收购诺基亚，微软凭什么？

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　　文/山小王

　　来源：紫金山科技（ID：zijinshan2013）

　　就好像，四大设备商在国际5G桌上打麻将，微软踏着大步走来说，带我一个。

　　对155岁的诺基亚来说，2020年是相当不平稳的一年。

　　疫情突如其来，丢掉700亿中国大单、CEO被传闻离职…… 

　　在离大众越来越远，将主要精力投入于在华为爱立信中兴的竞争中拿下更多5G合同的时候，被市场研究机构预测会被微软在2021年收购，而且是“再次收购”。

　　传闻中的另一方，45岁的微软，却在2020年同一片疫情天空下显得野心勃勃。

　　除了在云计算和AI上持续发力，微软很多新闻都是与天价并购联系在一起，几年间相继斥巨资了多家游戏开发商、编程与代码企业后，也在电信领域纷纷出手，近期“重在参与”但未成功的并购TikTok也暴露了其跨界发展的野心，再加上“政治任务”，其全盘收购诺基亚的消息虽不令人震惊，但至少也让很多ICT圈人士忍不住发问：

　　面对这个不玩C端只玩B端、已经在全球拿下100个5G商用合同的诺基亚，微软能拿下，但能拿好吗？

　　毕竟7年前收购了诺基亚的手机业务，就是一次“玩瞎了”的尝试。

　　01

　　与微软的第一次握手：诺基亚一手好牌打得稀烂

　　从木浆生产、橡胶加工、进入电力行业，再到涉及制药、天然气、石油等多领域，诺基亚在1960年进入通信行业之前“干过很多杂活”，带着诺基亚正式向电信设备商转型的Bjorn Westerlund被称为最有眼界的一任总裁，在1960年就看到了电信业未来有很大商机，建立了诺基亚电子部。

　　也就是说，到2020年，诺基亚至少已经有扎根电信行业60年的经验。

　　乘着上世纪六七十年代电信业迅速发展的东风，诺基亚的业务从电信系统扩增到数据处理、工业自动化，尤其是在1979年与一家电视制造商成立的无线电话合资公司，让诺基亚在1981年推出了世界上第一个蜂窝式电话公用网络——北欧移动电话服务网络(NMT)。

　　随后几年，通过收购电视机公司和瑞典电子计算机公司，诺基亚开始涉足车载电话等消费电子产品。

　　据1983年摩托罗拉首次推出了“砖头手机”Motorola DynaTAC 8000X（重达1斤6两）的4年后，1987年诺基亚也首次发布了手提电话Mobira Cityman 900，重达1斤5两，也没比摩托罗拉轻多少。

　　虽然如摩托罗拉一样从此致力于把这块儿“砖头”变轻变薄，但因此前业务线众多，消费电子市场竞争激烈，加上金融环境崩溃，诺基亚在1991年亏损达到了1.02亿美元。

　　直至新任总裁奥利拉对诺基亚进行了改革和瘦身，并全力专注于核心电信业务方向，手机和电信设备两条腿走路，诺基亚开始重振旗鼓。

　　从1992年起诺基亚1011、2100等GSM手机逐个问世，并从1996年开始连续15年占据了手机市场份额第一的位置。经典的1100、8210、8310陆续成为响当当的“街机”，甚至1100在全球共卖出了2.5亿部，比摩托罗拉那款封神之作“刀锋V3”还多1.2亿部。

　　直到3G时代大屏智能手机出现，谷歌推出了Android（安卓）、苹果推出了iPhone之际，诺基亚也开始推出自己的Symbian系统，和基于此操作系统智能手机。

　　在当时的诺基亚看来，Android并不算得上是一个威胁。（不约而同的是，微软当时对Android也是这么想的）

　　因为自1998年诺基亚就已经和爱立信、摩托罗拉共同成立了推进手机和PDA智能化的公司（就叫Symbian），有了多年的研发成果，甚至三星、LG、索爱、西门子、松下等十多家大品牌都是Symbian的使用者。

　　但安卓和苹果来势汹汹，加上3G网络的给力，智能、大屏的手机浪潮迅速席卷了全世界。

　　危机中的诺基亚请来了微软前高管斯蒂芬•埃洛普(Stephen Elop)接任CEO，开始裁员、改革，不仅放弃了Symbian，甚至拒绝了安卓系统。

　　最后，这位从微软来的高管令诺基亚手机采用了微软Windows Phone系统，但终究不敌安卓和苹果，2013年把诺基亚手机业务以令人惊讶的低价卖给了微软，经过大规模裁员、品牌变更，最终被微软“玩瞎了”。

　　这是诺基亚和微软第一次发生深度交集，结局却并不美好的故事。

　　02

　　toB业务高歌猛进却也风雨交加

　　另一头，诺基亚的toB业务，并未如手机这般戏剧和挫折，不过也在高速发展中屡迎劲敌。

　　诺基亚的电信网络设备和方案自1960年正式进入电信市场领域以来，就开始了面向全球的布局。踏着全球移动通信发展步伐，经历了与西门子合资、并购摩托罗拉无线业务、收购阿尔卡特朗讯等，一路从1G挺进了5G，成为当下全球几大ICT巨头设备商之一。

　　但也因为并购太多，名字老变，常年跟随诺基亚进行报道的一位记者有一次也忍不住吐槽：“我打车跟师傅说去诺基亚西门子，师傅还忍不住问，那你到底去诺基亚还是西门子？”

