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　　Home > 投资导报 > [热门产业] 2000年1月12日

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　　国内拍卖网站虽然风起云涌，但业内人士断言：最后成功的只有两三家，其它不过是陪葬，而且角逐年内即见分 晓。

　　2000年新年来临前的最后一个夜晚，当其他人出几倍的高价也订不到房间的时候，北京人张先生以正常的客 房牌价住进了北京国际俱乐部饭店，他并没有通过什么特别途径，而是参加了网易1999年12月间的一次“一元”拍卖活 动。网易负责拍卖事务的金昆则表示，这次酒店拍卖活动十分成功，显示网上拍卖这一概念已经开始深入人心。

　　半年前，当我们第一次听说“网上拍卖”这个新名词时，我们关心的是在网上能拍卖什么，而仅仅半年之后，上 网拍卖的东西小到电器、书籍，大到汽车、房产，甚至包括酒店客房、机票、电影票，显然，如今这个问题应当反过来问：“ 什么商品不能放在网上拍卖？”网络拍卖业正在以惊人的速度，从它的起源地美国向我们呼啸而来。

　　忽如一夜春风来

　　自从1999年6月16日雅宝（Yabuy．com）率先推出了国内第一个以拍卖为主的网站之后，易趣、 网猎、大中华等拍卖网站摩肩接踵、相继诞生，有的前后相隔不过几天，短短半年之间，具有竞拍功能的网站已达十数个之多 ，而新的加入者仍然在源源不断地涌入。事实上，网络拍卖业不仅在中国成长得如此神速，从它四年前的诞生之日起，发展速 度就令人称奇。以著名的拍卖网站———美国的eBay（电子湾公司）为例来说，1995年eBay的诞生拉开了网上拍 卖的序幕，开业一年后eBay就开始获利，到了1998年它的净利润已经达到240万美元，同年9月eBay就在NA SDAQ上市了（当时股价为18美元）。9个月以后网站已有560万人注册，每天约75万件拍卖品成交、日成交额达7 00万美元，股价也随之大幅攀升，达到200美元以上———eBay和它所代表的网络拍卖业创造了又一个网络神话，也 给网络拍卖业打了一剂强心针。

　　网络拍卖业发展如此迅猛，究其原因，业界人士认为一方面是由于互联网行业素来有一日千里的特点。深圳目前 首家拍卖网站———制作大中华拍卖网的易威电子商务公司总裁陈耀华笑着解释说：“对互联网业界来说，时间的概念是完全 不同的，对我们来说，三个月就是一年，提早或者推后一两个月，都会产生很大的差别。”也是由于这一原因，大中华拍卖网 于1999年9月初抢先一步推出，成为深圳乃至华南地区最早的拍卖网站，易威电子商务公司副总裁郝琳认为，此举使得他 们的目光可以放得更远：他们看到的将不仅仅是深圳市场，而是整个的华南市场。

　　而最重要的原因还是拍卖业本身具有的巨大前景。易趣拍卖网总裁邵亦波认为，竞买方式目前是当今世界上十分 流行的销售方式，它的好处在于能够让最需要某件商品的人得到这件商品（通常认为出价最高者是最需要这件商品的人），而 网络拍卖平台又使得足不出户参与世界范围内的商品拍卖成为可能，并且具有24小时不间断的特点，因此比传统的拍卖业具 有更强大的生命力。

　　作为一种崭新的销售方式，网络拍卖业所面对的市场无疑是十分巨大的。陈耀华介绍说，仅拿传统拍卖业来说， 广东省一年的拍卖交易额就达5个亿之多，而网络拍卖业与传统拍卖业相比，没有时间地域的限制，并且必将成为现在传统零 售业的有力补充和未来的竞争对手，从这个意义上来说，网络拍卖业的市场将是广阔无边的，陈耀华说：“如果这样算，即使 按最保守的估计，网络拍卖业走向成熟后的市场也会占到GDP（国民生产总值）的50％”。　　八仙过海各显神通

　　据了解，目前国内拍卖类网站已有十多个，从表面上看这些网站提供的服务平台大同小异，然而据业内人士分析 ，这些网站之间实际上存在着不小的差别。　　首先有综合性网站和专业性网站之分。综合性网站以网易、梦想家为代表，这 类网站将拍卖作为网站的一个内容来经营，虽然在拍卖品种类和数量上与专业性网站无法相比，但它们的综合性服务在网民中 已经具有一定口碑，且定期推出让人耳目一新的“拍卖活动”，也能吸引相当一部分网民的注意。专业性网站以雅宝和易趣为 代表，它们有品种繁多的拍卖品，对物流、金流和信用保证等问题也有独到的解决方案，它们不仅为网民提供交易平台，还会 在时机成熟的时候介入拍卖活动。

