快手欲冲短视频第一股，“手快”一次下的资本盛宴

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　　文/葛煜

　　来源/锌财经（ID:xincaijing）

　　厚达733页的招股书，正式宣布快手开启上市进程。快手终于“手快”了一次，试图冲刺短视频第一股。

　　去年12月，快手拿到近30亿美元的F轮融资，其资本俱乐部里不乏知名VC红杉资本与BAT的身影。从最初2011年成立时只有20余名员工，到如今拥有1.6万人的壮大团队，快手九年里从图片工具应用转型到短视频社区，逐渐打造起泛娱乐帝国。

　　现在，快手已经融入到大众的日常生活当中。

　　见证快手走向IPO的，不止是全国8.18亿老铁与如今的1.6万名员工，还有其背后的众多资本。2012年，五源资本给快手带来了天使轮融资与商业转型，随后百度、腾讯与阿里争相入局。

　　与此同时，另一边，抖音也被传出正在寻求约20亿美元上市前新一轮融资的消息。

　　至少这次，快手的确是快了抖音一步。

　　“手下”的资本

　　面对抖音的猛烈攻势，快手不得不主动进攻，抢占“短视频行业第一股”的名号。毕竟，当抖音今年9月官宣其日活破6亿的时候，快手的日活还只是它的一半。

　　如果说当年张斐与他的团队给予快手的融资是雪中送炭，那么，快手往后的灿烂融资史，是程一笑与宿华对抗抖音时敢主动出击的底气。

快手的融资历程，来源：天眼查

　　2012年获得天使轮融资后，快手先后又获得DCM中国、红杉资本中国、顺为资本的B轮融资，与红杉资本中国、五源资本、DST Global的B+轮融资，投资界大佬的阔绰出手，也侧面印证了快手的潜力。

　　直到2016年，时任百度集团副总裁的陆复斌主导了C轮投资，快手进入被互联网大厂青睐的轨道。当时，陆复斌代表百度入驻董事会，后百度CEO沈抖进入快手董事会。

　　第二家入局的互联网大厂是腾讯，也被认为是快手坚定的投资方。

　　腾讯从2017年起连续四次对快手投资，快手融资额从3.5亿美金上升到近30亿美金，腾讯在快手占股21.57%。同时，快手逐渐成为“腾讯系”的一员，腾讯系产品向快手提供了大量便利和资源。

　　2019年12月，在百度和腾讯进入快手股东阵容后，阿里系靠云锋基金进入股东阵营。与此同时，快手完成近30亿美元的F轮融资，估值286亿美元。

快手股东结构简图，图源：快手招股书

　　今年9月，快手被传出将启动Pre-IPO轮融资，并且，腾讯要再次加持来加固自己大股东的地位。

　　不过，快手能够成为融资界的幸运儿，本质上是在股东们面前的表现力不俗。

　　招股书显示，从2017年至2019年，快手营收从83亿增长至391亿元人民币，增幅达369%。今年上半年，快手实现营收253亿元，同比上涨48%。 

　　直播是快手最主要的收入来源。截至今年6月30日，快手的直播板块实现收入173亿元，占总收入比达到68.5%，去年这一业务收入为314亿元。

　　今年9月，快手电商宣布其8月订单量超过5亿单，过去一年订单总量位列电商行业第四。

　　目前，快手拥有1.7亿直播日活用户，直播平均每月付费用户达6400万，直播每月付费用户平均收入达45.2元。

　　9年的转型

　　有底气“快”了后，快手越来越“快”。

　　2011年，程一笑与几个朋友在一所民房里创立了“GIF快手”，同一年，五源资本合伙人张斐下定决心关注与信息流相关的事务，并且相信很多机会一定会出现。

　　快手还是一个工具软件的时候， 张斐见到了程一笑时，并与团队一起投了200万元帮助程一笑成立公司。在晨兴资本的董事会上，他们决议将GIF快手从工具向社区转型，也就是现在的快手。

