看到贾虹琳洋洋80多万言《电影营销》一书出版，在产品营销领域工作十几年的我感慨万分，禁不住想起一件件往 事。

　　1991年，我在巴黎留学时，有一个很深的感触：好莱坞在巴黎的文化市场无孔不入。打开电视、走进电影院，放 的片子十有八九是好莱坞的；逛商店、乘地铁，处处充斥着好莱坞的商品和好莱坞的明星广告；出去郊游，也难以脱离好莱坞 ，因为巴黎郊区的迪斯尼乐园就是好莱坞作品的复制。

　　1997年，我曾游览了世界影城好莱坞，看到成千上万的人参观好莱坞环球影视城。散步于略显狭窄的好莱坞明星 大道，不断自问：人们说好莱坞是一棵摇钱树，又是一个聚宝盆，她是如何创造着滚滚不断的财源的呢？

　　有人说，好莱坞是影片的成功；有人说，好莱坞是包装的成功；有人说，好莱坞是炒作的成功……确切而言，好莱坞 应该是营销的成功。好莱坞每部片子开拍前，都要事先找到投资者或购买者，然后根据市场需求设计、谋划出影片的情节与内 容，然后选择导演和演员，并向社会公布筹拍、开机、封镜等进展信息，以合适的价格和可靠的渠道将其推向市场；与此同时 ，启动一系列的促销活动，如影星与观众见面会、首映式、专家点评等。我想其他工商业产品和服务，如果按照好莱坞影业那 样进行系统的营销策划，也会非常成功，借鉴一些好莱坞电影营销的思路，就可能走出市场困境。

　　好莱坞生产的产品不只是电影，还是性、暴力、贪欲、好人坏人……是垃圾，但也是人们永远的关注，因此人们要花 钱去看，片商也就有了丰厚的利润。我们不提倡厂商生产垃圾，但产品不能脱离人们的关注。特别是人们日常生活必需品的生 产与开发。综观世界十大名牌，有5个是满足人们嘴上需要的，他们是万宝路香烟、可口可乐饮料、科洛格食品、雀巢咖啡和 麦当劳快餐。中国一些企业家的失败，在于常常推出自己偏爱而目标顾客不喜欢的东西来，怎么会成功呢？

　　好莱坞生产的电影产品不是一次性的，而是在做“本”，然后一万次地利用它，达到“一本万利”之效。好莱坞的巨 大财源已不仅是票房收入，还有原创故事和人物形象的所有权。华纳公司新片《怪物奇兵》映出后，一共推出了3000多种 相关产品；米老鼠形象是迪斯尼公司的镇山之宝，其相关产品的销售额占总收入的1／5；《星球大战》三部曲自70年代公 映以来，票房收入18亿美元，但其主题产品，包括玩具、游戏、书刊、唱片等，销售总额达45亿美元。做电影的可以做产 品，那么，做产品的企业能不能从做电影入手，做出一本万利的效果来呢？

　　好莱坞给我们的营销启示远不止这些，还有很多内容。诸如投资前的产出分析、选择最佳上市档期、本土化地开拓海 外市场、轰动性地进行促销活动等。毫不夸张地说，好莱坞的电影人把营销理论运用得出神入化，把营销技巧发挥得淋漓尽致 ，电影营销成为市场营销最为活跃的部分之一。企业家、营销学者、电影人没有理由不关注它。关注它，读一读中国广播电视 出版社新近出版的《电影营销》是十分必要的。该书汇集了许多好莱坞营销的故事与方法，我想，“营销，学学好莱坞”应从 阅读本书开始。 李飞