下面是电子商务论坛开张以来，精华原创贴子，看是很长，可知道有多少中文字？不到4000呀，还是希望能看到 多一点的原创精华贴子。时间有限，只能简单的组合一下，下次再来好好总结。

　　白内瘴:"8848"只是虚拟商城，真正电子商务在如下： 电子商务关键在于CA认正。中国电信湖南信息产业 基地在国内率先开发出CA认正体系在国内及国外都处于领先地位，并获国家级鉴定证书，在湖南省与农业银行联手电子商务 受益客观。中国电信即将在全国广泛推广应用。

　　世纪幻影：电子商务不等于电子商场不等于卖油条更不等于拍卖手机！ 第一次接触拍卖网站，拍品是一个手机。本 来想试着玩玩，可是被气的够呛！要我先交100元钱押金，凭什么啊？凭什么相信你啊？100元钱是不多，可是也不想被 你涮啊！非得买你的吗？咱哥哥不玩行不？一窝蜂似的，网上商点也一家一家的开张起来了，什么都在卖了！生意真的好吗？ 我不相信！就拿拍卖来说吧，你愿意用别人用过的旧东西吗？？？咱中国人不象美国人，没有二手消费的文化！是有二手货的 时常，但是毕竟不是主流市场，能干多大？投入产出能持平吗？我持否定态度！同时，还有很多该干的事情没人干！生意的要 旨在于满足需求！目的在于赚钱！中国不是美国，老跟着别人后面商务个P啊？！人家卖书，你也卖书，人家拍卖你也拍卖！ 尽是些皮毛的东西！模仿！抄袭！COPY！有没有一点自己的创意？没有！这样下去，还是死吧！ 灯晃：我也觉得。现阶 段，网上购物除了买书和品牌机，什么都不容易买出去 光碟――――可能有挂伤等质量问题计算机硬件―――质量有保障么 ？衣服――――尺码大小手机――――谁知道是不是水货食品――――还没送到就坏掉了药品――――没得医生的指导吃了不 会坏事么？日用品――――楼脚副食店就有还有什么好卖的？？请搞之最主要的是没有购物的乐趣，你付钞票的时候是不是有 种自我价值体现的感觉呢？ 威名:我对新浪商城的一些想法 1.域名 mall.sina.com.cn不太符合国人 习惯,刚才试了一下www.sinamall.com好像已被某个家伙抢注了,不妨试试www.sinacity.c om2.东西太少,目前还不能与8848相并提.建议加大书籍与软件的比重3.货运渠道,EMS货到收款不错,但作为 一项新业务,一些中小城市EMS公司送递员往往不肯承担收款任务,而要求客户到其公司去付款收货,相对损失了其便利性 4.注意与其它传统媒体的合作,以中国目前的因特网速度,要以图像等直观方式来show所售货物显得不太合适,建议与 中计报合作,它的每月光盘可是相当不错的载体呵,如果不走联合之路我想在中国是搞不大电子商务的.

　　webpromote：如何利用邮件列表进行营销 我虽不是一个营销专家，但我想关于营销提出几点建议：

　　- 要有耐心- 在每个网页都有申请订阅你的杂志的表格- 提供给订户有价值的信息- 举办一个有奖竞赛，提 供给参与者有价值的东西- 每个人都是主动申请的

　　现在，我的邮件列表是公司促销的主要手段，但我并不认为我的邮件列表是一个‘新闻发布刊物’，我只是利用我们 的邮件列表来宣传公司产品(小熊连衣裤)的有奖竞赛，新产品和服务，有时还加进关于可爱的小熊故事。

　　刚刚开始邮件列表的时候，订户数量增长得非常缓慢，怎么也想象不出花了一年的时间筹划，却平均每天只有1到2 名的订户，此时的邮件列表经营得非常不成功，只有500-600个订户，也没有因它得到更多的订单。

