美团优选大调整：云集原CMO加盟，合并小黄卡业务

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　　文/王琳

　　来源/Tech星球（ID:tech618）

      原标题：冲刺千城计划，美团优选大调整：云集原CMO加盟，合并小黄卡业务

　　Tech星球独家获悉，美团优选组织架构又经过了一次调整。具体动作是：将原本的运营部和采购部合并，其负责人为原云集CMO胡健健，胡健健直接向美团优选负责人、美团高级副总裁、公司最高管理决策机构S-team成员陈亮汇报。

　　据悉，今年7月13日，仅仅上任一年，胡健健便因个人原因从云集辞职。根据云集官方披露的信息显示，胡健健曾对云集供应链的产品策划和采购做出了巨大贡献。

　　一位美团优选员工评价此次调整称：采购和运营本来就是关联性很大的业务（一个负责选品，一个负责推品）。这也意味着，从组织架构上来看，美团优选正在尽可能减少内部损耗，提高协同作战能力。

　　此外，Tech星球从多个信源独家获悉，美团于近期暂停了“小黄卡”业务，相关业务的全部成员（200多人）全部转去了美团优选。

　　小黄卡隶属于美团到店事业群，它通过会员体系+社交裂变的方式，让消费者到店享受“5折吃好，15元吃饱”的同时，帮助商家收获新客、提升老客频次消费，增加店内的坪效和营收。开通美团小黄卡，用户可以享受到一元福利，比如一元喝喜茶，一元吃汉堡等等。

　　该业务最先在湖南衡阳试点，随后开通了北京等地区。多位美团内部人士对Tech星球表示，该业务只有几个试点城市，最终没有掀起多大水花。

　　Tech星球询问美团对优选业务的组织调整和相关信息，截至发稿，对方尚未回复。

　　组织架构不断调整，人员不断充沛，美团优选发起了年底“千城计划”的冲刺。

　　从未有过的扶持力度

　　以没有边界著称的美团从来没有停止过扩张的脚步，但很少见到它像现在一样倾全公司之力投入一项新业务。

　　2017年和2018年，美团在出行领域和滴滴大打出手，两年也仅仅投入了不到100亿元。而2020年，美团推出“美团优选”正式进军社区团购时，仅仅入场费美团就准备了20亿，并为它安排了“具备战略眼光，擅长精细化运营”的高管——陈亮。

　　在内部，美团几乎所有的资源都在向优选倾斜。“优选招人确实特别厉害，重视度非常高，内部买菜快驴去得非常多。”一位美团内部员工称。据悉，其中，约60%为买菜事业部成员直接转岗到优选事业部，剩余成员均通过外部招聘和内部“活水”机制调岗。

　　多位美团员工表示，除去买菜和快驴外，大部分通过内部“活水”机制调岗过去的员工都来自美团非核心部门，比如美团电单车、美团打车、美团支付、收银SaaS等等。

　　“陈亮原本就是HR老大，内部调岗不需要原来部门领导同意，只要优选接收就可以先过来工作再办手续”，上述美团员工表示，“一般按照美团的面试风格尽可能安排HR面试，直属领导面，终面一天完成”。

　　在外部，美团优选吸纳了很多美菜网、松鼠拼拼以及十荟团的人。“美团优选的领导层大部分基本上由美团买菜收银系统的老人、十荟团和美菜网构成，管理层基本没有松鼠拼拼的人。”

　　据Tech星球了解，在外部招聘上，美团提供了足够丰富的内推奖励。奖励分为三步：

　　第一，推荐合适的候选人简历，即可获得精美礼品一份；

　　第二，候选人进入二面，即可获得美团卡，终面通过可获得1000元美团卡；

　　第三，倘若候选人入职，伯乐将近翻倍，同时有机会凭借伯乐积分，获得最佳伯乐大奖。

　　而最终，内推者获得的奖金根据候选人入职后的职级而定，职级越高，奖励越丰富。

　　一位美团员工告诉Tech星球，在公司其他业务线，内推只能获得公司奖励金额，而无法获得业务线提供的奖金。同时，即便是同等职级，奖金也没有美团优选高。对于薪资体系缺乏竞争力的美团来说，这样的内推奖金确实让人充满动力。

