[前言]与 那 些 叱 咤 风 云 、 意 气 风 发 甚 至 刚 愎 自 用 的 企 业 巨 头 相 比 ， 已 连 续 几 年 占 据 国 内 空 调 业 老 大 地 位 的 珠 海 格 力 电 器 的 老 总 朱 江 洪 似 乎 缺 少 某 种 应 有 的 “ 气 概 ” ， 他 平 和 、 朴 实 ， 给 人 的 感 觉 是 与 世 无 争 。 在 采 访 过 程 中 ， 他 的 声 调 一 直 都 是 舒 缓 的 ， 他 的 话 语 也 是 有 条 不 紊 的 ， 他 似 乎 对 什 么 都 成 竹 在 胸 。

　　如 今 ， 这 个 世 界 太 过 喧 嚣 ， 到 处 是 追 逐 名 利 的 夸 张 叫 嚷 ， 而 坐 在 朱 江 洪 的 对 面 ， 有 种 云 淡 风 轻 、 超 凡 脱 俗 的 感 觉 。 唯 一 能 让 人 窥 见 朱 江 洪 的 世 俗 的 ， 是 他 对 于 “ 技 术 ” 两 个 字 的 敏 感 。

　　我 们 的 对 话 是 从 “ 技 术 ” 两 个 字 开 始 的 。

　　技 术 与 管 理 ： 两 条 腿 走 路

　　记 ： 提 起 格 力 ， 人 们 首 先 会 想 起 她 那 咄 咄 逼 人 的 创 新 式 营 销 ； 提 起 朱 江 洪 ， 不 少 人 首 先 想 到 的 不 是 您 那 格 力 电 器 总 经 理 的 职 务 ， 而 是 您 占 了 格 力 1/3的 专 利 技 术 。 您 这 种 类 型 的 企 业 家 在 国 内 同 行 中 几 乎 可 以 说 是 绝 无 仅 有 的 。 我 们 知 道 ， 技 术 进 步 是 一 个 企 业 的 生 命 力 所 在 ， 但 如 果 您 个 人 的 技 术 专 利 太 多 ， 会 否 反 而 影 响 企 业 其 他 科 技 人 员 的 积 极 性 ， 使 企 业 的 技 术 进 步 对 您 产 生 过 多 的 依 赖 ， 进 而 影 响 企 业 的 后 续 发 展 能 力 ？

　　朱 ： 我 是 学 工 出 身 的 ， 因 而 我 本 人 对 技 术 十 分 爱 好 。 格 力 这 几 年 的 迅 猛 发 展 ， 很 大 程 度 上 也 是 靠 技 术 上 的 千 锤 百 炼 。 说 老 实 话 ， 国 内 空 调 企 业 大 多 采 用 拿 来 主 义 ， 不 少 企 业 连 图 纸 都 不 画 ， 依 国 外 的 样 画 葫 芦 。 但 我 们 不 是 ， 我 认 为 国 外 技 术 再 先 进 ， 也 有 一 个 符 合 国 情 的 问 题 ， 也 因 此 ， 格 力 不 断 追 求 技 术 创 新 ， 并 拥 有 了 许 多 自 主 知 识 产 权 ， 这 方 面 我 们 在 行 业 内 是 领 先 一 步 的 ， 而 这 与 我 本 身 对 技 术 的 热 爱 分 不 开 。

　　我 个 人 的 专 利 再 多 ， 也 无 法 替 代 其 他 技 术 人 员 的 灵 感 。 再 说 ， 我 的 发 明 专 利 再 多 ， 我 也 不 拿 一 分 钱 奖 金 ， 奖 金 都 给 了 他 们 。 所 以 影 响 技 术 人 员 的 积 极 性 之 说 无 法 成 立 。

