10月 底 ， 广 东 联 通 与 广 东 移 动 “ 短 兵 相 接 ” ， 价 格 大 战 的 战 火 至 今 未 熄 。 有 意 思的 是 ， 11月 15日 ， 广 东 邮 政 与 广 东 联 通 签 订 合 作 协 议 书 ， 双 方 决 定 开 展 多 方 面 全 方 位 的 长期 合 作 。 这 一 对 昔 日 战 斗 在 不 同 战 壕 里 的 企 业 如 今 把 盏 言 欢 了 … …

　　只 有 永 远 的 利 益 　　达 尔 文 在 《 物 种 起 源 》 中 说 过 的 一 段 话 也 许 能 为 广 东 邮 政 和 广 东 联 通的 合 作 作 个 注 脚 ： 能 够 生 存 下 来 的 物 种 并 不 是 最 聪 明 的 ， 也 不 是 最 成 功 的 ， 而 是 对 外 界 环境 的 变 化 作 出 最 快 反 应 的 。

　　网 络 经 济 的 显 著 特 征 之 一 就 是 信 息 、 资 金 、 商 品 互 联 互 通 、 高 速 流 动 。 步 入 网 络 经 济时 代 ， 企 业 单 打 独 斗 ， 完 全 不 借 助 外 力 闯 天 下 的 做 法 几 近 穷 途 了 。 尤 其 是 IT企 业 ， 更 需 要行 业 内 联 合 及 跨 行 业 的 联 合 ， 从 过 去 纯 粹 的 独 力 竞 争 走 向 凭 合 力 竞 争 、 在 竞 争 中 合 作 。

　　广 东 省 邮 政 局 主 管 业 务 的 副 局 长 张 宗 武 分 析 说 ， 邮 政 、 联 通 都 是 信 息 产 业 中 的 服 务 商， 双 方 携 手 ， 找 准 最 佳 结 合 点 优 势 互 补 ， 在 市 场 竞 争 中 可 以 获 得 “ 1＋ 1** 2” 的 效 应 ， 当 然好 过 “ 各 扫 自 家 门 前 雪 ” 了 。 他 认 为 ， 即 使 是 老 对 手 — — 电 信 和 联 通 其 实 也 是 竞 争 中 有 合作 的 ， 如 139网 和 130网 的 互 打 、 130手 机 可 在 全 球 通 网 中 漫 游 。 而 且 随 着 IT业 的 发 展 和 竞 争 的加 剧 ， 两 者 的 合 作 还 会 更 紧 密 。

　　张 宗 武 说 ， 此 次 邮 政 、 联 通 联 手 ， 意 味 着 邮 政 在 广 东 电 信 、 广 东 移 动 、 国 信 寻 呼 之 外又 多 了 一 个 合 作 伙 伴 ， 多 了 一 个 大 客 户 。 联 通 是 朝 阳 企 业 ， 前 景 被 普 遍 看 好 。 一 方 面 邮 政对 联 通 提 供 服 务 可 以 帮 助 其 壮 大 ， 另 一 方 面 联 通 壮 大 反 过 来 又 加 速 邮 政 企 业 的 发 展 。 他 乐观 地 认 为 ： 联 通 、 电 信 、 移 动 、 国 信 寻 呼 四 大 客 户 都 有 很 好 的 发 展 势 头 ， 只 是 速 度 不 同 。不 管 谁 走 得 快 ， 对 邮 政 企 业 都 有 好 处 。

　　谈 到 邮 政 与 联 通 是 怎 样 实 现 从 对 手 到 伙 伴 的 转 变 时 ， 双 方 很 一 致 地 声 明 ： 我 们 一 直 有合 作 ， 合 作 得 很 好 。 广 东 联 通 品 牌 经 营 部 总 经 理 吴 少 凡 似 乎 已 经 淡 忘 了 去 年 与 广 东 电 信 关于 “ 联 而 不 通 ” 的 纷 争 ， 说 ： “ 那 是 一 场 误 会 。 广 东 比 较 开 明 ， 广 东 电 信 与 联 通 的 合 作 在全 国 都 是 比 较 好 的 。 广 东 邮 政 以 前 虽 然 与 广 东 电 信 是 一 家 ， 但 和 联 通 没 有 什 么 冲 突 ， 一 直在 进 行 合 作 ， 如 代 收 费 、 代 寄 账 单 等 。 ” 张 宗 武 也 再 三 强 调 ， 竞 争 机 制 的 存 在 对 IT企 业 是 至 关 重 要 的 。

