红杉顾翠萍对话西湖大学许田：“科技+资金=生物科技创新巨大变革”

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　　文/洪杉

　　来源/红杉汇（ID：Sequoiacap）

　　20世纪后半叶，如分子生物学等一系列突破，让科学家对21世纪生命科学发展充满期待。也因此，21世纪被许多人称为生物科技的世纪。历史行进到21世纪的第二十个年头，生物科技的重要性展露得愈发明显，破解流行性病毒的防御之法、寻求癌症等重大疾病更优诊疗方案、应对衰老带来的一系列退行性疾病挑战等，都有赖于生物科技的前沿创新与突破。伴随而来，技术研发投入增加、市场需求期待不断上升、政策鼓励支持愈加丰富，这都为生物科技创新构筑了前所未有的发展机遇与空间。

　　但知易行难，从成果走向产业，从来都是一条荆棘遍布的路。做好从成果走向产业、造福社会，仍需要我们时时叩问，生物科技未来最具潜力的发展方向在哪里？科学家如何成功转化科研成果？投资又如何推动生物科技创新创造社会价值？近日，西湖大学遗传学讲席教授、副校长许田与红杉中国董事总经理顾翠萍，围绕“瞄准First-in-Class，生物科技成果如何弥合创新与市场间的鸿沟？”这一主题，展开对谈，并与广大生物科技领域的科研人员、创业者进行讨论。

　　一直以来，红杉中国始终坚持“以半公益心态投早期”，从不同维度支持更多科学家、技术研究者的研究成果从实验室走向产业，创造更大的社会价值。我们期待这场深度对谈，能够为大家带来启发与思考。

　　 顾翠萍： 今天非常有幸请到许田：教授跟我们进行交流。借这个机会，我也想就“从投资人视角如何理解生物科技创新”与各位做一个分享。

　　真正的创新，需要从多个维度去评判。首先需要判断，创新公司是不是具有全球竞争力，是否具有开拓全球范围市场的机会。这是一个较高维度的标准，也是比较General的标准，可以帮助生物科技领域科研人员，判断自己的科研成果在同类别、同领域中处于什么阶段，其原创性或突破性在全球市场上竞争力如何。我们期待创业者从创业伊始，就用“InChina,GoGlobal”的思维来看问题。

　　另一判断维度，在于可能会涌现创新机会的领域。我们认为未来在Biotech、Therapeutics两个分类中，会产生不错的创新成果；NewModality这一领域同样非常值得期待。在过去一段时间，已经涌现出了非常多的新治疗手段，如细胞治疗、基因治疗等；在Medtech方面，心脑血管、结构性心脏病等领域，都有新方法和产品推出；脑科学方面的脑机接口、医疗器械、诊断等技术革新，都蕴含了许多新机遇。

　　值得强调的是，交叉学科也会产生许多创新机会。例如，大家比较耳熟能详的AI制药等。

　　作为生物科技领域的科研工作者，如果你的研究与上述创新维度有相通性，想要实现成果转化，我们建议你关注以下成功创业的基础条件。创业是一个复杂而漫长的过程，在起步阶段有三个必要条件，通俗而言就是：找人、找钱、找产品。

　　具体来看，团队和资金是相辅相成的，应当并举。这其中，“找人”不是单一“人”的概念，而是团队、组织的概念，换句话说，就是要组建一个能力互补的团队。

　　接下来是资金问题。当在寻求资金支持时，应当关注其来源是否具备“深口袋”。生物科技成果转化需要经历一个漫长过程，要找到能够长期陪伴、拥有长期视角的投资人。

　　再者就是，产品和商业模式。无论科研成果多么高精尖，都要认识到它与最终产业转化或形成商业模式之间，仍然存在一定鸿沟。这就要求我们进一步思考：科研成果转化的产品是否是真正的市场需求？它属于“锦上添花”还是解决了从未有人解决的真问题……

　　想清楚以上问题，就具备了创业的基础条件。随之而来的挑战在于，需要思考更多科研之外的问题，如：时间精力的分配、自身角色定位、融资及其节奏把控、股权分配和团队管理等等。