　　举 一 个 例 子 ， 有 次 我 到 朋 友 家 作 客 ， 他 家 只 在 卧 室 里 装 一 台 空 调 机 ， 天 气 闷 热 ， 他 只 得 把 我 带 到 卧 室 里 面 叹 空 调 。 这 对 双 方 来 说 都 是 很 尴 尬 的 事 情 。 我 马 上 联 想 到 ， 能 不 能 研 制 出 一 台 两 边 出 风 的 空 调 机 ？ 这 边 吹 ， 那 边 也 能 吹 。 这 样 在 间 隔 墙 里 面 装 一 部 空 调 机 ， 白 天 往 这 边 吹 ， 那 边 自 动 关 掉 ， 晚 上 往 那 边 吹 ， 这 边 自 动 关 掉 。 这 种 空 调 机 在 国 外 不 一 定 能 卖 出 去 ， 因 为 外 国 人 有 钱 ， 但 中 国 人 没 钱 ， 有 时 一 家 只 能 买 一 部 空 调 机 ， 两 边 吹 空 调 机 在 中 国 肯 定 有 市 场 。 就 这 样 ， 我 发 明 了 这 种 空 调 机 ， 目 前 已 申 报 了 专 利 ， 进 入 设 计 试 验 阶 段 。 目 前 市 场 上 一 拖 二 的 空 调 机 是 两 个 压 缩 机 ， 两 个 室 内 机 ， 比 两 台 空 调 机 便 宜 不 了 多 少 ， 但 这 种 新 产 品 只 用 一 个 压 缩 机 ， 一 个 室 内 机 ， 成 本 降 下 来 ， 两 边 都 受 用 ， 符 合 老 百 姓 悭 钱 实 用 的 要 求 。 这 种 发 明 在 于 善 用 联 想 ， 在 于 灵 机 一 动 。 格 力 的 其 他 技 术 人 员 也 都 可 以 联 想 ， 提 出 创 意 ， 然 后 大 家 一 起 把 它 做 成 产 品 ， 技 术 创 新 的 源 泉 就 会 滔 滔 不 绝 。 从 这 个 意 义 上 说 ， 正 是 我 的 带 动 ， 促 使 大 家 都 开 动 脑 筋 ， 共 同 推 动 技 术 进 步 ， 从 而 使 格 力 后 续 发 展 能 力 得 以 维 持 。

　　现 在 空 调 无 非 走 两 条 路 ， 一 条 是 性 能 质 量 上 ， 把 噪 音 搞 得 很 低 很 低 ， 把 能 效 比 搞 得 很 高 很 高 ， 增 加 前 瞻 技 术 。 还 有 一 条 方 向 是 外 形 结 构 的 变 更 。 我 们 明 年 第 一 个 推 出 来 的 扇 形 柜 机 ， 将 方 形 变 改 为 扇 形 ， 充 分 利 用 房 间 角 落 空 间 。 移 动 空 调 过 去 是 老 款 式 ， 我 们 这 次 搞 了 一 个 汽 车 形 的 ， 找 了 几 个 外 商 ， 他 们 感 到 非 常 满 意 。

　　记 ： 但 是 有 一 种 流 行 的 比 喻 ， 说 经 营 管 理 是 一 盘 棋 ， 而 技 术 只 是 其 中 的 一 个 棋 子 。 刚 刚 结 束 的 高 交 会 上 ， 风 险 投 资 者 也 放 言 ， 他 们 看 中 的 首 先 并 不 一 定 是 技 术 水 平 ， 而 是 要 看 企 业 的 经 营 管 理 和 前 景 。 作 为 以 企 业 管 理 为 第 一 要 务 的 总 经 理 ， 您 不 觉 得 技 术 发 明 会 耗 掉 您 不 少 精 力 ， 从 而 影 响 企 业 的 管 理 水 平 吗 ？

　　朱 ： 我 认 为 技 术 同 管 理 同 样 重 要 ， 两 者 谁 也 离 不 开 谁 。 没 有 东 西 、 没 有 自 己 的 知 识 产 权 、 没 有 独 特 的 东 西 ， 管 理 什 么 ？ 管 理 同 技 术 是 两 条 腿 ， 缺 少 其 中 一 样 都 不 行 。

