陈旻君：创业时，我像一条没有水的鱼

　　本报记者 李新玲

　　陈?君身上有两种人的特点：“香蕉人”和北方人。出生在台湾的她，因为在美国长大，不会听不会说不会看中文，内里完全是一个地道的美国人。而在天津开办自己的公司11年，她说现在的自己更像一个北方人：直率爽快。

　　陈?君的公司名为美商尚赫国际股份有限公司，英文sun hope。尚赫是陈?君的父亲1965在美国创立的以生产鱼油为主的保健品集团公司。1993年，陈?君在天津设立尚赫中国总部，投资1000万美元成立了天津尚赫保健用品有限公司，之后天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技术有限公司、天津投资顾问有限公司等相继建立，公司向集团化发展。

　　陈?君手下20多个主管全都是女士。这些女将不管什么级别的人都叫陈?君“Nancy”(南希)，而这个随和而漂亮的Nancy，她掌管的公司在中国几乎所有的大中城市都有了销售点，直销人员达30万。

　　艰难的初期，惟有坚持再坚持

　　问起陈?君在中国创业11年中，最困难的是哪个阶段，她毫不犹豫地说：“一开始。”

　　11年前，刚从美国圣玛丽女子大学经济管理系毕业，她只身来到国内创立中国的尚赫。

　　“可是1993年的时候，人们对于保健品还几乎没有太多的概念。而在美国，吃鱼油、维生素，就像吃饭一样普通。这是一个很大的不同和障碍。”但最困难的还不是这个，而是登记、办证、申报、获得营业执照等繁琐的手续。

　　让陈?君记忆深刻的还有排队。当时的她看不懂墙上的提示，所以在排队的时候经常排错，经常是其他人所有的手续都办好了，她还在四处碰壁。

　　“当时真希望自己就是一个老外的样子，这样排队的时候，还能得到照顾。”陈?君觉得当时的想法非常好笑。

　　为了申请公司，她不知跑了多少个部门，盖的章更是多达几百个。辛苦还在其次，关键是观念的不同让她备感困扰。而在与人交往中，也闹出了许多笑话。

　　一次，她到一个部门办事，谈到中午，那个单位的领导非常热情地说：“一起吃饭吧。”于是她就同这个领导坐到了饭桌上。在美国，习惯了由男士买单，吃完了饭陈?君也就等着对方结账，可是那个领导就是不动，于是大家继续坐在那儿吃，又吃了很久时间，陈?君看那个人还是不动，只好自己去结了账，心里还在骂：“这是个什么男人！”

　　“那是我第一次请人吃饭，于是以后就一直请下去了。”想起创业初期遇到的种种不解，陈?君很是无奈，“我那时像一条没有水的鱼，水土不服。”

　　销售局面打不开，人生地不熟，陈?君也想过回美国去。那里有自己的亲人，有生长了20多年的环境，干吗要在这个地方受罪呢？不过她的心目中还有另一个很坚持的观念：回去也要体面地回去，不然会被别人瞧不起的。

　　陈?君记得刚来时正是冬天，从温暖湿润的加州来到寒冷的中国北方，手脚总是冰凉。回忆那段日子，陈?君用的词是“很冷很冷”。那时每天基本都是这样的：白天在外面跑，晚上回到住的宾馆先蒙上被子哭一场，然后再仔细算一下什么时候回去最合适、不丢人。然后再告诉自己：再坚持一天。

　　就这样，坚持一天再坚持一天，公司终于在之后的有一个月销售业绩达到了10万元，合法的、适合中国国情的传销模式也基本建立起来了。这让陈?君和自己公司的下属在屋子里蹦唱了好半天。

　　1997年，尚赫公司到了鼎盛时期，可是偏偏国家宣布不允许传销。当时陈?君都傻了：这么多的员工，还有30万直销商，如何向他们交待呢！陈?君不认为公司就这么完了，于是她跑到北京，一个一个单位跑，一个章一个章地盖。最后，国家工商局从30家注册资金2000万元的公司中，定了10家企业可以转为直销，其中就有尚赫。

