字节教育“大力”狂奔：团队已超万人，或独立融资上市

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　　字节教育：大力出奇迹？

　　文/陈桥辉 编辑/杨业擘

　　来源/Tech星球(ID：tech618)

　　在线教育市场迎来一位巨头玩家。

　　10月29日，字节跳动高调宣布，其教育业务正式推出全新的独立品牌“大力教育”，字节高级副总裁陈林出任CEO。

　　教育市场风头正劲。不久前，猿辅导完成了G+轮22亿美元融资，估值达155亿美元；好未来今年Q2的净利润扭亏为盈，从去年同期的净亏损2352.7万美元变为盈利1496.9万美元；新东方则准备回港二次上市。

　　如今，当今日头条原CEO陈林，宣布自己的新身份“大力教育CEO”时，字节跳动重押教育的决心就已经显现无疑，市场格局是否会颠覆，引发行业震动？

　　当然，字节跳动并不是唯一进场教育的互联网巨头。就在今年，腾讯推出了教育中台腾讯教育应用平台，阿里推出了作业解答App“帮帮答”，淘宝宣布“一亿新生计划”，进军教育领域，百度则推出“百度文库大学生版”。

　　相比其他互联网巨头的“小打小闹”，字节跳动则以其企业灵魂思想“大力出奇迹”，命名了自己全新的教育品牌。

　　29日，字节跳动召开发布会，高调宣布启用全新的教育品牌“大力教育”，旗下所有的教育产品都将由该品牌承接，将原来“瓜瓜龙”、清北网校、GoGoKid、开言英语等旗下教育业务集中起来，另外集权式的大力教育将对各个业务线进行资源的合理分配和优化。

　　此外，大力教育在当天，还发布了首款教育创新硬件产品“大力智能作业灯”。

　　陈林在10月29日的发布会上表示，目前大力教育的员工人数已经超过了1万人。其中，不乏研发人员，这一部分员工集中在北京、上海两地，而更多的员工则集中在商业化，例如专职的辅导老师，除了教学外，还会负责推销课程，帮助新业务提升变现能力，为业务的创新和开拓提供基础。

　　“大力教育”不仅员工规模庞大，更重要的是陈林，乃至字节跳动全球董事长张一鸣表态的决心。

　　在谈到公司为大立教育定下的发展战略时，陈林说道：“大力教育是字节跳动旗下全资子公司。三年不盈利是我们表示的一个决心，我觉得未来可能会更长时间不盈利。”

　　在近期传闻抖音将独立上市后，字节是否会把教育业务拆分出来，进行独立的上市？

　　对此，陈林明确表示，“长期来看，也不排除上市的可能性，因为教育可能它是非常大的一个事情。”

　　此前的2019年末，字节跳动曾宣布旗下全系产品的月活已经达到了15亿，这一巨大流量导入哪个垂直产业都会造成“堰塞湖”。而字节也在短短两年时间中，通过自研和收购双管齐下，先后拿下20多个教育项目，通过巨大流量哺育这些产品，字节在教育产业的一场大跃进已经拉开大幕。

　　Tech星球采访多位在线教育行业人士，他们认为，字节的资金和资源优势并不是最可怕的，毕竟在线教育领域也迎来过腾讯和百度两大巨头，也曾来势汹汹。最重要的不同是，几乎都在教育产业遭遇挫折过后，而张一鸣对字节教育的热情并没有冷却，字节注定要在教育市场掀起“腥风血雨”。

　　张一鸣为何All in 教育?

　　“其实早在2016年，我们公司内部就开始关注教育了，那时候我会跟一鸣讨论一些关于教育的想法。比如，怎么用千人千面的技术提升学习效率，怎么提高孩子的学习动力，各学科之间到底该如何融合，未来的学校会是什么样？每次讨论到最后，大家都会觉得，教育行业充满各种可能，在这里面做创新非常有价值。”

　　在10月29日的发布会上，陈林特意谈到了字节为何做教育。他和张一鸣都认为，教育产业还比较传统，他们有机会做出颠覆性的产品和服务。

　　2016年，字节开始思考教育的相关问题，但是他们并没有直接去做，真正的尝试始于2018年，字节跳动密集部署了一系列在线教育产品。先后推出幼儿英语产品GoGoKid、智能教学平台“AI学”、英语教育产品“开言英语”等众多教育业务。字节的目标很明确，通过产品和技术，提升学校的教学效果，为学生减负，给孩子一个完整的学习系统。

　　而在字节这些突然“冒出”的教育产品中，早期真正的核心产品是GoGoKid，这款对标VIPKID的产品选择了高举高打的策略，在2018年5月上线后，邀请著名影星章子怡出任代言人。

