上海一超市走“特许加盟”新路 双赢局面出现

　　“过去每个月营业额只有五六万元，加盟华联超市以后，半个月的营业额就达到了这个数字。”朱朝东接受记者采访时，对自己年初以来的决策颇为满意。1月28日，他将原来在嘉定区江桥华江路的一间超市改头换面：店面扩至近200平方米，统一使用华联超市的品牌、服务体系、设备系统和店容风格。

　　今年1月初，华联超市股份有限公司的一项新举措把本市超市连锁加盟竞争推进一个深 层次。这项举措就是特许个体工商户加盟标准超市。新政策公布后立即引起社会广泛关注，来咨询和提出加盟意向者很多。据悉，把第一个吃螃蟹的朱朝东算在其中，目前正式签约加盟华联超市的个体工商户有5家。

　　“开闸”带来双赢

　　据华联提供的资料，个体工商户特许加盟标准超市的条件主要是：拥有个体工商户营业执照；拥有租期两年以上、面积150平方米以上的营业场所；在外地加盟者拥有50万元以上、本市加盟者拥有70万元以上资金。其中，投资主要用于租金和装修店面、购买营业设备、聘用员工、进货，交纳特许加盟保证金、一次性加盟金、品牌特许使用费等。同时，个体工商户获得华联的服务和产品包括：华联超市的品牌使用、管理系统和设备系统、华联统一的平价供货服务、员工培训、开业指导和经营督导。

　　业内人士分析认为，华联这种个体工商户加盟形式是一种利益双赢的模式。作为特许权所有者，华联吸收个体工商户加盟有不小的利益空间。这些包括一次性加盟金、按一定比例或定额从特许店营业额中提取的特许权使用费、向被特许者销售自己设备的利润、对特许店进行配送、培训时收取的费用。最重要的好处是，可以不用自己投资资金即实现品牌和市场的扩张，还可以通过输出经营管理模式获得一定的收益，从而打压竞争对手，实现低成本扩张。

　　对被特许者来说，可以立即获得华联成熟的赢利模式，从而大大减少投资风险。加盟个体户除了可以使用华联的商标、商号外，还可利用已被华联验证的成功的分店管理模式及方法，得到华联全方位的指导和支持。华联的品牌、商号及产品，对加盟店生意有基本的保障；而统一的配送体系让加盟店分享华联超市进货的低成本优势，商品有较强的竞争力；可以在广告宣传上与华联资源共享。

　　双方同担风险

　　利益与风险并存，例如，一些个体加盟店不按照总部的进货备案要求私自从其它渠道进了假冒伪劣商品、不顾劳动法规定雇工、未经授权私下将商号品牌转让给他人等，都会严重破坏品牌的声誉，给特许经营商带来无法估计的损失。因此，这成了加盟授权方的主要风险所在。对此，华联超市的解决办法就是：一方面必须谨慎签约特许合同，另一方面签约后要重视对受许经营者的管理。

　　而朱先生认为，作为加盟方，必须考虑的风险主要是：选址不善造成客流量不大而亏损；管理没有按照华联的要求而造成管理上的失误乃至营业额的波动；进货如果没有进行明确的市场观察，不能符合周围顾客的需求，可能造成货物积压而亏损。

　　对于上述问题，华联和朱先生在签定合同中都有考虑。比如，为避免加盟方风险，华联提出了协助市场调查，签约前，选址必须通过华联的市场研究认可；而进货和管理方面的风险，则有华联的督导定期检查和协助解决，在供货比例、退货方面，双方也有详细的约定。唐大勇