营销是什么

　　网上营销首先是营销。营销的本质，是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。从商品供求 的角度看，这个过程包括商品或服务从设计制造到销售和消费的全过程；从营销系统的角度看，这个过程包括信息传递与沟通 、商品与货币价值交换的全过程。在这个过程中，存在着种种时间或空间、意识或技术上的障碍。而进行市场营销，就可以在 一定程度上排除这些障碍。

　　比如，企业进行充分的市场调查后，就可以更好地了解市场需求，开发满足顾客要求的产品，设计有效的经营方案； 还可以了解企业自己产品的市场现状和竞争对手的情况，不断改进经营管理，实现竞争优势，增加企业收益。

　　网上营销的价值，首先也就在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率。它的独特之处，在 于利用网络手段与技术，面向特殊的网上市场环境。这个特征已经深刻地影响了企业未来的生存方式。可以认为，网上营销将 成为现代营销的最基本的形式。

　　网上营销是挑战，更是机遇 我们应该对网络的发展和它对企业迅速扩大的影响有清醒的认识。根据CNNIC最新 发布的调查，中国的网上用户已经达到400万；企业网站数目据估计已经达到2万家。可以预测，明年年底中国上网用户将 达到1500万，保守的估计2001年可达2000万以上。大量的商业机会将迅速涌现，网上营销前景不可限量。网络注 定将成为企业未来生存的基本环境。从现在起，这个判断成为现实大概也就是一个五年计划。网络对于企业来说，是重要的机 遇。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下，时间和空间 的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。这是市场环境、营销策略、甚至是整个商品流通领域的 变化。企业需要根据信息化社会的营销环境和技术特点来制定自己富于进取的营销战略。对于企业来说，这个环境充满大量的 机会。因为在这个环境里，真正的老手也不过就是几年的经验。网络环境的巨大变化使得一些所谓经验成为对创新的束缚，而 不断创新是互联网的精神。没有什么束缚的企业将以拓荒者的身份面对无穷的机遇。

　　网络对于企业家来说是充满挑战的市场变革和激动人心的商业新战场。网络环境将成为企业经营的基本环境。这是一 个巨大的转变，它使得企业向网络发展可能将不完全是为了建立企业优势，而是适应新环境。 这有历史为鉴。例如：生产制 造工具的自动化使大部分企业的工作效率都提高了，在自动化成为普遍基本环境的情况下，它就不可能是少部分企业树立优势 的条件，而是大部分企业谋求生存的基本条件。而网络技术与网络环境的拓展速度是惊人的，对于企业这无疑是一种挑战。卫 科思　(上)