融资与缺钱无关，你该懂的是这个核心能力 | 新匠人直播

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11月18日晚上8点，姚臻老师重磅直播

给你关于融资“灵魂三问”的答案

资本这条船，到底该不该上？又该什么时候上船？如何才能拿到船票？

11月18日，头头是道基金合伙人、新匠人新国货促进会理事长姚臻老师，将从投资人的角度出发，结合案例复盘，解读新消费给企业提出切实可行的建议。

 文 / 姚臻（微信公众号：吴晓波频道）

关于融资的“灵魂三问”

创业，到底要不要融资？应当如何选择融资时机和策略？是否要以上市作为目标？

这可以称作关于融资的“灵魂三问”。

通过调研，我们发现对于这个问题，创业者们居然有着十分魔性的不同认识：

小A觉得好企业就是要能实现多轮融资，持续受到资本认可；

小B认为不赚钱的公司才要融资，能赚钱的企业都不用融资或上市；

小C看到“新经济”公司就没有不融资、不奔着上市去的；

小D则认定只有烧钱的互联网企业才热衷于融资，踏实做产品的企业要避免被资本催熟和绑架……

在互联网创业者眼中，拥抱资本是无需置疑的战略选择，是创业的应有之义，融资能力甚至会被小A和小C们认为是创业团队不可缺少的一项竞争力。

而大多身处实业尤其是消费行业的小B和小D们，也在近年来创投之火从纯互联网燃至“新消费”后，产生了更多更加切身的困惑与焦虑。

所以，资本这条船创业者到底该不该上？是时候好好聊一聊了。

或许你是位餐饮老板，只想做个生意，输出美味，现金流很好。但你一定希望搭建私域，让你的顾客可以线上点单不排队，也减少自身对外卖平台的依赖。你还可能希望在研发、供应链和标准化方面进行更大力度的持续投入，尽快建立未来更大规模连锁扩张的能力，把你的美味带给更多的食客。

或许你正在打造一个品牌，要做国货之光，觉得应该像老干妈一样坚决不上市，更拒绝被资本催熟，靠产品扎实赢得忠实粉丝。但你一定希望能更加从容地试错，不用把整个公司压在某款单品上；你也一定愿意团队能花更多时间在了解消费者上，而不是在对上下游的账期管理上。

或许你掌握某方面的优秀技术，但在研发期难有收入。那你一定不想迫于生存而放弃大好的产品研发窗口期，去做大客户的私有定制，甚至沦为技术外包……

企业家之区别于生意人，在于后者只追求盈利，前者追求合规的可持续的规模化盈利；后者追求的是某几次的生意机会，前者建立的是一个企业所能沉淀下来的核心能力。

为什么要积极拥抱资本？

在投资人看来，只要创业者有能力把现金高效转化为企业的核心能力，就一定应当积极地融资，拥抱资本。

为什么这么说？

1. 竞争节奏今非昔比，保守发育只会错失江山。

不同于中国上一代优秀消费企业所处的市场环境，今天的消费市场供给已极大丰富，创业竞争的强度和节奏早不可同日而语，创业者们一边要在后进者的模仿与复制当中站稳脚跟，一边还要在巨头的无界竞争来临前尽可能长大，可以说完全没有时间和空间让企业偏安一隅，保守发育。

同时，媒体渠道的繁荣和丰富，以及市场对新品迭代的高要求，均使得今天的实业创业者比20年前的前辈们更加需要资金。

因此，今天拒绝融资的创业团队，其实是在承认自己在组织和利用资源方面的力不从心。

2. 资本追求共赢，不是天使，也绝不是恶魔。

就像任何一个市场都要经历从混乱和急功近利发展至秩序与细水长流，中国的创投行业发展至今，几经洗牌，可以说在当今的监管力度和行业门槛下，少有机构还会竭泽而渔。

因此虽然资本逐利，博弈必不可少，但都是在游戏规则下追求共赢和闭环，资本不是天使，但也绝不是恶魔。

3. 百年未有之大变局下，拥抱资本是时代赋予的大机遇。

今年注册制的红利已经非常明确，资本市场未来必然要向投资者提供更加丰富的优秀投资标的。

因此，创业者们更加应该客观开放地去看待融资、上市的资本化路径，通过资本的助力，实现仅凭内生积累不可能达到的高成长速度。千万不要因为对资本的偏见、恐惧和敌意，抱着小富即安的心态固步自封，错失时代赋予的巨大机遇。

如果你对资本好奇，如果你也想拥抱资本，11月18日晚上20:00，我们在直播间等你，一起来聊一聊融资和上市的节点和选择，聊一聊不同赛道不同阶段的项目，都有什么核心能力会被资本所认可，一起复盘2岁的钟薛高、17岁的林清轩的融资全案……

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