　　虽 然 我 是 技 术 迷 ， 但 这 丝 毫 没 有 影 响 我 投 入 企 业 管 理 的 精 力 。 格 力 从 1992年 由 一 条 技 术 落 后 10年 的 组 装 线 、 年 产 2万 台 空 调 器 的 小 厂 ， 发 展 成 为 今 天 年 产 250万 台 、 产 值 超 过 60亿 元 的 行 业 龙 头 ， 走 的 就 是 管 理 和 技 术 两 条 腿 一 起 走 的 路 子 。 管 理 是 企 业 发 展 的 永 恒 主 题 ， 但 当 企 业 走 上 正 轨 ， 形 成 一 套 成 熟 的 管 理 制 度 之 后 ， 我 首 先 想 到 的 就 是 分 权 管 理 ， 将 权 力 交 给 副 总 。 对 于 一 些 数 额 较 大 的 单 ， 我 不 用 签 字 ， 只 要 主 管 领 导 签 就 行 。 关 键 是 要 通 过 制 度 来 规 范 ， 而 不 是 人 盯 人 ， 人 盯 人 总 有 盯 不 住 的 时 候 。 放 权 之 前 ， 我 们 成 立 了 一 个 成 本 管 理 办 公 室 ， 你 签 的 一 切 合 同 ， 买 的 东 西 ， 价 格 合 不 合 理 ， 它 都 要 检 查 。 许 多 厂 家 搞 的 回 扣 之 类 的 名 堂 ， 在 我 们 这 里 就 受 到 了 制 度 的 约 束 。 放 权 之 后 ， 我 就 可 以 有 更 多 的 精 力 去 搞 技 术 。 技 术 的 进 步 反 过 来 又 推 动 企 业 的 管 理 。 今 年 ， 为 了 适 应 新 的 技 术 形 势 ， 我 们 对 技 术 部 门 的 组 织 结 构 进 行 了 大 改 革 ， 设 置 了 一 系 列 的 专 业 技 术 小 组 ， 在 各 个 方 面 进 行 深 入 研 究 ， 各 小 组 协 同 作 战 ， 共 同 推 动 企 业 的 技 术 进 步 ， 这 样 ， 研 究 开 发 既 有 速 度 ， 又 有 深 度 ， 更 能 适 应 日 益 激 烈 的 空 调 市 场 的 新 产 品 竞 争 。

　　记 ： 据 报 载 ， 现 在 有 的 企 业 宣 称 将 研 究 所 设 到 空 调 技 术 的 前 沿 阵 地 日 本 去 了 。 您 认 为 有 这 个 必 要 吗 ？

　　朱 ： 我 认 为 把 研 究 所 设 在 日 本 也 好 ， 美 国 也 好 ， 纯 粹 是 一 种 新 闻 噱 头 。 设 到 日 本 干 嘛 ？ 如 果 光 派 几 个 技 术 员 过 去 ， 那 完 全 是 纸 上 谈 兵 ， 几 个 专 家 给 个 办 公 室 就 能 做 出 新 产 品 ？ 我 看 没 那 么 容 易 。 所 以 说 这 完 全 是 新 闻 炒 作 。 但 炒 过 之 后 ， 能 否 出 真 东 西 得 打 问 号 。 再 说 你 请 外 国 专 家 ， 他 能 不 能 尽 心 尽 力 为 你 卖 命 ？ 国 外 的 技 术 当 然 可 以 借 鉴 ， 但 我 认 为 还 是 要 全 心 全 意 依 靠 中 国 人 。

　　目 前 我 们 正 申 报 国 家 企 业 技 术 中 心 。 是 不 是 说 你 不 给 我 这 块 牌 子 我 就 不 搞 科 研 开 发 呢 ？ 其 实 搞 科 研 开 发 是 出 于 我 们 自 身 的 需 要 ， 不 是 做 给 别 人 看 的 。 我 们 每 年 投 入 大 量 的 资 金 ， 今 年 达 到 1个 亿 。 我 还 准 备 投 2.5亿 建 一 个 中 国 最 大 最 先 进 的 空 调 研 究 院 。 设 想 中 的 研 究 院 在 设 备 及 设 计 手 段 上 都 要 武 装 起 来 ， 这 里 面 最 主 要 的 是 测 试 设 备 。 我 们 的 一 个 理 念 是 不 拿 消 费 者 当 试 验 品 ， 因 此 新 产 品 就 要 进 行 长 期 的 测 试 ， 检 测 它 们 在 极 端 恶 劣 的 环 境 ， 如 高 温 、 低 温 、 高 压 、 低 压 下 的 耐 久 性 、 抗 干 扰 的 性 能 ， 没 问 题 了 才 投 放 市 场 。 而 不 是 将 新 产 品 拿 到 市 场 上 去 试 验 ， 出 问 题 再 回 来 改 进 。 庞 大 的 测 试 中 心 我 们 已 建 成 了 ， 但 我 们 觉 得 还 不 够 ， 目 前 ， 我 们 的 科 研 力 量 并 不 单 薄 ， 主 要 是 结 构 上 有 欠 缺 。 技 术 人 员 需 要 梯 队 递 进 ， 但 我 们 现 在 年 轻 人 占 多 数 ， 这 影 响 了 我 们 开 发 新 产 品 的 进 度 。 但 如 果 注 意 培 养 ， 给 他 们 压 力 、 责 任 ， 相 信 两 三 年 时 间 基 本 可 以 成 长 起 来 。 前 些 年 的 毕 业 生 ， 现 在 基 本 上 都 能 独 立 工 作 了 。

