---- 自从Yahoo弄了个门户站点，靠网络广告赢利之后，中国的网络公司也瞄上了全球庞大的广告支出这 块肥肉。但这只是网络公司的一厢情愿，能否如愿，还要看厂商和受众买不买网络广告的帐。我感觉去年网络广告在中国反响 不大，除了网民人数较少这一原因，恐怕也与网络广告刚刚出现，从业人员缺乏经验，广告形式缺乏创意，没有充分发挥网络 广告的优势有关。

　　---- 不过，从今年六月以来，中国网络广告和营销活动一下子踊跃起来。首先是金长城在网易站点上进行新品 发布与拍卖取得巨大成功，打破了网络广告的沉寂。此后许多厂家和网站纷起仿效，如柯达数码相机的新品发布及拍卖，联想 冠群的问鼎软件开发版新品发布及巡展登记，软博的成立启事等。形式越来越多样，反响都很热烈。

　　---- 据联想冠群软件公司市场部的罗懿小姐介绍，问鼎开发版新品发布没有设传统的发布现场，而是同时通过 五个网站（新浪、搜狐、网易、计算机世界ccw和zdnet）向公众宣布，结果仅第一天就有5000人点击进入。而此 前，问鼎专业版新品发布会是在长城饭店举办的，当时请了有100家左右的媒体，但“效果与此次在网站上发布不可同日而 语”。随后联想冠群又在新浪、计算机世界和巡展城市的当地主流网站上发布了问鼎开发版的巡展登记广告，仅第一天就有7 2人进行了网上登记，填写了包括身份证号码、电话、传真、Email、单位、职务等非常详实的信息，真让市场人员惊喜 异常。

　　---- 据统计，到今年九月份，全球网民总数已达2亿人，占世界人口总数的4%以上。到今年年底，中国网民 总数将达800万人之多。网民已从IT相关领域从业人员、爱好者向各行各业延伸，遍及各阶层、各种年龄段。也就是说， 网络广告的受众面越来越宽，网民需要的信息也五花八门，这就为通过互联网传播各种内容的广告打下了群众基础。而且互联 网技术是不断发展的，过去人们认为，由于带宽有限，在网络上难以发布活泼、生动的声像广告，而随着带宽的拓展及流媒体 等技术的发展，多媒体甚至三维动画形式的广告都可以在网上发布。因此，网络广告的发展前景是无限的，对网络广告的观念 要不断更新。网络已经不仅仅是一个无限广阔的信息载体，对很多人（而且这个人群在飞速膨胀）来讲，它甚至已成为一种生 存方式，一种与现实世界并存的“虚拟世界”。网络已成为明天商务活动的基础，哪一个关注明天的企业能漠视它呢？

　　---- 网络广告从目前来讲还算是个新事物，有些企业也想涉足其中，但有点儿不知从何下手。适逢全球著名网 络广告代理商24/7互动传媒亚洲有限公司（24/7互动传媒亚洲有限公司是中华网与24/7互动传媒公司合作成立的 全资子公司）在北京举办网络广告推展活动，24/7中国业务总经理麦京庆先生对本刊记者谈了他对网络广告的一些见解。

　　---- 麦先生说，网络广告的优势主要有三点：

　　针对性：利用软件技术，客户可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。比如， 如果客户在上海举办一个新品展卖会，他可以要求网站只向由上海登录的网民播放广告，网站可以通过监测IP地址做到。客 户也可以要求按CPC方式付钱，只有点击该广告条的人才被计数付款。这就保证了客户花的每一分钱都是有效的。

　　互动性：网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而 是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。

　　即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常 重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只 能凭事后的感觉或调查来推断。

　　---- 以上皆是网络广告的独特优势，是传统媒体广告无法相比之处。此外还有一些特点，比如可以打破时间和 地域的界限，24/7的意思就是一天24小时，一周7天不间断地为客户提供广告服务。

　　---- 网络广告与电子商务是密不可分的。网络广告可以通过互动式的交流，马上实现交易的过程，这是网络广 告的生命力所在。电子商务也必须通过网络广告形式搜寻可能的顾客群。即使不能马上达成交易，每一次网络广告都可以实现 一个搜集客户信息的过程，哪怕只是一个小小的button或banner，只要点击，都可以追寻到有用的数据库资料， 从而为以后的交易打下基础。如果你想涉足电子商务，那么不妨从网络广告开始。

　　---- 网络广告其实也没那么神秘，只要在投放网络广告时注意以下几点，就会得到满意的效果：

　　首先要确定自己的广告信息想传达给哪些人，再寻找这类人最集中的站点，切忌只看重网站的知名度或浏览率，这样 ，才能使自己的每一分钱都花到刀刃上。可以考虑通过24/7这类知名的网络广告代理商，因为他们长期跟踪研究网站，对 各网站的受众、流量有充分的了解，能提供先进的技术监控广告效果，提供详实的数据报告。而且，通过24/7可以得到较 优惠的价格。

　　你想通过这个广告达到什么效果？再谨慎选择适当的付费方式。目前有几种常用的网络广告计费方式，CPI：每个 印象数费用，CPC：每个点击费用，CPT：每个交易费用等等。如果这个信息只需“广而告之”，那么以CPI方式付款 就行了；如果你要为巡展招徕观众，CPC或许更合适。

　　要仔细考虑网络广告的特点，摒弃传统广告的思维定式，锐意创新，充分发挥网络广告的优势。否则，如果照搬传统 媒体广告的做法，效果就不会好。网络广告是个好东西，就看你会不会用！