如何开一家年收百万的剧本杀店？
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文 / 巴九灵
来源：吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）
现在的年轻人喜欢玩什么？不妨来投个票。
在投出你的答案之后，可以再看看大数据。根据招商证券的《剧本杀行业深度报告》显示，在2021年的上半年，关于年轻人线下娱乐方式爱好调查中，剧本杀以36.1%的占比排名第三，仅次于看电影和运动健身。
剧本杀已经成为年轻人的社交娱乐新宠，许多看好这个市场的人早就入局。以工商登记为准，2020年新增剧本杀相关企业超过3100家，同比增长了63%。
这个行业这么火，如果自己想要开一家剧本杀店，具体需要哪些投入以及多久能回本？
今天小巴就结合这份招商证券出品的《“二次人生”体验引爆社交新宠——剧本杀行业深度报告》来为你理一理这笔账。
1 剧本杀行业的市场规模超过密室逃脱？
别急着开店，先来了解下剧本杀的市场。
说起剧本杀，它和密室逃脱现在是线下娱乐方式的天花板。
但对比市场规模，还是剧本杀行业略胜一筹。报告预计，在2021年剧本杀行业规模将达到170.2亿元，而密室逃脱在2021年市场规模预计达到101.2亿元。
目前中国剧本杀市场只有百亿，但报告显示，长远预计国内剧本杀市场空间有望实现2000亿元的规模。
2 是谁撑起了剧本杀的百亿市场？
光知道剧本杀市场好还不够，你还需要了解它的消费者是群什么人。
数据显示，剧本杀玩家以初入职场的年轻群体和事业稳固的中年群体为主。想不到吧，玩剧本杀的可不只是年轻人，还有人老心未老的中年人。
不过超过一半的剧本杀玩家分布在一线城市，女性玩家超过半数，年龄方面集中在26—40岁之间，也正是这群玩家撑起了剧本杀这个百亿市场。
3 谁是这个行业的真正盈利者？
闷头开店也不行，你还得了解清楚这个行业的产业链情况。
一个看起来布满“金矿”的行业，往往赚钱的也只有一小部分人。在剧本杀的产业链中，主要分为上游的剧本创作者、中游的剧本发布平台，以及下游的实体剧本杀店。
那么，究竟谁是真正的盈利者？
以剧本杀销售为主的发行方，是剧本杀产业链中的盈利大户。因为，每卖出一本剧本杀，发行商将收获五到七成的利润。
举个例子看，智乐源是目前研发一体的头部剧本工作室，2019年的剧本业务收入在200万元左右，智乐源的单本平均销量均在800以上。
而西安蛛丝马迹原创剧本工作室发行的《孤城》出售了12000本，销售额达到600万元，除去各种设计、印刷、发行成本，作者与发行方五五分后，仅靠一本剧本，发行商就可以赚走300万元。
目前较大的发行商还有天津的剧盟和深圳的老玉米等。
另外买断新人创作者的剧本，发行商只要预售30本就可收回本，买断价格在10000元—15000元。
除此之外，举办剧本杀展会，也是发行方收入的一大来源：展会的人均票价在400元左右，而购买门票的玩家，可以享受不限制参与剧本测试的权益，这也是剧本杀店家选购本子的主要途径之一。
4 剧本杀行业的核心和稀缺资源：
优质的创作者
开剧本杀店，最核心的就是剧本，你得知道你的剧本从哪里来，质量是否有保障，剧本供给是否跟得上需求。
目前，成熟的优质作者是剧本杀行业的稀缺资源。
从数量上看，目前我国仅有4000余位剧本杀作者，对于一般水平的创作者而言，写完一本剧本至少需要三个月时间，保守估计下，一个作者的一年产出也只有4本左右，4000多位作者努力一年的产出也不过1万多本。
但是，美团研究院数据显示，截至今年4月，国内剧本杀门店数量已经从2019年的2400家上升到4.5万家。而对于只能玩一次的剧本杀来说，剧本杀需要每月定期更新剧本，每家店至少需要配备50个以上的本子供玩家选择。
市场对剧本杀本子的需求在增加，但优质剧本杀作者的数量还满足不了这个需求。
而且市面上的剧本杀本子质量参差不齐，推理、逻辑与情感并重的好剧本数量不足。这主要是因为剧本杀在我国发展时间短，剧本作者专业度仍有较大提升空间。
5 开剧本杀店最耗钱的是什么？
具体来看，开一家剧本杀店需要在哪些方面投入，花费又是多少？
第一，装修费用。如果是150平方米的店，在一二线城市的话，包括软装和硬装，前期需要一次性投入4万—6万元。
第二，水电费是每月的必出成本，每月最少2000元以上。
接下来就是最核心的费用——剧本杀本子。剧本杀复玩率很低，一个本玩家只能玩一次。因此实体店需要有充足的剧本储备，定期更换新本子。按最低消费算，一家店每月需要12本城限本和36本盒装本（城限本：2500元/本；盒装本：500元/本），在二线城市总共需要花费48000元。
从人员配备看，最关键的就是DM，DM也就是游戏主持人，引导玩家进入游戏，一个150平方米的店至少需要2名DM，2名兼职，一个月人员费用至少需要16000元。（一二线城市全职DM5500元—8000元/月；兼职DM2500—3000元/月）
除此之外还有营销成本，需要花费整个营业收入的15%。以上提到的这些，还不算道具、服装等其他的额外投入。
6 开一家剧本杀店，多久能回本？
开店前还是得预估下盈利的面大不大，回本的盘久不久。
对比发行商，线下实体店的盈利方式就单一得多，主要以用户消费为主。报告显示，如果以一家一二线城市的中型剧本杀门店来看，单价在200元/每人以上，门店月收入乐观预期能够达到10万元左右。
为了节约成本，剧本杀多数店家会选址在租金相对低廉的居民楼或公寓，加上装修、人工和剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店的前期投入在30万—100万元之间。
除此之外，剧本杀店的地理位置对于美团点评的线上流量存在依赖，每年都需要有上万元的平台会员费用支出。
那我们现在就可以预估一年后，一家在一二线城市的中型剧本杀店的盈利状况。
乐观预计一年营收有12×100000元=1200000元
根据招商证券的报告显示，一家实体剧本杀店的，预计利润占一年总收入的44%，计算得出一年净利润为1200000×44%=528000元
当然，这是较为乐观的数据结果了。
从理论上看，投资一家店一年后不仅可以收回本，还能有一定的盈利的空间，对于最早入局这个行业的人的确如此。
但随着更多的人加入这个行业，剧本杀行业的竞争也将更加激烈，盈利的难度也在加大。根据二手平台咸鱼数据显示，4月份以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。
当一批人着急入场时，另一批人却在狼狈地退场。
以上就是剧本杀行业的基本情况，而芒果超媒的剧本杀单门店年收入可达到400万元，除了背靠“明星大侦探”这个IP之外，还有哪些不一样的布局手段？
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