　　在红杉中国近20年的投资实践中，我们对创业者在不同阶段面对的各类痛点难点问题，有了较为系统、深刻的理解。作为“创业者背后的创业者”，我们已经建立了一套赋能体系——Value+（红杉价值共创解决方案）。创业者从仅仅拥有一个idea到开始创业，再到公司运营和发展，直至IPO甚至IPO之后，我们都有专业的职能团队对接，为公司解决发展周期中的难题。

　　此外，相信不少科研人员也对红杉中国种子基金有过初步了解。秉持“投早、投小、投科技”和半公益心态投早期的策略，种子基金目前管理规模超过50亿人民币，投资了超过200家早期企业，接触了2400多位创业者、科学家。之所以叫“半公益”，是因为我们并不单一以盈利为退出目的，而是期待能够真正为持续支持科技成果转化、推动人类社会的进步和发展做一些贡献。当然，红杉中国除种子基金之外，还有一系列全链条的基金产品，能够从多维度支持创业企业从种子长成参天大树。

　　 顾翠萍： 接下来想跟许教授探讨几个问题，相信不管是投资人还是PI研究员都非常关注，在您看来，目前中国是否到了有利于早期生物科技成果转化的阶段？

　　 许田：生物医药在中国迎来了非常好的发展时机。因为国内的快速发展，不仅积累了财富，更重要的是积累了人才资源。

　　前期，中国比较成功的创新方向主要是商业模式创新，而非首创的硬科技创新。而首创硬科技创新的第一要素就是人。目前中国已经具备了多方面的人才优势，一方面是生物医药领域，另一方面是人工智能人才。这两类人才结合，掀起了当下两大科技革命浪潮。还有一类人才值得注意，那就是投资人，他们伴随中国市场的发展，成长得非常快。

　　在市场推动下，这三类人才结合起来，会给生物医药带来很大的机会，这是First-in-Class(首创)的机会。

　　 顾翠萍：  您刚刚谈到了国内人才储备，从生物科技到信息技术、再到投资行业，已经有了长足的发展，也为生物科技First-in-Class的创新打下了基础。那么您认为中国生物医药在未来或者近一段时间内，在哪些领域会出现比较大的机会？

　　 许田：  从市场角度来看，因为中国人口众多，针对个性化的健康需求领域将拥有巨大的潜能。2014年我们讨论策略时的观点是，过去十多年发展最快的是智能手机，它连接了人和信息“我的信息我做主”；接下来就是“我的健康我做主”。中国市场大、人口多，人们的生活质量在不断提高。如果把与个人健康直接相关的产品创造出来，市场和机会将是巨大的，可以催生一批像谷歌这样的公司。

　　另外，制药也拥有广阔前景。国内巨大的市场，已经足以支撑4到6家国际大型新药制药企业，但目前一家都未出现。以前，我们做得更多的是Me-too/Me-better型的公司，而此时，我们期待创新者更多瞄准首创型的创新药。当下，市场、社会、政策都在给予支持、鼓励，这样的机遇很难得。而想要快速成长为真正的国际大制药公司，必须要走“首创”道路。

　　 顾翠萍： 许教授从两个维度探讨了未来的机遇，一是从医疗健康技术普适的角度；一是从原始创新的角度。那么您认为目前在成果转化方面，中美之间存在哪些各自的优劣势？

　　 许田：  我的第一个体会是，“科技+资金=巨大变革”。当科技跟资金结合起来，所释放的创新能量是巨大的，有望改变整个领域。

　　和国际上对比，国内比较弱的领域在精密仪器，我们在这一领域的人才储备相对不足。要实现首创、从无到有，需要有精密仪器方面人才来一起联合攻关，从这个角度看，我们面临的挑战还是比较大的。