　　记 ： 陈 惠 湘 认 为 “ 大 老 板 务 虚 ， 小 老 板 务 实 ” ， 话 虽 然 绝 对 了 些 ， 但 在 某 种 程 度 上 也 道 出 了 企 业 管 理 的 精 髓 。 最 近 我 们 《 赢 周 刊 》 还 有 一 句 话 ， 叫 做 “ 低 手 做 事 ， 中 手 做 市 ， 高 手 做 势 ” ， 这 里 面 包 含 着 对 企 业 发 展 战 略 的 探 讨 。 格 力 现 在 已 具 备 一 定 规 模 ， 其 发 展 战 略 就 显 得 极 其 重 要 ， 但 似 乎 您 总 是 难 以 从 企 业 的 日 常 事 务 中 解 脱 出 来 ， 去 考 虑 格 力 的 发 展 战 略 ？

　　朱 ： 事 实 并 非 如 此 。 务 虚 务 实 ， 我 觉 得 最 重 要 的 问 题 是 我 们 现 在 的 体 制 。 企 业 里 不 是 每 个 人 都 一 心 一 意 跟 你 那 么 配 合 ， 他 们 当 中 有 人 做 得 不 好 ， 他 们 有 很 多 理 由 ， 有 时 也 难 以 分 出 哪 是 主 观 理 由 ， 哪 是 客 观 理 由 。 只 好 我 自 己 做 一 点 ， 以 弥 补 这 个 不 足 。 而 且 许 多 事 要 自 己 亲 自 下 去 才 能 得 到 第 一 手 资 料 ， 听 别 人 的 汇 报 材 料 ， 只 有 50％ 是 真 实 的 。 即 使 是 调 查 公 司 也 不 能 完 全 取 代 ， 他 们 对 你 公 司 的 具 体 经 营 情 况 并 不 了 解 。 产 品 是 你 的 ， 客 户 也 是 你 的 ， 自 己 去 调 查 会 比 较 合 适 。 我 也 很 想 潇 洒 ， 打 打 高 尔 夫 球 什 么 的 。 私 营 企 业 老 总 可 以 做 到 ， 为 什 么 ？ 因 为 他 的 权 力 比 较 大 。 国 有 企 业 的 老 总 一 潇 洒 就 会 出 毛 病 ， 这 已 经 不 是 什 么 新 闻 了 。

　　质 量 与 营 销 ： 缺 谁 都 不 行

　　记 ： 格 力 的 “ 精 品 战 略 ” 可 谓 是 企 业 的 立 身 之 本 ， 也 是 这 几 年 能 创 造 跳 跃 式 发 展 的 原 因 之 一 。 今 年 熙 熙 攘 攘 的 空 调 技 术 大 战 中 ， 格 力 似 乎 声 音 微 弱 ， 完 全 没 了 前 几 年 的 劲 头 ， 这 是 否 意 味 着 格 力 已 略 显 吃 力 了 ？

