顺为CEO许达来：在线教育赛道潜力巨大 要做好长期奋战的准备

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　　文/雷建平  

　　来源：雷帝触网（ID：touchweb）

　　一起教育科技上周五成功在美国纳斯达克上市，募资超过3亿美元，市值约20亿美元。

　　一起教育科技是顺为资本成立初期之时投资的一个项目，到上市时，顺为持股为20.2%，为最大的机构股东。

　　此番一起教育科技上市，顺为资本也收获了2020年的第8家上市企业。

　　顺为资本创始合伙人、CEO许达来随后在接受雷帝网专访时表示，自2013年领投一起教育科技B轮融资以来，顺为资本在随后多轮融资中都给予了持续支持。陪伴并见证一起教育科技这7年多走过来，很不容易。

　　此次来一起教育科技上市现场，许达来印象很深刻，说：“进入会场的时候觉得怎么这个IPO的场地那么朴素？”

　　原因在于，一起教育科技此次活动地点不是酒店，而是类似一个大教室，里面都是课桌，整个发布会仿佛让大家回到了课堂。这个地方虽然在闹市，但对一般人来说，也是不容易找到。

　　一起教育科技早期的办公室也是在一个洗脚店楼上，转几个弯才能到办公室。

　　令许达来印象深刻的另一件事情是，一起教育科技CEO刘畅在演讲中提到，其曾拜访韩国的SIGONG公司。

　　这家公司创始人是一位老先生，坚持了20年，韩国99%的小学都在使用SIGONG的课件，韩国总统还曾经给他颁发了一个勋章。

刘畅拜访韩国的SIGONG公司

　　刘畅认为，这是一家非常值得尊敬的公司，因为它专注，坚持。刘畅希望一起教育科技也可以成为一家这样的公司，长期、专注在科技与教育的结合，用公司的产品和内容，为每个孩子带来能力与知识并重的学习体验；为每个学校的老师、学生带来全面、个性化的教学服务；为全国各个地区的孩子们带去同样优质的教学内容。

　　“老先生跟我说过一句让我印象非常深的话，他说他每天都要跑步，还要吃西洋参。因为教育这个行业要搞很久，身体不好是搞不动的。”

　　对此，许达来认为，很多公司是把IPO看做一个成功的里程碑，而一起教育科技是把IPO看成一个新的起点，并且做好了要长期作战的准备。

　　许达来还透露，一起教育科技是顺为资本今年收获的第8个IPO，上一次的丰收年是2018年，当年也是完成了8个IPO。所以，一直到一起教育科技的IPO，顺为资本自2011年创办至今已完成了21个IPO。

　　在此次上市现场，顺为资本两位创始合伙人雷军和许达来一同送给了一起教育科技CEO刘畅一块一公斤的金砖。雷军说，顺为投资的一起教育科技不是一家普通的创业公司，而是一个能够改变教育的梦想。

　　雷军还说，8年前，在线教育还在地推的阶段，一起教育就做好死磕三五年准备，在教育科技领域扎下根去，改变教学的形态，播下改变未来的种子。“坚持做一件有意义的事，这是我们应当推崇的时代精神。”

　　以下是专访顺为CEO许达来实录：

　　雷建平：一起教育科技最近成功在美国纳斯达克上市，顺为又收获了一家上市企业，您怎么看待一起教育科技的上市？

　　许达来：祝贺一起教育科技赴美上市，也祝贺刘畅及其团队。

　　一起教育科技是我们在第一期美元基金中，投资得比较早的重点项目之一。自2013年领投一起教育科技B轮融资以来，我们在随后的多轮融资中都给予了持续的支持。

　　我们看中的不仅仅是刘畅带领的一起教育科技创始团队的出色能力，更是相信一起团队能够提升教育的底层效率。

　　陪伴一起教育科技7年多以来，从创立初期到一步步发展到现在的规模，也印证了中国的教育领域效率提升是大有可为的。

　　很高兴看到一起教育科技能在这个并不好走的领域坚持到现在。期待在未来能看到一起团队树立起教育效率的典范，切实提升每一个学生的学习体验。

　　一起教育科技这9年不容易

　　雷建平：一起教育科技从成立到现在，也有小10年了，顺为在一起教育科技这个项目上也投入了很多精力，您有哪些印象比较深刻的事情？

　　许达来：顺为在这个项目中还是花了不少时间的。一起教育科技有历史包袱，创立初期资金并不充裕，因此当时我们就建议他们换一个办公场地以实现低成本运营，并重新规划了股权结构。

　　一起教育科技后来曾在北京亚运村附近找了一个办公点。这个办公室就在一个洗脚店的楼上，要转几个弯才能进入他们的办公室。所以我觉得一起教育科技这9年走过来还真的很不容易。

　　刘畅是顺为团队见过的非常优秀的创业者之一，真格基金合伙人徐小平老师在现场的祝贺视频中也说到，雷总说刘畅看起来没有缺点。

　　你看刘畅的口才及个人能力、管理能力各方面都非常好。过去几年时间里，我找他聊公司业务进展的时候，他会告诉我公司今天业务进展得怎么样，后面可能会遇到什么问题，紧接着就会说正在怎么处理，我需要你怎么样的帮助。刘畅的思维逻辑很清晰。因为大部分的创业者只会会停留在“我遇到问题了，我该怎么办？”的阶段，而没有了后续的思考。

