拿十万元勇敢“炒”汽车 旧车的利润有多高

　　拿十万元勇敢“炒”汽车发达国家二手车年交易额远远超过新车销售额，而这个市场在中国刚刚起步

　　本报记者姚之坦

　　50岁的广州人林先生，从参加工作起一直在机关里开车，去年初下岗后拿出10万元积 蓄，和两个朋友合伙在广州旧机动车交易市场租了一个铺面做二手车生意，一年下来，林先生除了将本金收回外，赚了7万元。虽然赚得不算多，但他说：他看好这门生意，二手车是个大市场，发达国家二手车年交易额远远超过新车销售额，而这个市场在中国刚刚起步。

　　需要投入多少资金

　　林先生告诉记者，这一行要投资多少钱，主要是要看你想做什么车，如果是做进口高档车，资金量会比做普通车大得多。一般情况下投入的资金主要分两部分：铺租和流动资金。广州目前有几个较大的二手车市场，其中机场路市场和广州大道汽贸市场的铺租，一年约七万至八万元；租金最贵的是童心路市场，一个大一点的铺面月租就要2万元左右。但童心路市场主要是做宝马、奔驰、凌志等高档车，因为铺租贵，不会去做中低档车生意。这些旧车市场都能够给进入市场的商户提供车辆过户、银行按揭等一条龙服务，进场的商户一般不用在车辆过户、按揭上伤脑筋。

　　流动资金的差别也很大，首先铺面不能空，最少要摆上两三辆车以便顾客上门选购，如果是捷达、桑塔纳这类中档车，就要压上十多万元；另外还要备一些收购车辆的资金，有时碰到旧车拍卖会，看中的好车多，一下子收十辆八辆，就要临时凑钱，因此做旧车一般需要30万元左右的资金。由于需要的资金量大，所以初入旧车这一行的人，很少有一个人独自做的，一般是两三个朋友每个人各出十万八万，凑钱来启动项目。

　　旧车的利润有多高

　　林先生说，他做了一年，平均利润大约在10%左右，但是行内有比他做得好的，据说利润也不过13%左右。林先生举例说，前几天他进了一辆98款的捷达王，是5气阀20气门的，进价78000元，第三天以83000元出手，一辆车也就赚5000元左右，平均利润不过10%。现在一些媒体动不动就介绍一年翻10倍20倍的生意，天底下这么好的事难找。做生意靠的是耐心、经验和眼光。而二手车市场特别需要看车的经验。

　　这本生意经如何念

　　旧车能不能赚钱主要看车型。现在市场上好卖的旧车主要是适合广州人消费口味的中价车，如捷达王、桑塔纳2000，其中劲捷、时代超人、前卫这些耐用、省油、配件好找又便宜的车保值性好，利润空间较大，很多在广州做生意的人都喜欢买这个档次的二手车作为过渡阶段的用车，一般年头买进，年尾就会卖出，卖出时通常会再找回你，这样同一辆车可以做两回生意。但如果经验不够，进了那些耗油量大又老款的车，出手就很难，最后只能亏损抛出。

　　进口车好卖的是佳美、本田，只要价格便宜有车就不怕进。96款2.2升佳美，新车一般在46万元左右，二手车行价现在大约在27万元；皇冠3.0新车现价在50万元左右，93-94款旧车行价在16万元左右，96-98款在25-26万元之间；而广州本田一般会便宜五万元左右。需要这类进口旧车的，主要是一些新开张公司，这些公司客户比较看重车的光鲜度，对内部机件质量要求并不高。所以进了这些车后通常要在车的光鲜度上下一些修补功夫，如果买车的公司生意顺手，老板很快就会换新车；而生意不顺手，用来支撑门面的二手车也会失去作用。如果你做旧车信誉好，这些车会再一次卖给你，这样你就又有生意做了。

　　赚钱亏钱考你眼光

　　林先生说，现在很多人说旧车生意难做，主要原因就是求购旧车的人多，而旧车的来源少。在这种情况下如果饥不择食，常会收到因资料不全无法过户的车，特别是如果从四乡收来的车是赃车，或者是走私车、报废翻新车，就十分头痛。所以林先生收车时坚持一定要到车主家里去坐一坐，从而观察车主是否无赖之人。总之一定要想一个万全之策才会避免碰上这种倒霉事。还有就是在拍卖场，由于粥少僧多，抬价很严重，在几个月前的一场拍卖会上，他就遇上底价20万元的皇冠车拍到30多万元，最后被一个新手拍下的事，后来听说这个新手每辆车亏损五六万元。