采购的地域限制、消费者的多样化要求、竞争的加剧、采购周期的缩短以及出于成本的考虑，使越来越多的采购商更 愿意利用网络进行采购。而在诸多的网上交易平台中，谁能提供更便捷的服务便成为贸易商关注的焦点。

　　本报记者冯蕾据环球资源(GlobalSources.com)在1999年11月份的一项调查显示，80% 的采购商认为他们在亚洲的进口业务将会继续增长，有8%的调查者说他们在亚洲的进口将保持在同一水平。而Dataquest的预测也证实了这个趋势：单就亚洲地区商对商电子贸易而言，升幅更会由今年的80亿美元，增长至2003年的2800亿。目前，亚洲地区电子商务的成长速度是美国的2倍，是世界上发展最快的地区。

　　由于商对商电子贸易一般涉及的数量较大，品种较多，且采购范围时常跨越国家甚至大陆，怎样提高供应链效率成为 采购商和供应商的首要考虑。通过因特网进行交易的好处是显而易见的，如缩短25%的采购周期，降低50%-80%的通 信成本，减少高达90%的采购订单成本，提高100%的采购人员的生产率。电子技术所带来的成本节省及其效率提高，极 大地提高了进口商的竞争地位，并直接威胁着不能顺应这一潮流的供应商的生存。戴尔电脑(Dell)在1999年底时， 其个人电脑在美国的销售量第一次超过它的老对手康柏(Compaq)。 Dataquest和IDC(Interna tionalDataCorp)的分析家们认为这是由于Dell电脑通过因特网进行销售的结果，销售额大约是每月30 00万美元。

　　然而，不管商对商的电子商务前景如何诱人，但首要的因素是搭建网上交易平台，就是实现网上直接下定单和实时资 金划拨的电子化工具。如果没有了这一项，那么，电子商务还只是停留在信息收集的阶段。环球资源适时推出了以因特网为基 础的订单处理系统，全球著名的DIY零售商Kingfisher使用该系统处理定单及贸易管理等环节，缩短了采购周期 ，并增进与供应商之间的相互沟通及交往，为公司带来了显著的竞争优势。

　　这套系统被称作TransactOnline，这是一种具有多语言环境的网上采购交易平台。它能提供完整的定 单处理和供应链管理功能，是一套基于因特网的交易工具，通过它，用户可以跟踪和管理供应链的各个环节，包括：交付、航 运、定单、报告、通讯等等。无论大公司还是小公司，特别是一些中小型的公司，可以以很低廉的租用价格，在网上直接使用 此项服务。由于这套软件的兼容性及合理的费用，使得众多的采购商和供应商省去了巨额的软件和硬件投资。这套客户化的贸 易交易服务已对来自各行各业的环球资源社群的170，000多位采购商和73，000多位供应商开放。这其中包括康柏 (COMPAQ)、戴尔(DELL)和三星(SAMSUNG)。

　　环球资源的网上交易平台使采购商利用以浏览器为基础的系统，收集不同供应商的产品报价、规格和其他相关产品及 公司信息，同时还可以对众多的公司及产品进行即时比较，方便了采购商在最短时间选择性价比较高的产品。利用该系统，采 购商还可以在网上直接处理定单和相关的后勤采购，直到产品装运和进入货仓。可以说这是个囊括所有采购内容的综合性解决 方案。可惜的是，目前国内许多B-B网站仅提供信息登录，个别可以到采购定单这一步，然而，能够提供基于因特网的网上 交易软件，使得采购商能够达到直至装货进仓这一步的，似乎并不多见。

　　面对新的世纪，提供一种一站式的采购方案以及全方位的网上采购软件已经成为B-B电子商务所必不可少的服务。 正如业界的共识：21世纪不再是产品的世纪，而是服务为王的世纪。