　　包括这次参加上市也是感触比较深，我跟雷总的感受是一样的——进入会场后觉得怎么这个IPO的场地那么朴素？

　　后来我也跟刘畅单独私底交流，我觉得很多公司是把IPO看做了一个成功的里程碑，而一起教育科技是把IPO看成一个新的起点，已经在在线教育领域做好了长期作战的准备，而且是对未来10年、20年的准备，准备长期在教育行业耕耘。

　　刘畅在上市致辞时不是说韩国公司的创始人是他的偶像嘛。这个公司的软件被韩国99.9%的用户使用。我觉得一起教育科技的理想还是远比在纳斯达克上市大很多，他们也确实做好了长期奋斗的准备。

　　在线教育领域5到10年才能见分晓

　　雷建平：顺为资本为何坚定地投了一起教育科技这么多轮？

　　许达来：主要还是看好这个团队和这个方向。顺为在看好一支创业团队及一个行业后，会坚定地支持被投企业，包括在后续多轮融资中给予持续支持。

　　雷建平：您怎么看待在线教育这个市场？

　　许达来：还是要做好长期奋战的准备。我觉得这个大赛道具有非常大的潜力，能够允许几家大公司同时存在，行业内的机会挺多。但是究竟谁能做到这个市场的第一，可能还需要5到10年才能见分晓。

　　雷建平：在线教育市场，很多企业融了钱，都投放到广告市场了。

　　许达来：这是为什么我们强调一起教育科技要实现差异化打法，一起教育科技的差异化就体现在其面向的用户比较下沉。第二个，一起教育科技也有非常独特的获客方法，不是直接打广告获客，跟其他几家相比，获客成本低了很多。所以，我们对一起教育科技的未来发展很有信心。

　　今年完成8家IPO

　　雷建平：明年顺为资本就创办10年了，怎么看待顺为资本这10年的发展？

　　许达来：顺为资本很幸运的是在2011年这个时间点创办，踩到了国内移动互联网迅猛发展的窗口，也很荣幸能够跟小米一起作战。

　　截至目前，顺为2020年共计完成了8个IPO，上一次的丰收年是2018年，当年也是完成了8个IPO。所以，一直到一起教育科技的IPO，顺为自创办至今已经完成了21个IPO，我觉得这个成绩单还是很不错的。

　　我觉得，以我们基金的表现来说，从美元一期、二期、三期到四期，每一期基金的表现在头部同行中还是非常具有竞争力的。

　　雷建平：您刚刚谈到顺为在今年大概收获了8家IPO，那您怎么看待顺为这一年的表现？

　　许达来：应该说非常满意，实际上其实是超乎年初预期的。

　　年初的时候，因为疫情的影响，大家都比较慌。但是，没想到今年的二级市场发展得这么好。

　　我觉得有很多影响因素：一个是疫情推动形成了很多线上交互的习惯，这是很重要的因素之一；第二个是流动性，全球货币的流动性急速提高、上升。当然，再加上过去5到10年中，国内很多优秀的创业公司也经过多年的发展成长到了一定的规模，配合今年成熟的资本市场，他们上市就是很自然的事情。

　　另一个很重要的原因，是国内科创板非常成功。

　　科创板的推出，很大程度地降低了中国科技公司上市的门槛，尤其是在一些前沿科技公司中体现得非常明显：大多数前沿科技公司目前尚处于技术研发的阶段，同期收入规模并不是那么大，在科创板上市能够帮助公司进行融资，因此有了二级市场进一步助力，而不只是像原来只能单纯地依赖一级市场的支持。

　　雷建平：这两年，大家都在说移动互联网红利的消失，包括当前经济下行，很多人觉得投资的机会少了，从您的角度来说，您觉得机会是多了还是少了？

　　许达来：投资机会永远都存在，只能说考验投资人的地方是要根据市场还有趋势的变化做出及时的、相应调整。但今天市场中的投资机构很多，钱也很多，因此更能考验出投资人的实力。

　　雷军做好长期作战的准备

　　雷建平：顺为和小米一直是兄弟单位，走到今天，您怎么看彼此之间的协同？

　　许达来：应该说我们两家兄弟公司的协同还是非常愉快的。2011年顺为创办的时候，跟小米是在同一个写字楼里办公，都在望京的卷石天地，楼上楼下，经常互相串门。

　　当时气氛真是风风火火，就算是凌晨12点，办公室还是灯火通明。近10年过去，现在小米科技园已经有了好几栋大楼，小米也成为了世界500强之一。

　　小米在过去10年中虽然经历了风风雨雨，但目前看来还是做得非常出色的，同时我个人认为雷总也是做好了长期作战的准备，所以，小米未来的发展道路还有很长很长。

　　雷建平：小米刚刚做了一个40亿美元的增发和发债，您觉得小米储备这么多弹药准备做什么？

　　许达来：我已经离开小米董事会了。当然，我觉得储备弹药只是为了未来发展实施的一个举措。其实，雷总现在每天都要求自己走10公里。

　　对普通朝九晚五上班的人来说，每天徒步10公里都是很难的，更何况雷总每天的工作强度又那么大，其毅力是可想而知的。

　　所以我觉得，雷总确实是做好了长期作战的准备。小米的理想或者要走的路比现如今实现的要远大很多。

　　我个人也在向雷总学习，我觉得每天走路是一个很好的锻炼身心的方法。走路的时候进行电话会议或者是与同伴一起徒步，联络一下感情，再或者就是聊聊工作的事情，都挺好的。