非常卖点”。

　　开发商都“卖到笑”

　　今年五·一睇楼客流量虽然比以往少，但去到楼盘的大多是能马上掏钱买楼的“实客”。

　　5月1日，番禺的南国奥林匹克花园举行了盛大的业主运动会，新推出的“北京奥运村”当日有400多人登记认购；同一天，城建集团在海珠区的江南新苑正式开盘，楼盘外出现了广州市少见的排队现象，开发商两个小时售出60套住宅单位，至下午3时，交付2万元定金的客户已超过100人；正佳广场五·一当天成交150个商铺，金额达3亿多元；雅居乐集团在广州的四大楼盘，节日期间共售出洋房440套，别墅10幢，收入1.8亿元；位于珠江新城的凯旋新世界小范围开放，每平方米过万元的售价让不少人动心，即时有人落定。