　　朱 ： 空 调 市 场 发 展 到 今 天 ， 精 品 意 识 更 显 出 重 要 性 。 精 品 的 推 动 靠 什 么 ？ 不 是 靠 吵 吵 嚷 嚷 ， 而 是 靠 实 实 在 在 的 功 夫 。 今 年 市 场 流 行 什 么 ？ 谁 都 知 道 是 健 康 概 念 。 活 性 炭 滤 网 、 负 离 子 、 换 新 风 、 光 触 媒 、 冷 触 媒 、 中 草 药 空 调 、 变 频 空 调 。 正 当 大 家 竞 相 标 榜 的 时 候 ， 我 们 没 有 趁 这 个 墟 ， 反 而 泼 了 冷 水 ， 引 起 另 一 场 轩 然 大 波 。 为 什 么 ？ 就 是 精 品 意 识 告 诫 我 们 要 对 消 费 者 负 责 。 其 实 这 些 东 西 我 们 都 有 ， 只 是 我 们 认 为 其 作 用 有 限 ， 没 必 要 大 吹 特 吹 。 比 如 变 频 空 调 ， 我 们 迟 了 一 个 月 才 上 市 ， 因 为 我 们 在 做 长 期 运 转 制 热 实 验 时 ， 在 最 恶 劣 的 环 境 下 ， 出 风 口 那 个 倒 风 板 因 经 不 起 高 温 有 点 弯 曲 变 形 了 。 改 进 之 后 ， 继 续 试 验 ， 这 样 来 回 折 腾 之 后 ， 确 信 恶 劣 环 境 也 不 会 影 响 空 调 的 运 作 ， 我 们 才 投 放 市 场 。 如 果 为 了 抢 市 场 先 机 ， 推 出 去 再 说 ， 我 们 会 比 别 人 快 得 多 ， 但 那 不 是 我 们 的 做 法 。

　　记 ： 几 年 前 我 看 过 一 篇 文 章 ， 写 您 “ 如 格 力 一 样 冷 静 ” 。 这 几 年 空 调 市 场 处 处 硝 烟 弥 漫 ， 一 般 的 老 总 也 总 免 不 了 风 风 火 火 ， 四 处 应 战 ， 确 实 需 要 一 种 冷 静 的 心 态 才 不 至 于 “ 当 局 者 迷 ” 。 但 是 ， 这 年 头 “ 冷 静 ” 易 使 人 产 生 错 觉 ， 以 为 你 不 行 了 。 各 种 品 牌 拼 命 叫 响 之 后 ， 您 认 为 格 力 这 样 “ 冷 静 ” 值 得 吗 ？

　　朱 ： 在 宣 传 上 怎 么 才 是 适 度 ?适 度 夸 张 是 可 以 的 ， 但 我 们 不 夸 ， 不 像 人 家 那 样 离 谱 。 要 我 像 别 人 那 样 吹 得 天 花 乱 坠 ， 我 们 总 感 到 难 为 情 。 再 说 消 费 者 ， 你 可 以 骗 他 一 年 ， 不 可 能 骗 他 一 世 。 有 些 企 业 说 得 自 己 什 么 都 好 ， 什 么 都 第 一 ， 那 是 你 自 己 对 自 己 的 评 价 ， 关 键 是 消 费 者 认 不 认 同 你 。 光 宣 传 好 还 不 行 ， 你 的 经 销 网 络 要 健 全 ， 你 的 销 售 策 略 要 好 ， 销 售 价 格 也 要 有 监 控 。

　　我 们 这 几 年 坚 持 认 为 品 牌 是 干 出 来 的 ， 做 出 来 的 ， 而 不 是 吹 出 来 的 ， 包 装 出 来 的 。 只 要 我 的 产 品 质 量 过 硬 ， 款 式 好 ， 性 能 优 越 ， 新 产 品 不 断 ， 我 就 不 怕 我 的 产 品 卖 不 掉 。 格 力 集 团 今 年 曾 组 织 调 查 组 去 考 察 空 调 ， 访 问 了 几 个 省 的 大 客 户 ， 他 们 都 认 为 我 们 的 产 品 好 ， 好 就 好 在 我 们 的 返 修 率 低 ， 卖 出 去 就 卖 出 去 了 ， 不 是 三 天 两 头 就 有 电 话 打 来 派 人 去 修 。 这 次 淡 季 ， 我 们 首 次 派 出 3 0多 个 人 组 成 一 个 质 量 调 研 团 ， 由 两 个 副 老 总 带 队 ， 几 个 部 长 分 成 小 组 ， 每 个 小 组 到 一 个 地 方 ， 进 行 全 国 性 质 量 大 调 研 ， 事 先 列 出 调 研 提 纲 ， 调 查 回 来 后 发 现 自 己 还 是 不 能 做 到 百 分 百 ， 不 能 自 满 。