　　陈?君到现在还是认为除了产品的质量外，那一次的成功一方面是运气，还有一方面是因为自己誓不罢休的劲头感动了别人。

　　从对别人的帮助中看到自己的价值

　　现在的陈?君中文已经说得非常好了，她甚至还会说纯正的天津话。

　　依然年轻的她，经常会被人认作是老板的秘书。有一次她到一个陌生的地方，来接她的人在周围转了好久都没有说话，她只好自己找上前去说：“我就是陈总。”让对方很是吃惊。因为在一般人眼里，能把企业做得这么大的人，应该是一位四五十岁的男士。

　　她常说在中国的11年，比自己在美国的22年收获要大。因为过去只是一个单纯的小女孩，现在不仅学会了经营之道，关键是了解了中国许多特有的东西，当然这里面有许多是出于不情愿的状况下了解到的。

　　最让她耿耿于怀的是，不赚钱的时候没有人理你，而一旦赢利，就会有许多部门许多人找上门来。曾经有人告诉过她，你这个公司被50个部门管着，包括街道、技术监督局、工商、税务、公安等等，她被吓了一跳。

　　可她仍觉得自己非常幸运。于是她想帮助更多的人，于是她很热心公益活动。

　　在中国11年，陈?君一共捐助了5所希望小学，还给一所大学捐助了400万元用于校园建设。“取之社会、用之社会”是她一贯遵循的原则，她爱说：“我能帮多少就帮多少。”

　　她曾参加了一所希望小学的开学典礼，看见山里的孩子在大冷天竟然没有鞋穿，让她很受刺激：“贫困，我们帮不过来呀！”她说这也是这些年自己一直想把企业做得更大的一个动力。

　　她很看重自己以及公司的价值，一方面是自己的产品给人们带来了健康，第二是自己的公司让许多人赚到了钱。如今，尚赫已经投资近亿元人民币购地建设了尚赫智能科贸大厦。

　　守法经营，目标是进入中国纳税十强

　　陈?君干过一件让人听起来不可思议，甚至让人觉得“残酷”的事。2003年是尚赫在中国创立10周年，而当时陈?君正在孕育着一个小生命，巧的是孩子的出生时间与庆典时间几乎重合。为了能参加庆典，陈?君竟然在台湾的婆家“逼”着大夫给她做了剖腹产手术，将孩子提前一个月带到人世。

　　一个月后，她飞到了天津，精神焕发地站在了公司的庆典大会上：“希望每一位尚赫事业的伙伴也与我们共同成长与扩大，您在自己的事业中会成为一位睿智的经营者、积极的教育者、谦虚的服务者以及富裕的成功者。”

　　对于别人的不解，陈?君很坦然：“当时我是真想站在10周年的庆典上，讲讲公司的发展。这是我孕育了10年的孩子啊！”

　　不过，无法让陈?君坦然的是，现在总要隔上一个月才能看到儿子一次，以至儿子每次突然见到她，都会像见到陌生人一样哭一场。她说那个时候心里非常难受。可是公司的事情太多了，她不可能有那么多时间陪儿子。她希望把儿子接到天津，让他从小会说标准的汉语。

　　“尚赫在中国已经10年，这10年是合法经营的10年。”这是陈?君在公司10年庆典时说的一句话，也是一直让她引以为豪的事实。尚赫这几年已经成为天津十大纳税企业之一，而她的目标是希望进入全中国纳税前10名的企业之中。

　　目前，市场上鱼油类的同类产品很多，可是陈?君把竞争看得非常轻松：“虽然创业初期只是占领北京市场，但是那时保健品在人们心目中还没有概念，所以是最困难的。当年尚赫的产品卖450元一瓶，现在还是450元，可是市场份额还在不断加大，说明人们的购买能力增强，也说明我们的产品效果和质量。另外同类产品越多，直销业在中国市场的竞争性越大，尚赫在市场上的有利条件与竞争能力就会相对的扩大。因为我们更能以做实验的方式来证明给别人看啊！”

　　前不久，她把公司搬到了另一处写字楼，把公司原来买的办公用房，以非常低的价格租给了天津青年创业中心，让他们用来创办一条青年创业街。这是一处黄金地段，如果卖出或是出租，都会有不少的赢利。

　　“我也是从创业开始一点点做起来的，我知道别人的支持对我是什么样的帮助，我希望能帮助别人。”她说这是自己的心里话。