　　同时，先后在Google、百度供职过的宿华被邀请进入团队担任CEO一职。后面的日子里，程一笑与宿华共同创业，并搭档至今。

程一笑与宿华

　　放在当时，快手是国内较早一批的短视频平台。要知道，短视频行业是从2017年才开始进入互联网赛道。基于互联网时代视频社交平台的兴起，在2015年6月到次年2月的时间里，快手用户从1亿暴涨到3亿。

　　接着，就来到了直播元年。快手在开启商业化的前两年里，一直通过向用户售卖给主播打赏的虚拟物品作为主要收入。但在2017年后，直播收入占比却在依次下降。

　　同一时间，“千播大战”正在打得火热。以斗鱼、虎牙、熊猫TV为首的直播平台开始疯狂砸钱，用高价“撬走”主播。一时间主播们纷纷毁约、跳槽，签约费从十万飞升至数百万数千万不等。

“千播大战”巅峰期出现在手机里的各种直播软件

　　不过，快手在这场“烧钱大战”里却丝毫没有受到波及，并且，悄无声息地开展多元化经营布局，快速发展线上营销服务和电商等业务，并加码布局电竞领域，创办自制赛事等。

　　于是，在2017年11月，快手顺利进入“日活亿级俱乐部”，坐拥7亿注册用户的人口福利。

　　时间来到2018年，有了大流量的快手开始大规模使用基于深度强化学习的视频推荐算法，并将电商作为自己的另一架马车，越来越多的用户开始在视频中加入自己的微信/QQ号进行卖货。

　　从2017至2019年，快手电商业务的收入翻了四倍。在造势上，快手不仅吸引周杰伦入驻、进行直播首秀，还有格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊齐齐助阵。但快手的收入主要还是来自直播，其次是在线营销及其他业务，其他业务占比很小。

快手的直播间里，“董小姐”正在卖货

　　到了今年，抖音与快手打得愈发激烈。为了争夺用户，快手决定“去土化”。

　　回顾快手成立九年的历史，程一笑与宿华的每一个决策都做得很“快”，让快手更“快”地融入到大众的日常生活。

　　去“土”和破圈

　　加速破圈，是快手能向市场提交一份满意答卷的终极原因。

　　历时9年，快手正努力摘掉身上的“土味”标签，试图打造一个泛娱乐帝国——分别在电商、教育、二次元、游戏等业务领域排兵布阵。

　　去年7月，谢娜、黄渤两位知名艺人在快手开启直播首秀，同年年底，快手又签约张杰为代言人。到了今年，快手的明星活动愈加频繁，先是郑爽入职快手，又是张雨绮成为快手电商代言人。

谢娜在快手的直播首秀宣传图

　　最重磅的是，前阵子周杰伦将自己的直播首秀献给了快手。开播十分钟内，直播间实时观看人次突破4260万。当时，直播间累计观看人数高达6900万，周杰伦的快手粉丝也一夜间从直播官宣前的2200万突破至3000万。

　　回顾快手与周杰伦的合作史，从购买版权、独家冠名再到邀请入驻，不难察觉出快手老铁既想“去土”，又想“破圈”的野心。

　　电竞领域是快手尝试破圈的另一主要阵地。从2016年起，快手一直在加码布局电竞领域。去年，快手游戏直播的日活已经达到了5100万，大幅度超过虎牙和斗鱼。

2019年，快手拿下《英雄联盟》当时的全球总决赛版权

　　如今，快手推出“电喵直播”、“百万游戏创作者扶持”计划、相继拿下了《王者荣耀》职业赛事、2019年的《英雄联盟》全球总决赛版权以及2020年KPL赛事的直播版权。

　　从调研机构的数据来看，在去年7月份，快手游戏直播日活就已经超过了斗鱼和虎牙之和(虎牙1100万，斗鱼1500万)，达到了3500万。根据快手研究院数据，截至2019年12月底，快手游戏直播日活已经达到了5100万，继续大幅度超过虎牙和斗鱼。

　　与此同时，快手的触手也在伸向直播电商与教育等领域。可能，“手快”的快手正是知道主动出击的重要性，才会在现在的时间节点抢先抖音提交招股书。

　　若是冲刺短视频第一股成功，不知快手还会迎来怎样的新变数。

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