　　我们的优势在于，一方面在生物科技研发、人工智能技术等方面取得了一些进步；另一方面，国内人比较灵活变通。中国人学习变通能力很强，也让我们进化很快。比如做遗传、生化机理、AI等不同领域的人才，可以每周围在一张桌子上讨论。但国外的体系，常导致大家讨论的周期相对较长，相互理解不透彻。擅长变通对于创新很重要，这很可能是国内生物科技能够异军突起的一大因素。

　　 顾翠萍：  国内确实有自己独特的优势，另外中国人的勤勉也是我们的一大优势。其实您在美国孵化了多家成功企业，基于过去20年的经验，您认为PI创业会遇到哪些困难和挑战？您会给他们怎样的建议？

　　 许田： 这是非常好的问题。我创业实际上非常偶然，最开始也没有经验，但是慢慢做就找到了自己的门路。所以，我也鼓励有创业意愿的人，要勇敢。

　　回过头来，我认为创业成功的决定性因素往往不在于科技，绝大部分在科技之外。在我分享的创业建议中，最核心的一条就是要找到可以同甘共苦、利益共享的好Partner。团队一定是能够合得来且能力上互补的，而作为创始人，心胸要足够宽广，与他人利益共享。这样才能组成一个联合攻关团队——这恰恰是企业成功最核心的要素。

　　对创业科学家而言，还有一项比较重要的挑战是管理能力——时间管理、团队管理。创业跟科学家自己做科研不一样，做科研可以有一些“个人英雄主义”，但创业要对投资人、合伙人以及团队成员负责。

　　总结来看，我们此前做的公司之所以能成功，最重要的就是吸引最优秀的人才，协力不断往前推进，再困难的事情最后都能做得成。

　　 顾翠萍：  从投资人的角度来看，我们也十分认同团队是创业非常重要的因素。就像许教授分享的，团队的搭建能力要互补，同时要有很好的管理体制。那么如果PI要创业，您认为他们在团队中扮演怎样的角色更合适？当然，这肯定因人而异，但有没有一些基本建议可以帮助PI快速定位自身角色？

　　 许田： 我个人认为PI不适合做日常管理，更好的方式是找到一个真正能够帮助你解决日常管理问题的人。如果找不到，我都建议你不要急忙迈出创业这一步。

　　最早找人一定不是找CEO，也很难找到一个好的CEO。因为CEO更多是来帮你MakeBusinessDeals，如果产品还没有做出来，优秀的人不会来做CEO，而你甚至不需要一位CEO。

　　一开始要找的，应该是全职CSO或COO，帮你一起做案例。而你自己也不一定做CEO角色。PI创业的角色，我认为应该是Founder，或者说更适合的是Co-Founder。千万不要一个人闷头做，要团结大家的力量。

　　 顾翠萍：  许教授讲得非常真挚，但里面确实蕴含着很多普适的道理和行之有效的方法。最后一个问题，红杉中国一直希望在生物科技的早期成果转化中更好地发挥作用。您有怎样的建议给到我们，或者说给到做早期投资的投资人。您认为大家在哪些维度提供支持，能够更好地加速早期成果转化、助力产业发展？

　　 许田： 投资人能够不仅仅提供资金，还能对科学家、对高科技企业有其他维度的支持，就非常好。

　　首先，建立人的Resource来为公司全阶段提供支持，帮助企业形成Community，支持企业完善创业思路。对创业者真正的帮助不仅仅是在公司注册、场地、资金方面的支持，更重要的是帮助他们完善想法，他们可以怎样切入市场？通过怎样的形式切入？面对这些早期的角度和定位问题，科学家们往往没有经验，而做过足够多高科技企业投资的投资人们，你们的眼界和经验能够为他们提供帮助。

　　第二是支持企业搭建团队。新科技公司大多没有经验，不清楚什么时候需要什么资源，包括合规等环节，这些会占用科学家大量时间。如果投资机构能够支持企业搭建起专业团队，会对企业有非常大帮助。

　　现在大家提供的帮助大多是比较后期，但如果要做真正的首创型创新，早期支持是更重要的。如果投资人能做好一个转化器的角色，把最前沿的科技变成真正的产品，我相信这对于整个社会和经济发展都会有重大意义。