　　据在线教育行业人士向Tech星球介绍，GoGoKid做了2亿元的户外广告投放。而且张一鸣曾在2019年公开宣布，字节教育业务在北美已经有5000位外教，可以说字节跳动在短期内，为GoGoKid搭建了足够好的资源。

　　然而，GoGoKid的发展却并非一帆风顺，外界一直盛传GoGoKid裁员的消息。29日演讲时，陈林也回应道，“外界一度认为GOGOKID要被我们放弃，这当然是误解。明年会到这款产品的成绩。”

　　而另外一款核心产品“清北网校”，在今年疫情期间，承接了20多个省，与近千家学校的空中课堂项目，帮助全国中小学的“停课不停学”。

　　陈林认为，学校的教育非常重要，清北网校开展这样的进校业务除了做一些这样的尝试外，还可以让产品给老师提供学生的学情报告，以及相匹配的教学资料，让老师能够更好地因材施教。陈林说，“这在以前，字节教育是很少提到的点，从这方面，足以看出字节教育的变化是巨大的，遵循教育的本质，不是技术一定要取代老师，更多是赋能老师（家长）。”

　　但是，随着字节教育体量的激增，投资也成为字节的选项，涉及英语、早教、高等教育、知识付费、成人教育等领域。

　　字节对于教育押注有两种方式，一种是收购，另外一种是投资。如果对方在一个业务上做的很好，字节可能去投资，但是对方做的并不是特别好的业务，字节则会选择自研，比如瓜瓜龙，以及其他对手没涉及到的课程营销业务“学浪”。

　　Tech星球独家获悉，字节通过战略控股的天马行云公司，投资了“七天学堂”App，目前七天学堂月活跃用户为142.69万，行业渗透率以及使用时长都是同类产品中最高的。 

　　而另外一款投资的产品则是云智能阅卷，主要为教师提供线上阅卷功能；在今年5月还投资了“学小易”，帮助大学生获取部分课件答案，以及在今年收购了启蒙教育公司“你拍一”。通过这些产品，完善了字节教育在不同场景下的产品覆盖。

　　发展至2020年，字节教育已经有20多个业务线，需要一个全新的品牌贯穿所有业务线，于是，大力教育出来了。

　　陈林分享其当下对教育的理解：大力教育做的事是“大教育”，这种“大”不是业务体系大，而是分为了3个层面，分别是“关注孩子成长的系统工程”、“赋能整个教育生态”，以及“关注‘人’的成长”。

　　“大力教育”不信邪

　　教育细分领域的头部企业都难以出头，字节肯定也会思考调整侧重点。一直对字节教育颇为关注的教育人士张全曾对Tech星球举例说：一对一的VIPKID亏损严重，此前的abc360旗下的英语，做小班课的也没有完全的盈利。

　　而强势入局的大力教育，虽然名字“生猛”，但操盘手陈林的思考并没有停留在流量打法层面。

　　此前Tech星球曾在《字节教育大跃进》一文中提到，“GoGoKid烧了10亿元，瓜瓜龙英语今年计划投入20亿元资源导流。”与字节教育狭路相逢的伴鱼市场总监翟磊，也向Tech星球连连感慨对手的“豪横”。

　　然而，不差钱的字节跳动一直支持GoGoKid发展，“用户对GoGoKid的满意度（NPS）持续上升，其续费率也达到了行业一流水平”，这是陈林10月29日对GoGoKid的最新评价。

　　“当下相比较于成熟的是大班课模式，已经有部分公司做成了，比如跟谁学，就目前从其美股上面的股价来看，这个模式是很值得去深耕的。其次，猿辅导在最新一轮拿到了巨额融资，证明了这条赛道可行，做大班课有可能实现盈利的。 ”

　　也正是基于此，K12教育的大班课则成为了众多在线教育公司厮杀的主战场，字节教育也开始倾斜资源在这一赛道，红海竞争在所难免。

　　“清北网校和开言英语，是我们收购的比较早的两个产品。我觉得K12、家庭这些场景，都是非常重要，包括进校这些场景都非常重要。而且我们这几个团队都不小，都在高速增长当中。”陈林也首次向外界透露团队规模与增速，毕竟整体超万人的规模下，还在“高速增长”，着实令人惊叹。

　　“有流量不一定能做成，但是没流量一定做不成”，负责“伴鱼”市场的翟磊告诉Tech星球，头部在线教育企业，哪天不得在抖音买个几百万元的流量？字节教育自然也是个狠角儿。

　　据“晚点Latepost”报道，2020年6月，一张字节商业化团队的照片流出，照片上的蛋糕写着“猿力集团 & 字节跳动日耗突破 3666 万”，猿力集团是猿辅导母公司。

