金证券记者 胡春春

　　怎么给信托产品的信用增级？名人、富豪出面担保。京城一信托产品销售资深人士对《金证券》记者透露，今年以来发售的信托产品中，信用增级措施一栏显示名人、富豪个人承担连带责任担保的情况在增加。原因是，各色信托产品参差不齐，有了名人、富豪的担保，更便于销售。

　　富豪扎堆“增信”

　　“你可以推荐朋友买这只产品，提供增信的人有一个在当地很有名，是人大代表。”某第三方理财产品销售平台工作人员对《金证券》记者如是推介。

　　这已不是新闻。京城一信托产品销售资深人士证实，今年为信托产品提供连带责任担保的名人、富豪越来越多。据他了解，其中名气最大的要数汉能集团的李河君。

　　《金证券》记者了解到，8月份开始，四川信托发售了睿宝系列的股权收益权投资集合资金信托计划（查询信托产品）共10款产品，合计融资规模超12亿。这些产品的信用增加措施一栏中均注明“李河君承担连带责任担保”。

　　据悉，李河君今年首次登上2013福布斯中国富豪榜。福布斯以李河君拥有665亿元人民币净资产，将其位列新晋上榜者第四名(共87位新上榜者)。

　　除李河君外，湖州首富吴仲清、嘉兴富豪沈玉兴，以及被称为内蒙古十大富豪之一的郭利忠，均在为自己的融资项目担当着“增信”的角色。

　　个人家底频曝光

　　光有名字亮相还不够，如今信托产品信用增加措施一栏中，披露名人、富豪的人生经历、个人资产信息，已成风尚。

　　《金证券》记者注意到，长安信托一款“国购集团物业装修贷款集合资金信托计划”的信用增加措施注明，股东袁启宏及其配偶提供个人连带责任担保。据信用增加措施一栏披露的信息，“个人房产价值约4000万元，股权约8400万元，控制的国购集团总资产约90亿元”。

　　无独有偶，山东信托旗下的产品“恒富产业投资基金第38号集合资金信托计划”中，融资方邹平鲁杭天润实业科技有限公司董事长兼总经理郭训功是担保人之一。该产品信用增加措施一栏披露，“截至2012年末，郭训功先生个人(权益)资产已逾10亿元。”

　　京城那位信托产品销售资深人士告诉《金证券》记者，今年以来，类似这样标明担保方情况的信托产品比重大概有5%；如果算上那些光提名人、富豪名字的，约有一成。“量上面虽然不能算很多，但趋势很明显。”

　　拔苗助长为销售

　　对于这一现象，国内一家信托公司项目负责人对《金证券》记者解释说，主要是因为信托在风控上收紧，需要更为详尽、准确的增信说明。

　　而京城那位信托产品销售资深人士透露，根据销售经验，一般实力强的融资主体很少用个人去增信，即便是个人增信，也很少直接说明个人的情况。他给《金证券》记者举例说，以万科通过信托融资的项目看，几乎用的都是质押、关联企业连带的增信方式；而SOHO中国通过信托渠道融资，都是写“融资人的实际控制人为融资人提供个人连带责任保证”，而不是写潘石屹[微博]或张欣承担连带责任保证。

　　“主要还是为了让客户相信，便于销售。”他说，目前融资主体走信托渠道的越来越多，很多产品的质量并不是特别好，如果有名人或富豪担保，销售上会容易些。