　　直到1997年，公司决定在网站增加一个竞赛项目，参与者必须是邮件列表的订户，主页上一段醒目的文字说明， 订户可以随时取消订阅。比赛奖品价值275美元(包含$55邮费)，因奖品是公司生产的，所以真正的费用是原材料、人 工和邮费。

　　在大约45天后，新增了1000多名订户，在过去的两年里，我们共举办了三次这样的竞赛活动，效果一次比一次 好，最后一次达到4500名订户。每当邮件列表发表过后，在随后的几天，销售额明显上升。订户的退订率也非常低，大约 每期10-20名。webpromote:靠网络营销工程 让潜在的目标用户主动地找到你是不可能的，与传统卖产品一 样，不能等着顾客来买，应主动出击，在人口稠密的地方打广告，卖化妆品的在女性喜欢的报刊上做广告。新兴的网络公司除 利用传统媒介外，更应利用网络优势：

　　在通用的搜索引擎注册您的网站，并取得较好排名在卫生行业专业搜索引擎注册网站在卫生行业信息网做广告相关新 闻组粘贴消息相关讨论组发表文章Mailing List与药品‘圈内’的网站建立互惠链接相关网站、电子刊物发表文 章在分类广告发表在拍卖网站发布您的产品...

　　总之，只有调动营销的各个因素，一点一滴地务实营销，您的网站访问量才能增长。

　　红色海岸：畅销网络产品分析 一般来说，线上畅销产品会具有下列特质：1、市场导向。由于最开始使用Inte rnet着多为电脑玩家，在3C整合的趋势下，对软硬件，视听，消费性电子产品而言，目标市场界定明显。2、贴心话的 信息流通，因为Internet线上交易的主动方式顾客，所以消费者对无形的服务类产品心理排斥感较低，且透过网络上 的超连接，个人可急于自身的需求采购一套专为自己设计的旅游、消费计划。3、数字化产品。由于软件程式、书籍、音乐卡 带、CD数位化后可通过Internet试阅、试听、因此采取线上销售可以带个消费者额外的附加价值。4、地理、时间 效用。Internet渠道的基础有事即在于时间与地点上的便利性，如线上采购机票不用排队，购买礼品、鲜花可指定送 货地点。般若游龙：关于电子商务创业的一点感想！ 大家都看好电子商务，但是因为种种原因裹足不前，深为可惜。建议大 家看看三国志，学学曹操当年独战董卓于成皋的事迹。我觉得凡事总有个由小到大的过程，”处小而擒大，推弱以克强“，因 人成事或者等到万事具备再动手的人我看没有一个能够成就大事。一个真正有远大抱负的人，他是不会顾虑事情有多艰难有多 冒险的，而只会问自己这件事我应不应该做，我可不可以做。（当然做下来之后会很谨慎冷静，不凭意气用事）常常说”给我 一个支点，我可以撬动地球“，对于很多人来说，这实在是一句很有气魄的说辞，但是对一个真正想要创业的人来说，它却是 真真实实存在的，因为这个支点就在他心中，在他发誓要超越常人的一刻！有志要出人头地，自创事业的人士；或者技艺高明 ，怀才不遇的贤才；或者孤军奋战，举步艰难的先行者；或者为了实现电子商务梦想，不惜舍弃一切的猛士；希望能够与我联 系，共商大计！ 红色海岸：电子商务大于等于网上购物 电子商务并不等于网上购物，网上购物只是电子商务的一种表现形 式，是功能之一，而且如果电子商务发展到最终形态的话也许会抛弃网上购物的。而我们现在正是电子商务的初级阶段，进行 的是符合中国国情的电子商务，是有“特色”的电子商务