　　而字节内部教育项目瓜瓜龙，也在暑期定下了20亿元的投放预算，“瓜瓜龙英语每天在抖音上的推广投放大概在150-200万元之间”，翟磊认为这点钱在特别烧钱的在线教育领域掀不起大水花，信奉“大力出奇迹”的字节跳动，希望以高过市场几倍的投入，快速杀出重围。

　　被并购到字节后，清北网校获得了质的提升。据一位接近字节教育的人士说道，清北网校在没被收购之前，原来在同类产品中可能也就排在第三梯队，现在则升至第二梯队中不错的位置。

　　相比同类型的猿辅导、作业帮、学而思网校以及跟谁学，这4家处于行业的第一梯队。 猿辅导的全国用户更是突破4亿，清北网校仍需加足马力。

　　另外，随着各个教育子品牌相继出线，产品的迭代也在不断加码。

　　此前，Tech星球曾预测过的瓜瓜龙语文，现已正式上线，而字节今年推出的新产品不止这一款，还包括学浪App、瓜瓜龙思维、开言英语简单学等App，细分下的教育赛道通过产品相继入局，为字节的突围增加了更多的成功可能性。

　　在线教育企业较少涉足的智能硬件领域，如今也成为“大力教育”的一大特色。

　　在硬件方面，由阳陆育负责的大力教育研发团队，和字节整合过来的原罗永浩锤子科技团队配合。此次推出的“大力智能作业灯”，就是来自他的团队，阳陆育认为“最后教育”一定是硬件加算法，再加上人的服务，来覆盖全场景的一个组合的方案。

　　对于硬件赢利的问题，阳陆育10月29日表示，“我们是亏钱在卖，我认为硬件是一个服务载体，未来这个硬件真的解决了家长的问题，意味着这个硬件有很长的生命周期，在这个生命周期之内我们可以解决提供更多的服务。可能普通日常简单的问题由免费的功能实现，未来有难的、需要提供专门服务的地方，我们提供收费的服务，也不排除我们跟其他的产品结合起来。”

　　总之，字节教育似乎终于找到了充满希望的方向，但如何避开过去大跃进时期踩过的坑，仍是一大挑战。

　　字节教育能否杀出重围？

　　眼下，字节教育仍在探索的路上。来自作业帮的同行人士分析，只有当教育业务中的某一个跑出来，试成功了，张一鸣才会亲自下来督战。

　　高调推出“大力教育”独立品牌后，最坚定的张一鸣能成功吗？

　　这从“学浪”计划或许可以窥见一二。学浪计划通过赋能抖音、头条、西瓜的独立内容创新者，已经入驻了不少老师，通过在抖音上发布短视频吸引粉丝，也可以为粉丝提供付费服务，如付费专栏，还可以给用户上直播课、变现，赋能整个行业，形成了一个全新的运营模式。

　　据悉，这一模式已经打造出5位在抖音上粉丝数超过千万，550位粉丝数超过百万的线上名师。然而这只是字节中的一种模式，还有多条新模式在跑。

　　随着字节教育业务的日益庞大，意味着高层次人才的需求更加急迫，因此，像瓜瓜龙，甚至开言英语等子品牌，在各地大力招人。

　　比如，在武汉，瓜瓜龙的招聘信息在BOSS直聘上长达十多条，集中于招募应届生，而在武汉江夏区的一栋字节跳动办公楼内，字节的教育业务线所占的办公区域更是接近40%。大力教育的主要研发团队则集中在上海和北京两地，从优质人才着手，多方位为教育生态赋能。

　　外界对于字节的探索教育的过程，也颇有感慨。在互联网大厂内做教育产业，最终成功上市的网易有道CEO周枫认为：我觉得字节/头条做教育，最终有可能会做成的，但需要不少时间。因为，教育是个内容产业、系统工程，需要核心内容，展现技术、流量、运营、服务都过关才行。

　　时间的充分程度，也将成为字节教育为未来成败的关键。

　　字节教育副总裁张蔷也对Tech星球说道：“我们现在将眼光拉长到5年以上，也就是说，5年以内这些产品不一定带来很好的收入和回本，但也没关系，如果是长期的事情的话，是对的事情。”

　　此前，陈林曾经谈到“字节教育可以3年不盈利”，然而在10月29日的大力教育品牌启动发布会上，他再次重申并延长了期限，“大力教育可以更长时间不盈利。”

　　这意味着，大力教育也将有更多的时间，去完成产品打磨和创新上的布局。陈林的做法切合了张一鸣说的那句，动不动就说“凉凉”是很势利的。而不势利的做法就是，吸收真正有价值的吐槽，在正确的方向上保持旺盛的热情，拥抱不确定性，大力出奇迹。

　　这一次，能否大力出奇迹？还有待时间来给出答案。不过，可以肯定的是，全新出发的字节大力教育，势必会让在线教育市场的厮杀再次风起云涌。

　　（本文张全、张蔷等采访对象皆为化名。）

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