联想集团将在１８所全国重点高校中开展历时５个月的“跨世纪寻才”活动，而柳传志则于日前在上海复旦大学 开始了此次活动中“总裁巡回演讲”的第一站。

　　１９９９年１０月１１日，上海复旦大学，离晚七时的演讲尚有２０分钟，只有３００个座位的复旦大学美国研 究中心大厅就挤满了上千名学生，联想集团总裁柳传志将要在这里发表演讲。

　　柳传志用一组数字开始了他的演讲：“１９８４年，联想１１位创业者平均年龄４３岁，我４０岁；１９８８年 ，公司发展到１５０人，营业额７０００万，管理层４个人平均年龄４８岁，自然增长了５岁；而到了１９９８年，联想发展 到７０００多人，营业额１７６亿，集团管理层平均年龄却下降到３４岁。”

　　这组数字表达出了三方面的意思：一、联想不论资排辈，年轻人来联想大有可为；二、联想顺利完成了一个企业 发展过程中必须经历的新老交替；三、短短１５年达到１７６个亿规模，发展神速。

　　准备充分的柳传志开始讲故事，讲他当年在中国仪器进出口公司推销机器，该公司职员指着大门将他哄出去的情 景。“我非常难堪，出来以后，心里很不舒服，”但过了一会，“我就找到了安慰自己的理由———‘我不跟你一般见识’。 ”成功者昨日的窘态一下拉近了柳传志和学生们的距离，真实的柳传志，真实的联想赢得学生热烈的掌声。

　　第一次让开会迟到者罚站，被罚的员工一身汗，柳传志也是一身汗。因为第一个被罚站的人是计算所老科技处长 ，原来是柳传志的老领导，柳传志对他说，“老吴，今天你在这站一分钟，今晚我到你家，给你站一分钟。但现在你必须罚站 ，不这样，今后会议没法开，所有的人都忙，都有理由迟到。”柳传志承认自己被罚站过三次，“其实不算多，我开会最多， 迟到机会最多。有一次，电梯坏了，我被困在里面，我拼命敲门，叫人请假，可周围没人。”

　　联想办到今天，前后因为经济问题有４名员工进了监狱。“进监狱的前三个现在都出来了，后来都变成了对社会 有用的人，他们中没有一个人怨恨联想，前三个人出来以后都到我这里来道歉，其中一个人还回到了联想工作。”

　　柳传志承认物质和精神同样重要，“我们历来都认为物质是第一位的”，联想要在复旦网罗人才当然先要向同学 讲清待遇，而联想“天条”之一就是不能讲薪酬的具体数字。

　　为此，演讲前柳传志征求人力资源部意见，人力资源部告诉他，可以讲两句话：一、“在中国的企业和部分的外 国企业中，联想的薪酬是有很大竞争力的”；二、“联想在北京的员工不算工人大约有２０００人，平均年龄２８岁左右，他 们中通过公司买的房子大约有３００多套，私人轿车２００多辆车。”“这些待遇是员工应得的待遇，这几年联想给中国科学 院上交了６７００万，给国家上交了９．７亿利税。”

　　走下讲台的路只有两三步，柳传志却走了２０多分钟，学生们纷纷拥上讲台，请柳传志签名并与这位企业家合影 留念。刘韧

　　对白

　　同学一：管理层“老、中、青”相结合才是最佳结构，联想管理层平均年龄才３４岁，我再去联想还有机会吗？

　　柳传志：企业中的“老、中、青”不是指生理年龄，而是指工作经验，其实我们这些老人，再老又有什么用？我 进入市场经济的经验其实和年轻人的经验起步差不多。杨元庆、郭为１９８８年来联想，已经１１年了，他们在联想其实也是 老人了。

　　联想越办越大，有的是机会，只要是英雄尽管来联想吧，决不会堵住你的路，一定会有你施展的舞台。

　　同学二：作为一个高技术公司的总裁，你的思想如此地稳定，甚至保守，应该吗？

　　柳传志：企业小的时候，要玩命，行就行了，不行咱们再来，但联想发展到今天，我们一定要清楚哪３０％是可 以冒大险的，哪７０％必须求稳，否则，联想何以做成“百年老店”？企业在起跑前，一定要先踩实几步，联想年轻人可能踩 实５步，就开始跑了，而我要踩实２０步，才能撒腿跑。

　　同学三：联想作为中国高科技的象征，它有没有技术？

　　柳传志：我们将技术分为产品技术、部件技术和核心技术。产品技术是指将成熟技术集成产品的技术。具体到Ｉ Ｔ，部件技术是指ＣＰＵ、操作系统等，它们的突破会推动市场，这些技术目前全掌握在美国手中。核心技术属于前瞻性的基 础性研究，需要国家投资做。企业领导人对于技术，脑子一定要冷静，现在联想有能力将产品技术做好，正在向部件技术挺进 ，但联想向技术投完钱，一定要回报，没有回报，股东饶不了我们。

　　同学四：你怎样理解“只有偏执狂才能生存”？

　　柳传志：它指的是，全心全意，什么都不管了，一门心思扎在这个行业才能生存。我后面还想多活几年，所以， 到复旦来请更多的年轻同志来联想当“偏执狂”。