　　记 ： 我 还 要 问 一 个 刺 耳 的 问 题 ， 有 人 说 格 力 的 成 功 不 在 于 技 术 ， 而 是 靠 创 新 的 营 销 方 式 。 您 认 为 呢 ？

　　朱 ： 营 销 是 一 门 技 术 性 和 创 造 性 很 强 的 工 作 。 格 力 的 高 速 成 长 ， 确 是 得 益 于 公 司 的 营 销 策 略 总 能 不 断 出 新 。

　　1997年 底 ， 一 个 以 股 份 制 为 纽 带 、 互 利 双 赢 的 经 济 联 合 体 — — 湖 北 格 力 空 调 销 售 有 限 公 司 诞 生 了 。 这 是 中 国 第 一 家 由 厂 商 联 合 组 成 的 区 域 性 品 牌 销 售 公 司 。

　　到 今 年 8月 ， 我 们 已 陆 续 成 立 了 10个 区 域 销 售 公 司 ， 进 一 步 健 全 了 营 销 网 络 ， 规 范 了 市 场 ， 煽 旺 了 商 家 经 营 格 力 空 调 的 热 情 。 我 们 这 种 方 式 与 国 外 的 总 代 理 有 点 相 似 ， 只 不 过 他 们 是 单 一 的 总 代 理 ， 而 我 们 是 联 合 代 理 。

　　要 实 行 我 们 这 种 销 售 方 式 需 要 一 定 的 条 件 ， 原 有 几 家 大 户 必 须 是 主 推 你 的 品 牌 ， 比 如 在 武 汉 有 4个 大 户 ， 格 力 最 起 码 占 了 他 们 每 家 销 售 量 的 70％ 以 上 。 现 在 要 他 们 联 合 起 来 不 推 其 它 品 牌 ， 他 们 容 易 做 到 。 所 以 一 开 始 ， 我 们 就 有 意 识 培 养 自 己 的 经 销 大 户 ， 用 各 种 政 策 使 他 们 做 大 格 力 ， 做 大 之 后 再 联 合 起 来 就 比 较 容 易 。 我 认 为 说 格 力 成 功 不 在 于 技 术 上 的 说 法 不 够 全 面 。 当 然 ， 销 售 策 略 很 重 要 ， 但 如 果 产 品 质 量 不 行 、 款 式 不 行 、 技 术 不 行 ， 要 取 得 销 售 成 功 不 可 能 。

　　发 展 与 投 资 ： 能 消 化 才 行

　　记 ： 本 次 上 海 《 财 富 》 论 坛 之 后 ， 500强 成 为 炙 手 可 热 的 焦 点 ， 但 格 力 依 然 保 持 “ 冷 静 ” ， 对 于 500强 经 验 之 谈 的 企 业 扩 张 和 兼 并 ， 你 有 什 么 看 法 ？

　　朱 ： 对 于 兼 并 收 购 ， 我 认 为 要 做 的 事 情 很 多 ， 东 收 购 、 西 收 购 ， 好 像 很 过 瘾 、 很 辉 煌 ， 但 每 收 购 一 个 企 业 ， 就 让 你 背 上 一 个 包 袱 。 鲸 吞 之 后 ， 有 一 个 消 化 的 过 程 。 格 力 在 江 苏 丹 阳 就 收 购 了 一 个 空 调 厂 ， 结 果 就 让 我 们 噎 了 好 长 一 段 时 间 。 别 的 不 说 ， 光 派 遣 管 理 人 员 就 是 一 个 大 问 题 。 所 以 我 认 为 企 业 的 扩 张 应 与 自 己 的 能 力 相 适 应 ， 不 能 为 扩 张 而 扩 张 ， 为 500强 而 500强 。 日 程 表 谁 都 可 以 列 ， 未 来 的 宏 图 也 可 以 画 得 美 不 胜 收 ， 但 你 要 实 现 才 行 呀 ！ 企 业 扩 张 ， 管 理 要 跟 得 上 才 行 。 盲 目 地 扩 张 ， 过 快 地 成 长 ， 反 而 会 增 大 风 险 ， 加 快 死 亡 。