　　从运作方式来看，也有主营BtoB、BtoC或CtoC之分。BtoB即BusinesstoBusin ess，指企业对企业之间的拍卖业务，BtoC即BusinesstoConcumer，指企业对消费者个人之间的拍 卖业务，CtoC指ConcumertoConcumer，即消费者个人之间的拍卖业务。目前国内大多数网站都推出了 CtoC业务，并且免去了交易费用，经营者指出，这样做的目的是“把网络拍卖业做热闹”、“造影响”，吸引网民的注意 力，而真正赚钱的还是BtoB和BtoC业务。

　　另外，从规模上来看，众多的拍卖网站也有很明显的大小之分。虽然拍卖类网站目前已经有十几二十个，但真正 具有一定规模的却只有两三家，业内人士认为，对那些数量占绝大多数的小网站来说，前途并不乐观，如果不能在一年之内站 稳脚跟，它们将会很快地被淘汰，成为微不足道的“陪葬者”。

　　作为电子商务的一种，网络拍卖业无疑也面临着同样的瓶颈问题。在采访中，几乎所有的业内人士都表示，网络 拍卖业前途远大，但在国内目前环境中却难免处处卡壳，比如物流、金流和信用等几个环节，而这些都是电子商务一直以来面 对的难题。目前，国内的物品运输方式不够便捷，从网上竞得的物品往往要经过漫长的等待才能最后送到，还需要购买者自己 去领取；电子支付手段和系统也不完善，结算时间长，有时长达一两周才能完成结算；网上信用亟待提高，在网络拍卖业起步 阶段，只拍不买、恶意竞价、暗中抬价乃至中途变卦是常见的现象，另外，交易者双方只是通过网络进行联系，没有完善的信 用评价系统，交易就等同于冒险。

　　为了生存，各网站各自出招对付难题。为解决拍卖物品运输不便的问题，“网猎”与北京邮政合作，委托邮政局 承担起物品运输责任，“易趣”则每周末在上海市市中心徐家汇开设免费用户交易点，让买卖方面对面地进行。而为了提高网 上交易的信用度，网猎、雅虎、易趣等网站都建立了自己的信用评价系统，通过用户信用度累积来淘汰信用记录不良的网民。 易趣还推出会员制度，在安全保密的前提下掌握网友真实个人资料，从而提高网上交易的信用度与成交率。大中华拍卖网则与 广东省拍卖业事务公司联手，打算在时机成熟的时候，让具有较高信用度的广东省拍卖业事务公司扮演交易担保人的角色。

　　先圈地再赚钱

　　传统的拍卖商一般都是通过收取佣金的方式来赚钱，那么网络拍卖业的赚钱方式是否与传统拍卖商一样呢？

　　奇怪的是，在采访中所有的拍卖网站经营者都告诉记者，他们提供的免费的交易平台，对交易双方都不收取费用 。而对于赚钱这个问题，他们给出的答案也是出奇地一致：“我们现在还不急于赚钱———那是以后的事情。”

　　的确，目前国内所有的拍卖网站提供给网民的都是免费服务，不过免费午餐不会总有，不少拍卖网站经营者也承 认，免费服务只是眼下的权宜之计，从国外较为成熟的拍卖网站的经营模式看，收取3％到5％甚至更高一些交易佣金是网络 拍卖业赚钱的正途，除此之外，成功的拍卖网站由于拥有很高的访问率，因此在网站上刊登广告也是一块不可小瞧的收入。另 外，成熟的拍卖网站也有可能经营B2B业务，以中间商的身份与生产企业、传统零售商合作，用陈耀华的话来说：“这才是 拍卖网站最赚钱的业务。”

　　当然，用业界人士的话来说，“这是以后的事情了。”业内人士普遍认为，网络拍卖业作为一项新生事物还需要 推广。目前，大多数网民还缺乏第一体验，只有免费服务才能吸引更多网民来体会网上竞买的好处，这是网络拍卖业从萌芽走 向成熟过程中不可避免的一步。　　另外，竞争也是促使众多拍卖网站免费送服务的原因之一。作为在国内拥有相当知名度的 大型专业拍卖网站之一，易趣网也能感受到来自同行的压力，邵亦波说，虽然眼下国内拍卖网站风起云涌，但真正能够最后成 功地站稳脚跟的并不多，他打了比方说，在互联网领域里常见的情形是“通吃”，即几十家公司里最后成功的不过一两家，其 它都不过是陪葬。那么这一场决定成败生死的“肉搏站”将在何时尘埃落定呢？对此，邵亦波的回答出奇的肯定：“就在20 00年一年之内见分晓。”

　　在这种情况下，所有的拍卖网站都顾不上先赚钱，而是忙着“圈地”，忙着往网站里扔钱。经营者考虑最多的是 把服务做好，把知名度做大，占领更大的市场份额，以及争取获得境外的风险投资并最后顺利地上市。因此，虽然成立一家网 络公司的门坎并不高，但是没有雄厚的资金，一个拍卖网站是“撑”不了多久的。对此，易威公司经营者表示，没有几千万美 元做后盾，他们决不敢贸然进入这一行。