投资二手手机仍有获利空间

　　本报记者 郑浓燕 实习生 宋菁

　　5万元的投入资金，租一两个小档口，购入一些二手手机，仅仅一年便获得纯利润50万元。

　　一年前，司徒先生拿着5万元钱，和两个兄弟在二手市场租了个小档口，卖起了二手手 机。一年时间，档口已经增加至4家，逐步追加的投资有45万元，获纯利润50万元。他说：“只要用心，现在进入，这个行业绝对还有获利空间！”

　　市场探报：看准机型十万起步

　　一年前，司徒先生看准二手手机市场会有丰厚的利润回报，加之自己又会修理手机，于是，司徒兄弟三人便合伙出资5万余元在大沙头的二手手机市场做起了手机生意。“说起来，我们一个月一般会有5位数的利润进账，好的时候会有6位数！”

　　据了解，目前，广州市有大沙头、石牌、广园西、陵园西路等几家规模较大的二手手机市场，其中，规模最大的大沙头二手手机市场有档口600余家。这里的二手手机最贵的卖到6000余元，最便宜的也就50来元。“一般价位在1500元至2000元左右的经典机型卖得最好。”据介绍，来二手市场购机的一般都是年轻人，学生尤为多。

　　司徒先生建议，现在如果想要进入这个行业，起步资金在10万元左右比较合适。“7万元购置二三十款经典机型，不能是太老的款，也不用购太新的款，这样资金容易周转。每种机型进个一两台，根据销售的情况，再来决定下一步的进货。余下3万元用来做流动资金，租档口、工人的工资都还要花钱(一个档口一个月租金大约2800元)”。

　　投资之道：信誉取胜稳住客源

　　司徒先生认为：二手手机这两年着实火爆，很容易赚钱，但却不是每个人进入这行都可以做得好。“这个行业会选择人！要做得好，你就要真正喜欢这一行，要会修理手机，要了解市场行情，更要看重服务和信誉！”

　　记者了解到，在司徒先生档口买机的大多是熟客，一位经常来购机的黄先生表示：二手机便宜，但就是担心质量会有问题，但如果在信誉比较好的档口购买，风险就会小很多。

　　据司徒先生介绍，二手手机一般是不保修的，但是为了稳住客源，“我们也会视情况和顾客商定保修期，顾客手机要是出了问题，我们也会帮助修理，但如果费用太高，部件的费用就会由客人自己出。”

　　他还介绍，有些档口看到客人来买机，700元的机会叫价750元，想等客人还价到700元成交。“其实，客人多看几家就会知道行情，这样做是留不住客人的。”他介绍，他的档口都是报实价，为稳住客源，700元的手机他会以680元成交。

　　风险提醒：流通风险购机风险

　　其一，手机是科技含量很高的产品，价格不停地跌。如果手机的流通速度不够快，就很可能售价比进价还要低。

　　其二，在收购旧手机的时候要注意，不要收购那些来历不明的手机。

　　管理心得：分段增资各司其责

　　司徒先生建议：虽然起步时只投入了几万元的资金，但是如果想把生意做大，就需要进一步追加投资。每阶段都会有利润回报，这些钱如果能够继续投入，多开几个档口，多购进一些机型，就可以增强承担风险的能力。

　　司徒家的三兄弟，一人负责管理档口，一人负责在各个市场打探最新行情，还有一人负责二手机的进货。“这样的管理成本不高，效果却很不错。”