　　世纪幻影:电子商务？别让我去问上帝！

　　谁说的清那是什么东西啊！可以去看看新浪里有个论坛，热烈的不着边际！其实，真会挣钱的人哪有空争那些？电子 是手段，挣钱（包括先花钱抢夺市场份额的行为）是目的，凑热闹照猫画虎的早晚会死！1。从B TO C 或者C TO C来说吧我只能说EBAY是，YABUY就不是！AMONZON是，当当不是！新浪的商城门可罗雀！即使中国解决了所 谓的配送问题，建立了信用体系，也不会有真正的电子商务的！为什么？很简单！又不便宜又不方便我干嘛非得上网买？那么 ，它们会降价吗？不会！为什么？因为市场还没发展到那一步！所以，在国内搞网上零售是太超前了！2。B TO B国内 做的好的是阿里巴巴，我在那里见到了我以前公司的老板的在那里销售“番茄酱”广告，那是一个公认的会做生意的老人，这 个网站能吸引他这样的人去，说明符合了商家的需要！所以，世界一流投资银行，美国高盛给这个投入不足80万建立不到一 年的网站投资了500万美元风险资金！

　　我个人以为，中国目前电子商务前的前途在B-TO-B，值得研究和尝试的在B TO B上！

　　Smiletao:目前可选择的并不多 当然，我们也可开发这方面的软件，问题在于支付涉及EC中的最重要的 钱，国外的软件安全性有比较好的保证，也得到了国内银行的认可，据我所知，国内的银行不同意商家支付用国产的软件。关 键并不在于我们能不能做，而在于谁敢用，谁让你用。

　　Smiletao:网上树品牌，网下有优势 互联网公司可分为两类：一类用互联网这种新的工具从事旧传统的行 业如EBAY AMAZON另一类创造新行当如YAHOO，EBAY成功的关键在与他利用INTERNET这种新的媒 体工具迅束做大规摸获得竟争优势地位，树立了品牌。不管从事于何种行当，树立自己的品牌是不变的真理。网上树立品牌， 网下狂卖。谢谢大勇敢者的理解！成绩:c2c的电子商务 一段时间国内盛行c2c的电子商务，ebid,yabuy, eachnet等等。我不明白他们靠什么生存，仅仅靠股东的资金投入吗？有人会说是靠未来的发展，靠交易的佣金。想的 很美，中国不是美国，结算、信誉、送货怎么保证？对于这种模式，时间长了我不敢说，3年之内不会有大的发展。我劝他们 还是先老老实实地做分类广告，靠广告生存。免得很快就破产，看不到3年后中国c2c电子商务开始繁荣的时候。

　　Smiletao:中国政府不应有这方面的担心 有了互联网，这个世界将以微软帝国 IBM帝国等等来划分， 国家政府的作用大不如以前，瞧瞧美国政府最后能把微软怎样，即便把他拆为几个公司，要不了多久他能长大。对于公司来讲 ，利益是最重要的，即便你是政府，只要你准备损害我的利益，我也不买你的帐。即便老美政府有这样的念头，IBM他们也 不会答应。他们不会对他们的未来最大的市场有这方面的脑精。

　　红色海岸:回答！ 我个人认为，电子商务的发展是没有规则的，但是需要一定的基础条件，比如说技术和方案的成 熟、经济大环境的配合、人们意识的进步等等，但是这些都不是绝对的。所以物说电子商务的发展是没有规则和规律的，收音 机从发明到普及率为25%用了38年，电视机用了13年，而互联网只用了5年，可以看出来，如果有人想预计环联网和电 子商务的发展规律的话，那他一定会为他的话而后悔的。电子商务的发展是没有阶段性的，是爆炸式的。中国入关应该说是电 子商务发展的一个机遇，因为入关以后中国的经济大环境必须融入到国际环境当中去，到时候如果一个企业在国际互联网上没 有位置的话，就等于这个企业不存在！我写的，《新浪电子商城――希望不要成为大影院中的小卖部》太长了，有兴趣到这里 看吧：http://bbs2.sina.com.cn/fbin/view.pl?forumid=81&post id=347本着很中性的态度写的，但还是得罪了一些人。呵呵~