证券时报记者 吴昊

　　今年以来许多固定收益信托产品一经推出即被秒杀，可见其受欢迎程度。截至2012年11月底，信托资产规模达到6.98万亿元，今年年底有望突破7万亿，信托行业的高速发展与其可以提供稳健收益不无关系。

　　稳健收益率是关键

　　赵女士是70后，出生于浙江义乌，父母在义乌小商品城从事外贸生意，赵女士也跟随父母经商，主要出口地为欧洲各国家。2000年左右赵女士全家移民到西班牙巴塞罗那。巴塞罗那为西班牙第二大城市，是西班牙最重要的贸易港口。在那里，赵女士把一些产自国内的日用小商品批发给欧洲各国经销商，家族财富也在不断积累。赵女士在海边有一套200多平方米的海景别墅，在国外生活很惬意。

　　2008年金融危机以来，中国出口贸易行业进入低迷期，赵女士的生意多少也受到了一些影响，而赵女士家乡的一些朋友亲戚多选择把钱投向民间高利贷或者集资去炒房，短期内收益率很高，但赵女士的投资风格比较稳健，对不确定性的风险充满恐惧，几经犹豫没有将钱投向这些民间领域。

　　2009年之后，国内阳光私募开始大发展，一些业绩不错的私募一年收益能够翻倍，特别是阳光化运作比民间资金运作透明度更高，这引起了久居海外的赵女士的关注。2011年上半年赵女士申购了广东某私募旗下的一只阳光私募产品，虽然该私募名气较大，但是风格却比较激进，随着股市的风险加大，产品封闭期半年过后，赵女士赎回了这只主动管理型的产品，当时由于该私募重仓的医药股表现相对良好，产品短期并未亏损，却坐了一个小“过山车”。

　　赵女士在国内银行咨询理财产品的时候，理财师向她推荐了一款固定收益类信托产品，该产品为期一年，收益率为8%左右，该信托产品资金用于受让融资方所持有的某城商行股权收益权。此后股市开始持续低迷，而8%的收益到账之后，尝到甜头的赵女士又购买了一款300万固定收益信托产品，该信托产品收益为年化10%，信托产品资金用于北京某四星级酒店装修，由融资方母集团做连带责任担保。

　　截至目前赵女士投资的第二只产品仍在存续期中，在近两年股市下跌的过程中，赵女士资产并未亏损反而有所收益，而赵女士仅是众多购买信托产品投资者中的一位。

　　投资者应该擦亮眼睛

　　目前固定收益类信托产品高峰期已经过去，宏观经济转而下行，信托融资类产品风险在慢慢变大；经济进入降息通道后，信托产品收益率也在连年下降，目前一些信托产品收益率甚至已经下降到7%以下。

　　虽然信托产品仍有“刚性兑付”不坏金身，但是其潜在风险也越来越大，信托公司与投资者所签的合同上从未承诺收益，只是预期收益。但不可否认的是，在未来一段时间内固定收益类产品仍将是相对安全的投资品种。

　　不过投资者在购买此类理财产品的时候，一定要擦亮眼睛，目前也有一些理财产品打着信托产品的幌子登堂入室。购买的场合、购买时理财经理的许诺以及产品发行量的大小都不应成为投资者买入的条件。

　　例如不久前发生的“华夏银行兑付门”，投资者从华夏银行嘉定支行购买了固定收益类产品，到兑付期却没有拿到本金。华夏银行认为这是前员工私下飞单，因此并不负有全责。其实，投资者购买的产品为固定收益有限合伙基金，并非由国家机构发牌的金融机构信托所发行，风险会比较大。因此购买固定收益类产品的时候要从以下几个方面注意。

　　第一，认清楚投资产品的风险，不轻信中介。投资额度在100万以上的投资者对经济形势应当有自己的理解，因此购买产品的时候需要有一定的辨别能力，到目前为止固定收益类产品并无保证收益的条款，最终风险需要自己承担，而不是任何中介承诺和介绍，而任何中介渠道往往具有一定的利益导向性。

　　第二，了解资金投向和担保措施。随着固定收益类产品的风险越来越大，一旦出现兑付危机，相应担保措施将正式启动，无论这些措施有多么安全，最重要的是可实施性，这应该作为投资者购买固定收益类产品的考虑因素之一。

　　第三，签合同时要注意，只有合同上的条约才有法律效力。投资者签字的时候特别要看清楚对方所盖的公章是哪家公司，而这家公司正是以后回款来源，是资金安全保障的底线。信托公司发行产品的合同书上往往会盖有信托公司和融资方公司两个印章。