巨头纷纷扎堆社区团购 中国互联网没有新故事了

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　　文/方浩

　　来源：接招（ID：itakethat）

　　又一个让巨头集体嗨翻天的风口出现了。

　　除了腾讯没动静，美团、阿里、拼多多、京东、滴滴等新老巨头高调进军社区团购。上一次还是十年前的BAT时代，三大巨头先后重金押团购，最后全部铩羽而归。

　　从团购到社区团购，两字之差，差了两个时代。唯一没变的地方，就是巨头们身体依然很实诚：哪里有流量可变现，就去哪里扎堆儿。

　　短视频、直播、直播带货、新零售、社区团购……过去几年几乎每个大风口，都是巨头们亲自下场带节奏。创业公司由风口上的猪变成了风口之后的猪杂。

　　去年社区团购赛道一地鸡毛，死了一大批公司，兴盛优选好不容易从死人堆里爬出来，抬头一看，巨头全来了。

　　之前秒拍、美拍把短视频吹起来了，最后收割赛道的是抖音和快手；之前映客、斗鱼等公司掀起了直播风口，陌陌、YY等中型互联网公司跟进，最后收割赛道的依然是流量巨头；在新零售赛道，巨头甚至都没给创业公司什么时间，直接撸起袖子自己干……

　　挟流量以令天下，已经成为中国互联网的主旋律。当美国的科技公司早已把触角从比特战场伸向原子战场的时候，我们的核武器依然是流量。美国人用核心技术卡我们的脖子，我们用流量扎创业公司的轮胎。

　　曾经我们单纯地认为互联网进入下半场会与众不同，没想到还是流量为王。其实流量为王本身没有错，但问题是，流量越来越向几家巨头集中，流量阶层固化正在成为现实。

　　走到今天这种局面，中国互联网经历了几个阶段：

　　1.0阶段，大家都是跑马圈地野蛮生长，内容的山头、社交的山头，搜索的山头、电商的山头、安全的山头……各大流量山头都是尚未开化的新大陆，所以流量殖民主义是王道；这是做大蛋糕的阶段，非零和博弈。

　　2.0阶段，没有人想做一辈子山大王，都想做“皇帝”，搞完自己的流量，再去搞别人的流量，当年创业者绕不开的BAT，就是山村野夫遇到土皇帝；本质上，依然是巨头想把自己的蛋糕做大，但前提是要吃进创业者的蛋糕。零和博弈出现了。

　　现在进入了中国互联网的3.0阶段，当年的众多流量山头已经聚合成几个流量寡头，巨头与创业者之间的较量变成了巨头内部的利益重组，你抢我的地盘我就要砸你的场子。零和博弈升级了。

　　1.2和2.0阶段加速了巨头的形成，但不管怎么说也给创业者留下了无数缝隙，这些缝隙让“屠龙少年”长大了，也让它们……

　　从新零售到电商直播再到今年的社区团购，都是高举高打。这种打法与创业公司的单点突破根本不是一个维度。流量，资本、人才，如今中国互联网的竞争是高密度、高强度的立体战争。

　　成为巨头的过程也是建立自信的过程，但成为巨头的一个副产品是，不安全感达到峰值。

　　为什么巨头什么都要做？一是体量足够大了，有本钱；二是流量为王的逻辑没变，这条逻辑对自己适用，也对别人适用，怕被搞。

　　历史是一面镜子。

　　2007年左右，QQ用户数达到6亿。随着而来的是相当一段时间的“恶名”：创业者做什么，腾讯就做什么。2010年达到高潮。当年那场大战正式开打前后，鹅厂先后进军网络安全（QQ电脑管家）、团购（高朋）和移动通讯（微信）等多条赛道。已有的玩家包括360、米聊以及以美团为代表的团购网站。

　　2016年，今日头条用户数突破6亿，当年一口气推出了三个重要产品：抖音、飞书、头条视频（西瓜视频前身）。已有的玩家包括秒拍、美拍以及众多企业协作软件。

　　2017年，美团用户数突破6亿，当年进军网约车、共享充电宝等赛道，并在此前不久投资了摩拜（2018年初全资收购）。已有的玩家包括滴滴、ofo以及众多共享充电宝创业公司。

　　对于更加高频的社交电商和短视频平台来说，用户总量已经无法形容它们的流量纯色了：今年上半年，拼多多宣布年度活跃买家数超过6亿，随即进军社区团购；抖音在日活过6亿这个节点上，先后推出了直播和教育等产品。

　　为什么是6亿？从2010年到2019年底，中国总人口一直在13亿至14亿之间慢慢增长，除去1亿65岁以上的老人和1亿不到10岁的儿童，真正的网民大概是12亿。6亿正好是网民总数的一半。

　　1亿用户的体量去验证一个模式，3个人里有1个人使用只能有3000万用户，放在中国这个庞大的市场里，连微风都算不上；而6亿用户里有三分之一使用，就是2亿用户，可以说是7级阵风了。有足够多的流量，就有足够多大的试错成本。

　　2016年，用户数突破2亿的陌陌开始做直播，此后股价一路上扬。但快手在2017年用户数突破后开始进军直播，随后同样达到6亿用户的抖音也跟进。从这个时候开始，陌陌的股价与快手、抖音的用户增长呈现出反比例关系。陌陌截了独立直播平台的胡，快手抖音截了陌陌的胡。

　　创业公司负责试错，中型公司负责验证，巨头负责清场，流量通杀一切。当美国的企业家不断改变世界的时候，我们想要改变的，只是流量世界。不要说都是生意，生意的格局也有高有低，天天盯着火星还是天天盯着菜市场，决定了是走向未来还是固守过往。

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