　　90年 代 初 ， 广 东 对 于 在 移 动 通 信 数 字 网 方 面 ， 上 GSM网 还 是 上 CDMA网 举 棋 不 定 ， 莫 衷 一是 。 等 到 广 东 联 通 1994年 一 成 立 ， 广 东 电 信 很 快 就 上 了 技 术 相 对 成 熟 的 GSM网 ， 迅 速 推 出139～ 135网 。 广 东 移 动 通 信 有 限 责 任 公 司 现 已 跻 身 全 球 十 大 移 动 通 信 营 运 商 之 列 。 这 就 是 竞争 的 效 应 。

　　合 作 — — 双 赢 　　据 邮 政 方 面 透 露 ， 双 方 正 在 争 取 12月 开 始 展 开 全 面 合 作 。 双 方 很 肯 定 地 认为 此 次 合 作 将 会 双 赢 — — 联 通 借 助 邮 政 的 营 销 网 络 、 终 端 服 务 经 验 做 大 盘 子 ， 而 联 通 盘 子做 得 越 大 ， 邮 政 分 享 的 也 就 越 多 。

　　张 宗 武 坦 言 ， 联 通 发 展 思 路 与 电 信 不 同 ， 在 面 对 客 户 的 终 端 服 务 方 面 不 及 电 信 。 如 果再 走 电 信 全 面 铺 开 的 老 路 ， 不 仅 资 金 投 入 巨 大 ， 还 将 耗 时 数 年 ， 丧 失 拓 展 业 务 的 黄 金 时 间。 而 广 东 邮 政 有 3000个 邮 政 网 点 ， 在 农 村 、 山 区 的 覆 盖 面 甚 至 优 于 电 信 ， 加 上 邮 政 的 品 牌效 应 、 服 务 经 验 ， 构 成 了 强 大 的 普 遍 服 务 网 络 。 与 邮 政 联 手 ， 联 通 便 可 以 借 助 这 个 网 络 开展 对 客 户 的 深 度 服 务 ， 促 进 业 务 的 拓 展 。

　　据 吴 少 凡 介 绍 ， 双 方 合 作 目 前 还 停 留 在 单 纯 的 业 务 代 理 ， 以 物 流 业 务 为 主 ， 今 后 可 能采 取 就 专 项 业 务 成 立 合 资 公 司 等 多 种 更 为 紧 密 的 合 作 方 式 ， 并 更 注 重 信 息 流 业 务 的 合 作 。

　　无 奈 突 围 　　去 年 12月 28日 广 东 省 邮 政 局 挂 牌 成 立 时 ， 总 资 产 为 146.38亿 元 ， 全 省 邮 政 职 工4.2万 人 ， 每 人 每 年 劳 动 生 产 率 仅 6 .2万 元 ， 仅 1998年 一 年 亏 损 达 17亿 元 。

　　邮 电 分 营 后 国 家 对 邮 政 的 补 贴 变 暗 补 为 明 补 ， 三 年 内 补 清 。 国 家 邮 政 局 要 求 广 东 邮 政三 年 内 扭 亏 为 盈 ， 其 中 今 年 扭 亏 任 务 为 18.9亿 元 。

　　广 东 邮 政 局 局 长 喻 军 掌 印 之 初 曾 连 声 感 叹 ： 难 、 难 、 难 ! 就 在 截 稿 之 时 ， 喜 讯 传 来 ，10月 底 广 东 邮 政 基 本 完 成 了 扭 亏 任 务 的 80％ ， 约 为 15亿 。 据 张 宗 武 透 露 ， 扭 亏 15亿 元 殊 为 不易 。 一 年 来 广 东 邮 政 力 求 走 出 绿 色 围 墙 ， 向 广 告 、 家 政 等 行 业 伸 出 “ 触 角 ” ， 甚 至 触 电 (电子 商 务 )。

　　根 据 广 东 邮 政 的 发 展 思 路 ， 他 们 将 利 用 信 息 网 、 金 融 网 、 实 物 网 三 网 合 一 的 优 势 ， 顺应 网 络 经 济 的 步 伐 ， 大 力 发 展 电 子 商 务 ， 使 电 子 商 务 成 为 邮 递 、 储 汇 、 集 邮 之 外 邮 政 的 第四 大 支 柱 业 务 。 这 条 路 上 ， 联 通 、 电 信 以 及 其 他 IT企 业 的 合 作 显 得 尤 为 关 键 ， 可 以 预 见 ，邮 政 将 和 他 们 抱 得 更 紧 。