本报记者胡雪良实习记者唐斌
自去年柯达、富士先后主动大幅降低数码冲印价格之后，新年伊始，杭州数码冲印市场首度出现“0.8元一张”的超低冲印价，引起市场震撼。从最初几十元一张的高价，一路跌至眼下不到1元钱一张的低价，曾被视为只能在高端消费群中存活的数码冲印业务迅速地转向了平民化路线。
数码冲印，0.8元一张
据一些数码冲印店老板介绍，数码冲印业务在杭州的最初亮相大约是在3年前，当时针对的顾客主要是一些高端消费者及发烧友，冲印价格也高达几十元一张，是传统胶卷冲印价格的15-20倍。但随着数码技术的普及和影像企业在冲印市场日趋激烈的争夺，去年以来，数码冲印业务的价格一路走低，最后5英寸相片的冲印价格基本上稳定在了1.2元左右。一位资深的店老板告诉记者说：“要在两年前，这价格简直没法想象！”
然而，2003年1月19日，杭州新联摄影器材有限公司对外宣布：全线下降数码冲印价格，5英寸的相片，通过新联网上冲印(www.xlphoto.com.cn)，价格只需0.8一张；其他尺寸的相片冲印也以相应的幅度大降价。据新联公司总经理汪菁华介绍，当达到一定规模后，数码冲印的成本只比传统冲印成本高出10%左右。就利润来讲，即使定价为0.8一张，数码冲印利润仍远高于传统冲印利润。
0.8元一张低价位的推出，让新联公司的数码冲印业务量直线上升。据悉，此前该公司只在有限的会员中实行过8毛一张的数码冲印价格，结果发现，冲印量成倍上升，原先每人每次只冲10张左右，降价一段时间后，很多人的冲印数量达到了三四十张，而数码冲印占业务总量的比例也从10%猛增到50%。“正是在会员中的这一尝试，使我们发现了数码冲印具有很大市场，下定决心把冲印价格全线降下来。”汪菁华说，“我们不是要打价格战，这只是价格的合理回归。”
低价与高价之争
杭州拥有专业数码冲印设备的彩扩点并不多，这很大程度上是受限于数码冲印业务成本投资的高昂，单单一台专业的进口数码冲印设备，其价格就在百万元以上，这让中小投资者望而却步。而在这样高成本投入的情况下，投资者普遍认为应该走高端路线是数码冲印业务最好的选择，并且有相当一部分人觉得数码相机的用户可以在自家的电脑上浏览图片，对冲印需求不会大，这一市场很难热起来，这让投资者们进一步感到低价是一条行不通的路，从而放弃了主动降价的可能性。
随着近年来数码相机市场的高速成长，消费者对数码冲印的消费需求已经迅速扩大，制约了人们消费欲望的，只是高高在上的冲印价格而已。同时，数码冲印业务降价的条件也基本成熟，此次杭州新联敢推出0.8元一张的低价，有一个很重要的基础，那就是开通了网上冲印服务系统。
现在的数码冲印，需要顾客拿着移动盘或存储卡到冲印点，再把照片拷贝到冲印点的电脑上。即使通过电子邮件传送，支付或收件仍有诸多不便。顾客会因为这些不便因素放弃了冲印的念头。在新联的网上冲印系统，顾客只需在家里把图片传到网站，按照网站上的指引，直接选择所要冲印的照片、冲印数量、取件地点及支付方式等等。一般100张共30至40兆图片，七八分钟就可传输完毕。取件地点可以选择在离自家最近的超市或便利店。因为新联都市彩虹冲印连锁的150个网点，遍及联华万家福、宝裕、浙大、喜士多、联华快客、千家伴等各大连锁超市和便利店，晚上任何时候传照片，第二天下午就可取件。至于支付，可以采取在各个网点购买储值卡或一卡通的方式。
汪菁华称，这是3年积累的成果。如果没有一个很好的宽带上网普及基础、没有新联发展起来的150个配送网点、没有数码相机市场的高速成长，就做不到网上冲印，也就不敢把价格大幅降下来。而从眼下的效果来看，降价这一步显然走对了路。
一个等待分割的“蛋糕”
就在中小投资者观望，甚至是以低成本的方式进入传统影像市场的时候，数码影像———这个新兴的不成熟的还缺乏充分竞争的市场，正在吸引所有相关资金和技术的目光。
事实上，数码冲印市场的竞争还没有真正到来。用业内人士的话来讲，这还是一个等待分割的“蛋糕”。毋庸置疑，数码影像将为店家创造新的业务增长点，而这些服务都是与消费者密切相关的，比如数码证件照、电子相册、数码相机照片扩印等。据统计，消费者每隔15个月便需要拍摄一次证件照，用于求职、申请证件等用途。
从现在的市场情况来看，数码相机的普及是拉动数码冲印市场的主要动力。数据显示，在中国市场上，过去3年数码相机的销售量以每年超过70%的幅度增长，2002年的销售量估计已达到50万部以上。而据统计，目前杭州有60%的家庭使用传统相机，而数码相机的数量只有几万台，因此专家预测，数码相机达到传统相机的普及率至少还要5年至10年。这也给数码冲印市场预留了一个极大的空间。
高速发展的宽带因特网也给数码冲印带来了广阔市场。事实上数码冲印中很大的一个部分就是网络冲印，虽然这已经被很多公司提上了议事日程，甚至挂在嘴边。一个理想的模式是，顾客在家中利用宽带网络将照片的影像数据传送到服务器，从家里就可以发出定单，这样既方便了顾客又节约了数码店的运营成本。目前，中国银行、英特尔、中国网通等11家企业巨头正在共同开发中国数码影像网络业务，志在把整个中国的冲印连锁店包括写真馆通过互连网连接起来，实现网上冲印以及异地传输。但是网上付款信用问题和安全性问题亟待解决。
数码冲印价格的调整给消费者带来了实惠，带给投资者则是更多的利润和回报。随着数码冲印价格的渐趋理性，数码冲印市场潜在的巨大商机已日益显现。
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