　　记 ： 据 我 所 知 ， 格 力 对 于 目 前 没 有 一 分 银 行 贷 款 一 事 十 分 满 意 。 从 投 资 的 角 度 讲 ， 无 负 债 经 营 虽 然 风 险 很 小 ， 但 也 暴 露 出 不 思 进 取 的 一 面 。 因 为 目 前 银 行 贷 款 利 率 这 么 低 ， 企 业 都 不 敢 负 债 ， 就 说 明 企 业 对 投 资 收 益 高 于 银 行 贷 款 利 率 都 缺 乏 信 心 。 格 力 是 找 不 到 好 的 投 资 项 目 呢 ， 还 是 在 等 待 时 机 ？

　　朱 ： 这 问 题 我 们 不 是 没 考 虑 过 ， 但 决 策 的 事 由 董 事 会 负 责 。 我 个 人 认 为 任 何 一 项 投 资 都 有 风 险 ， 不 可 能 100％ 赚 钱 ， 赚 了 当 然 没 说 的 ， 但 亏 了 就 拿 你 是 问 。 这 是 个 很 现 实 的 问 题 。

　　我 们 最 近 正 考 虑 同 美 国 的 美 标 合 资 搞 中 央 空 调 ， 我 们 认 为 ， 中 央 空 调 是 我 们 二 次 创 业 的 一 个 主 要 项 目 。 两 年 前 我 们 就 有 了 中 央 空 调 ， 并 已 售 了 二 三 十 套 ， 只 不 过 现 在 要 加 强 这 方 面 的 工 作 。 家 用 空 调 和 中 央 空 调 结 合 在 一 起 的 企 业 目 前 只 有 我 们 一 家 。 两 者 并 不 是 一 回 事 。 现 在 我 们 把 中 央 空 调 部 专 门 独 立 出 来 ， 主 要 在 小 型 中 央 空 调 方 面 花 力 气 。 我 们 有 两 个 博 士 都 是 专 门 搞 中 央 空 调 出 身 的 ， 中 央 空 调 的 价 值 很 高 ， 因 此 消 费 者 对 品 牌 的 选 择 将 会 很 挑 剔 。 所 以 我 们 一 定 要 找 国 外 著 名 品 牌 合 作 共 同 把 它 做 好 。 本 月 下 旬 ， 我 们 还 将 斥 资 2000万 美 元 在 巴 西 建 立 分 厂 ， 进 军 南 美 洲 市 场 。 南 美 洲 与 我 们 季 节 相 反 ， 正 好 与 国 内 市 场 实 现 淡 季 旺 季 互 补 ， 使 格 力 品 牌 常 年 没 有 淡 季 。

　　另 外 ， 我 们 还 委 托 广 东 一 个 研 究 所 开 发 一 种 新 产 品 ， 这 是 一 种 全 世 界 都 还 没 有 的 产 品 ， 目 前 已 到 了 最 后 冲 刺 阶 段 。

　　其 实 ， 不 贷 款 、 不 负 债 经 营 就 是 保 守 的 说 法 是 个 误 区 ， 看 准 了 才 去 投 资 ， 将 风 险 控 制 到 最 小 ， 才 能 谈 论 收 益 。 罔 顾 风 险 ， 盲 目 投 资 ， 那 是 企 业 的 大 忌 。

　　[朱 江 洪 小 资 料] 　　1945年 11月 出 生 于 珠 海 。

　　1970年 毕 业 于 华 南 工 学 院 机 械 系 ， 分 配 到 广 西 百 色 矿 山 机 械 厂 ， 后 担 任 厂 长 。

　　1988年 ， 回 到 故 乡 珠 海 ， 先 后 任 冠 雄 塑 胶 工 业 公 司 总 经 理 、 珠 海 空 调 器 厂 厂 长 。

　　1992年 ， 格 力 电 器 公 司 组 建 ， 成 为 年 产 量 250万 台 的 行 业 巨 头