阿里腾讯打通之后，到底利好了谁？

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　　文/刘润

　　来源：刘润（ID:runliu-pub)

　　前段时间，工信部召开行政指导会，要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业，限期（9月17日前）停止“屏蔽网址链接”行为，否则不再通知，直接处罚。

　　除了腾讯、阿里，参会的企业还包括字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等。

　　之前我专门写了篇文章《阿里腾讯互通：整个中国互联网，该坐下来谈谈了》，分析了这件事情。

　　应该说，工信部的治理还是很精准的，这又是反垄断、防止资本无序扩张、实现共同富裕的重要举措。

　　而互联互通，也是为了打破网络效应。对于中国互联网来说，大门会从彼此紧闭到彼此放开。

　　很快，我们也看到一些表态和响应。

　　现在，用户升级最新版本微信后，可以在一对一的聊天场景中，访问外部链接。

　　未来，还会有更多分阶段，分步骤的互联互通方案。

　　于是，有很多人问我：

　　打通之后，互联网未来格局会发生什么变化？

　　打通之后，对我有什么影响？

　　打通之后，到底利好了谁？

　　今天，我们就来聊聊这些话题。

　　— 1—

　　对腾讯广告、百度广告是利好

　　打通之后，首先利好的是还没有充分兑现商业价值的流量池。

　　简单来说，只要是用户经常来的，有比较高日活的，都是流量池。比如淘宝、微信、小红书、B站等等。

　　只不过各个流量池，他们的广告价值不同。

　　有些平台可能流量比较大，但是流量并没有被充分商业化。打通之后，对这些平台都会是利好。

　　有点抽象，说得具体一点吧。

　　比如说，对腾讯广告是利好。

　　业内人士曾经给我分享过一组数据：

　　阿里的广告收入，一年大概是2000多亿；字节跳动的广告收入，一年大概是接近2000亿；腾讯的广告收入，一年大概是800亿左右。

　　显然，腾讯的流量没有被充分变现。

　　一个重要的原因是，腾讯离电商还是比较远，所以商家投放广告的意愿也相对低。

　　可是一旦打通，用户如果在微信里面，点一下就能直接跳到淘宝的购买链接，那用户的购买路径就缩短了。

　　假如在淘宝投放广告，1次点击3块钱，在微信投广告，1次点击1块钱，那么商家就会更多在微信投广告。

　　所以，微信的广告价值就会被更好地兑现。

　　不仅是对腾讯，对百度也是同样的道理。也包括了其他流量平台。

　　所以，打通之后，对流量价值未充分兑现的平台是利好（腾讯广告、百度广告、小红书、以前的蘑菇街、美丽说等等）。

　　— 2 —

　　对淘宝、有赞是利好

　　有人说，这样听上去，对阿里好像完全是利空啊。因为广告收入下降了。

　　不一定。

　　阿里其实可能是电商交易的受益者。

　　什么意思？

　　因为阿里在“交易”这件事上，可能是做得最成熟的。

　　搜索、排序、评论、支付、物流、买家卖家数据，供应链管理等等，电商的基础设施建设非常完善。

　　随着各个平台互通，水位被拉平，流量的入口会更加分散，但是最后交易的出口，可能会汇聚到阿里。

　　也就是说，商家可能在微信里投广告，在百度上投广告，在小红书投广告，但是最后的购买，都会回到淘宝。

　　因此，淘宝的交易量可能会大大上升。

　　在《阿里腾讯互通：整个中国互联网，该坐下来谈谈了》里我提到，淘宝的商业模式，是赚以竞价排名为主的广告费用。亚马逊的商业模式，是赚以交易为主的交易佣金。

　　打通之后，淘宝的广告收入可能下降。但是，如果淘宝选择收一点交易费，不用像亚马逊一样收15%左右的交易佣金，哪怕只收2%，3%，淘宝在交易费上也能有很多收入。

　　所以对淘宝来说，打通其实是有利好的。

　　而除了淘宝，对其他一些交易出口，也是利好。

　　比如有赞。