　　战略级项目拥有战略级待遇，当然也有着超高目标。

　　年底冲刺千城目标

　　美团优选的目标是，年底前覆盖全国20个省份，并逐步下沉到县级市场，实现千城计划。

　　目前，美团离这个目标还相距甚远。截至10月28日，美团优选足迹遍布12个省份，几乎覆盖了所有地级市，但即便如此，美团也仅仅攻下不足百城。

　　这也意味着未来不到两个月内，美团需要迅速提高开城速度。据Tech星球了解，目前，美团优选已经在县域市场开启了代理商招募计划，而代理商的主要职责为团长招募、团长运营、网格站建设、品牌履约。

　　一位美团优选技术部员工称，十一假期回来后，自己基本上就没有休息过，“主要工作就是完善功能和性能，为大开城做准备”。

　　“很多时候工作到晚上11点，就是在家休息也要随时看需求。很多同事怕身体扛不住都开始跑步了。”上述美团优选员工补充道。

　　为了激发团队的战斗力，公司甚至在内部挂上了“金戈铁马、踏遍神州、千城之战、谁与争锋”的横幅。

　　新开一个城市，需要物流网络、网格仓建设、供应商召集、团长开发等前期工作准备就绪。

　　一位美团优选网格仓员工向Tech星球表示，每当自己负责的地区新开一座城市，意味着他有好几个晚上都需要通宵。原因在于，一般晚上，商品从中心仓分发到各个网格仓，而他需要教会网格仓的加盟商如何使用系统。“公司有时候会派我们去支援别的城市，有一次我晚上就只睡了2个小时。”

　　作为拥有超强地推能力的美团，似乎并不担心其开城速度，但他必须要考虑到对手随时挖人。“多多买菜和橙心优选的人来挖我们，薪资待遇都是double。”

　　但美团也有自己留住人的策略。和拼多多、兴盛优选不同的是，美团给予BD一定的底薪，同时，当团长达到一定销售额后，BD可以获取部分提成。对于大部分BD来说，这是更为经济和稳妥的选择。

　　不刹车的美团

　　2019年3月，美团交出了上市后的第一份年报：2018年全年亏损1154.93亿元，经调整后净亏损85.17亿元，同比增长198.6%。财报发布后，12日上午开盘，美团股价跌幅一度超过10%。

　　当时，几乎所有人都在质疑：美团还要亏多久。

　　过去一年，美团不断调整策略提高其变现效率，暂停打车、金融等多个业务的扩张，聚焦“food+planform”，终于在2019年实现了盈利。

　　随后，美团股价开启了狂飙模式。上市2年多，美团股价涨了3倍多，今年年内累计上涨超过225%，股价从不足100港元涨至300港元之上。

　　11月3日，美团要在A股二次上市的消息传出。11月4日午后，美团股价一度攀升至320港元，涨幅超过7%，其市值，在中国上市科技股中仅次于阿里和腾讯。

　　今年，美团更是全面铺开其大扩张的战略：美团优选定下千城计划，美团闪购定下千亿GMV的目标，美团充电宝、美团电单车齐头并进，似乎没有美团不涉足的领域。

　　美团的目标很明确：2025年，其主APP要达到每天1亿订单，瞄准每单1块钱的经营利润。眼下，仅从订单量上来说，美团离这个目标还有一大半。

　　发力下沉市场的社区团购业务是美团达到这个目标的核心方式之一，当然也是美团发力实物电商最切合的途径。社区团购聚焦于同城业务，这是所有电商行业都在关注的事情。

　　千团大战和外卖大战已经证明了美团的地推能力，但社区团购考验的不仅仅是地推。“生鲜行业的关键指标是周转率，从田间到顾客手上链条很长，地推对周转率没贡献。外卖是链条端，核心是抢夺和控制商家资源，所有地推很重要。”一位生鲜行业资深从业者向Tech星球分析道。

　　这就意味着，即便美团的开城速度足够快，但供应链的问题解决不好，美团依然面临早期电商业务的难题。

　　另一个痛点是，点外卖的人和买菜的人重合率并不高。买菜的人可能是居家主妇，而点外卖的人大概率是上班的白领。这或许是美团并没有把优选的入口，放在主App的明显位置的原因。

　　但是，不要小瞧王兴的决心。当年，王兴从做校内、饭否去做美团，没人看好他能做好这个非常重的线下业务，今天的美团有了更多的弹药，更多的经验，更大的底气。一如王兴在在Q2财报电话会上所说，“我们会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，也将从长期视角评估投资。我们非常有决心赢得这个市场。”

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