　　数次并购中，中国通信业的历次大型招标采购中也都能看到“上贝”、“诺西”、“诺基亚贝尔”的身影。

　　中国企业崛起后，爱立信和诺基亚在中国电信市场份额的比例被挤占了很大比例。

　　2020年，国内三大运营商的3次大型5G独立组网招标采购诺基亚全部落空，“丢掉700亿中国大单”的新闻刷遍全网，一时间，CEO将离职的消息也在暗中传开。

　　部分媒体解读为“诺基亚5G 研发和产品进度落后于友商”或者“在独立组网上相对滞后”，以及“中国的5G 基站设备和全球的设备要求不一样，且速度很赶，诺基亚应变力不强”。

　　一些运营商一线的工程师在微信群里也说，比如5G设备出现问题，中国设备商的人员马上就能来处理，甚至新设备第二天就能运来，而这问题在诺基亚，从层层反馈到最后处理，可能要等至少1个月。

　　而诺基亚内部的人也向媒体表达过，对中国市场的投入度诺基亚确实是不够的，而且收购阿尔卡特朗讯后并没有完成对阿朗的完全掌控，也影响到其5G 芯片的研发速度。

　　不过中国市场在诺基亚的全球收入中所占比例并不算高，相比市场占比，诺基亚一直更看重利润。在中国以外的5G市场，运营商客户们依然对诺基亚有着很高的认可。其5G通信芯片组出货量比例提高，也有助于5G产品成本降低。

　　截至2020年第三季度，诺基亚对外宣布的5G商用合同已经达到了100份，不过其市场境况在2019年3月股价大跌之后，一直被评价“处于困难时期”。鉴于在大中华区销售份额不断下降，困境仍在持续。

　　4月底，彭博社一份报道称，在市场激烈竞争的压力下，诺基亚可能出售部分业务资产。

　　而最新的传闻来自于福布斯援引移动分析机构CCS Insight 报道发布的2021年预测，称微软可能会再次收购诺基亚。

　　CCS称，由于美国政府禁止电信供应商使用华为等中国供应商的设备，因此需要有另一家电信设备厂商作为其替代品，诺基亚的网络通讯部门，成了被美盯上的香饽饽。

　　这次可就不是手机业务那么简单了。

　　03

　　与微软的第二次握手，可叹还是可期？

　　跟中国企业996奋斗相比，一直以不加班著称的微软却一路高走，就在诺基亚上一年遭遇股价大跌之时，微软市值突破了一万亿美元，超过亚马逊和苹果，成为目前全世界市值最高的公司。

　　曾花71亿美元收购的诺基亚手机业务被微软标记为“一个教训”。在2013年之后，微软不再把Windows视作核心引擎。

　　印度裔的纳德拉在2014年成为微软新一任CEO时之后，很快把云、游戏和AI提上了重要课题，并把微软调整为体验及设备、云计算及人工智能、人工智能及研究3大部门，形成了跨平台、跨设备的软件与云服务提供商角色。

　　并且，面向运营商推出了Azure云服务。在ICT圈看来，5G就是云化时代，网络功能和各类应用离不开云平台，微软此举代表其正式杀入了电信市场，开始与传统的设备商们分食蛋糕。

　　据“网优雇佣军”称，此前三星已经宣布与微软在基于云的5G企业专网解决方案上进行端到端合作，同时微软还可能与其他小型的vRAN或ORAN软件供应商合作，从而推出从云端到边缘，从核心网到无线接入网的完整的5G解决方案。

　　就好像，四大设备商在国际5G桌上打麻将，微软踏着大步走来说，带我一个。

　　不差钱，盯上电信市场，国际竞争促使，种种原因都列在了“微软再次收购诺基亚”热议里。

　　对于此番收购的猜测，对国际市场颇有研究的Strategy Analytics公司研究总监杨光对紫金山科技坦言，虽然这只是传闻，但肯定也是无风不起浪。

　　“诺基亚确实最近状态不是很好，曾公开表示过要考虑调整战略。云网融合背景下，公有云厂商对连接的关注度都在上升，微软尤其积极，已经收购了两个小规模的核心网厂商Affirmed Networks和Metaswitch。微软再收购诺基亚或者其一部分，比如核心网部分，确实有一定的想象空间。”

　　“通过收购，微软一方面可以获得足够的技术能力、客户资源，其云平台（Azure for operators）就可能成为电信网络市场上的一个引人注目的新生力量。”

　　但杨光同时也提到，电信网络市场，尤其是核心网市场，空间和利润率其实都有限。如果是为了推动云网融合，微软是否有必要收购这么大体量（可能也有不小包袱）的老牌厂商？

　　“确实想象空间可以很大，但不确定因素也很多，还需要观察。”

　　其实2019年时媒体曾报道过微软和诺基亚涉及云计算、AI和物联网达成战略合作。根据合作协议，微软的Azure、AzureIoT、Azure AI、机器学习解决方案将与诺基亚的LTE、准5G专用无线解决方案、IP、SD-WAN、物联网连接产品相整合，通过将微软云解决方案、诺基亚任务关键型网络专业技术，“紧密结合在一起”，为行业用户提供新型服务。

　　那么，微软再次收购诺基亚的传闻会否成真，可静观以待。

　　希望这一次，微软要玩就玩真的。

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