　　经过这些年的积累和沉淀，有赞在交易方面的能力已经很强了。怎么开发票，怎么分销，怎么做库存管理等等，也都做得很完善。

　　有赞在淘系之外，算是最大的交易平台之一。很多微信、快手等等平台上的商家，也选择把有赞当做交易的出口。现在，很多人也有了这样的认知和习惯。

　　也就是说，商家们投的广告，最后的购买链接也可能指向有赞。有赞的交易量，也会因此上升。

　　所以，打通之后，对头部低成本电商交易平台是利好（淘宝、有赞等等）。

　　— 3—

　　对抖音电商，可能是挑战

　　还有人问，打通之后，可能会对哪个平台产生挑战呢？

　　对自己拥有流量，想建立交易闭环的平台，可能有一些挑战。

　　比如说抖音电商。

　　抖音，准备在自己的流量基础上，建立自己的交易闭环。

　　抖音电商的体验，越来越好，我也在上面买过不少东西。

　　但是，抖音电商的建立时间还是比较短，年轻的抖音电商想要像淘宝和有赞一样成熟，还需要一点时间。

　　用户之前是在抖音内完成所有交易的，如果打通之后，用户可能会点击链接跳转到其他平台交易，这对抖音电商来说，可能就是一个挑战。

　　我相信抖音电商能做起来，只是打通之后，发展速度可能会放慢一些。

　　— 4 —

　　对私域流量，是利好

　　刚刚讲的，主要是对流量入口和出口的影响。还有人问，还有吗？还对其他什么事情有影响？

　　还有。

　　对私域流量来说，是利好。

　　为什么？

　　前几年，大家都喜欢从公域购买流量，因为价格便宜。

　　但是，随着购买流量的价格越来越贵，大家才意识到要建立自己的私域流量。

　　也就是说，我们从公域红利期，来到私域红利期。

　　有人说，打通之后，流量价格不就趋于一致了吗？投放广告的成本应该会便宜一些。

　　是的，打通之后，短期中期会让流量成本拉平，但是最终在公域投广告买流量，还是贵的，还是会在一个比较高的成本。

　　所以，还是得有自己的私域。

　　过去，在流量池割裂的情况下，想要把流量导向自己的私域，大家要想各种办法绕过去。

　　你也一定见过，在各个平台，会屏蔽很多关键词，于是卖家只能用各种各样的符号、黑话，费尽千辛万苦让用户加自己的微信。

　　而打通之后，阻力会减少。

　　会有更多人，能把在公域付费购买的流量，转化为以后可以免费重复使用的私域流量。

　　这对微信生态来说，是利好。对私域运营者来说，也是利好。

　　所以，打通之后，对私利流量是利好（微信生态）。

　　— 5 —

　　对中小卖家，是利好

　　最后利好的还有谁？

　　还有不应该被忽略的，中小卖家。

　　可能最直观的利好，是购买流量的成本会下降。

　　因为打通之后，卖家可以在各个平台投广告。阿里的卖家，可以在腾讯上投广告；抖音的卖家，可以在百度上投广告；小红书的卖家，可以在快手上投广告。

　　没有一个平台，可以因为封闭而享受超高的广告收入。没有一个卖家，需要因为封闭而支付超额的广告费用。

　　另一方面，可能是更长远的影响，是卖家可以自由组建适合自己的商业闭环。

　　比如说，内容在抖音/小红书，留存在微信，交易在淘宝/有赞……

　　卖家可以根据自己的优势和特点，选择自己最终交易的入口和出口。而不是一定要在某个特定的平台，被迫完成所有的环节。

　　也就是说，整个中国互联网，可能会形成一个大的闭环。

　　所以，打通之后，对所有优质的中小卖家，总体也是利好。

　　最后的话

　　回答最开始的问题，打通之后，会有什么样的变化？

　　总结一下，就是：

　　对流量价值未充分兑现的平台是利好（腾讯广告，百度广告，小红书，以前的蘑菇街，美丽说，等等）；

　　对头部低成本电商交易平台是利好（淘宝，有赞，等等）；

　　对自己拥有流量，想建立交易闭环的平台，可能有一些挑战；

　　对私域流量是利好（微信生态）；

　　对所有的优质中小卖家，总体是利好。

　　而整个中国互联网，会形成一个大的闭环。

　　那么，你觉得呢？

　　打通之后的变化，你怎么看？对你有什么影响？

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